Продать квартиру на «вторичке» мешают амбиции
Завышенная цена объекта, переоцененный ремонт и общее состояние квартиры, грязный подъезд и неправильные объявления о продаже – основные ошибки продавцов недвижимости на вторичном рынке.
Как отмечают в компании Est-a-Tet, в настоящее время главный инструмент формирования спроса на объект вторичного рынка – это адекватное ценообразование. Однако многие продавцы не готовы снижать цены до рыночной стоимости своих объектов, считая его “просто уникальным”. В результате, квартиры таких собственников “висят” и ими никто не интересуется.
Среди распространенных ошибок - переоценённый ремонт жилья. Многие из них считают, что вполне разумно «накинуть цену» за, например, дорогую итальянскую кухню, купленную пять лет назад. Впечатление о недвижимости так же может испортить грязный подъезд, а неправильно составленное объявление о продаже не привлечет покупателя.
«Пока на вторичном рынке по условиям ипотечного кредитования ставки находятся на уровне в среднем 13,5% и остаются выше по сравнению со ставками в сегменте новостроек, ситуация на регулярном рынке скорее всего не изменится. Когда ставки по ипотеке на “вторичку” сравняются или хотя бы приблизятся к первичному рынку, можно ожидать оживления. В ближайшее время экономисты предсказывают “плавающий” курс рубля, поэтому откладывать продажу нет смысла, непонятно когда и в каком виде настанут эти ожидаемые “лучшие» времена”. Успешно продать квартиру на вторичном рынке можно и в такой ситуации, главное не допускать серьезных ошибок и прислушиваться к советам специалистов», – добавила руководитель отдела вторичной недвижимости компании Est-a-Tet Светлана Турбина.
По данным экспертов, в мае показатели потенциального спроса на вторичном рынке жилья Москвы снизились на 29,5 %. Отрицательная динамика стала очевидна уже в начале года, однако весной тенденция приняла кризисные масштабы: по сравнению с январем, покупательский интерес сократился в 2,9 раза.
По статистике ИНКОМ-Недвижимость, с начала 2015 года наблюдалось последовательное снижение активности граждан, интересующихся выставленными на продажу объектами. Одновременно объем эксклюзивных предложений в базе данных компании весной увеличился на 15,6 %. Резкий скачок количества объектов произошел в апреле (+ 8,5 %), однако в мае ежемесячный прирост предложения составил уже 2,9 %. При этом в настоящее время наблюдается снижение темпов поступления новых эксклюзивных объектов: по мнению специалистов, такая статистика может свидетельствовать о тенденции к ослаблению тренда на накопление предложения.
«Уникальность сегодняшней ситуации на вторичном рынке жилья, в частности, в том, что ожидания участников тянут его в разные стороны. Покупатели живут предвкушением снижения цен, откладывая решение своих жилищных вопросов. А немалая часть продавцов, обнадеженная внешними сигналами о преодолении экономического кризиса, полагает, что стоимость их квартир начнет расти — и тоже не форсирует продажу. С другой стороны, те владельцы недвижимости, которые не отличаются избыточным оптимизмом, также не видят необходимости торопиться с реализацией своего имущества в условиях минимального спроса и наступления сезона отпусков. На рынке остаются главным образом те, чья жилищная проблема требует незамедлительного решения», — комментирует ситуацию директор Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость Михаил Куликов.
Аналитики компании добавили, что по итогам мая средняя стоимость предложения в целом на вторичном рынке жилья столицы снизилась на 1,3 %, составив 197,6 тыс. рублей за кв. м. При этом отрицательная динамика отмечена во всех районах Москвы, за исключением Зеленограда.