Эксперты: В Подмосковье риэлторы в 2 раза популярнее, чем в Москве
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.
Индустриальный парк "Звезда", эксклюзивным брокером и консультантом которого является Knight Frank St Petersburg, полностью сдан в аренду. Завершающей сделкой по сдаче первой очереди комплекса стал договор с компанией "Трэв-Эргон" на 5 тыс. кв. м. Договор подписан сроком на 5 лет.
Компания "Трэв-Эргон" специализируется на производстве термо- и шумоизоляции для автомобилей. Производство полного цикла. Основной потребитель продукции – автомобильный завод Nissan. При этом не исключено, что компания будет поставщиком и других автозаводов.
По словам Михаила Тюнина, руководителя отдела индустриальной, складской недвижимости и земли Knight Frank St Petersburg, предприятиям по производству автокомпонентов, как, впрочем, и другим производителям, выгодно размещаться в таких объектах по нескольким причинам. "Прежде всего, уже есть необходимые мощности для производства, есть здание, в которое можно поместить практически любой проект с минимальными доработками. Всё это, безусловно, минимизирует риски производителя – каждый из участников цепочки занимается своим бизнесом, тем, что он умеет делать профессионально: девелопер строит, производитель производит, управляющая компания занимается управлением объектом. Мы прогнозировали большой успех индустриального парка "Звезда", и рады, что наши клиенты смогли по достоинству оценить этот объект", - рассказал Михаил Тюнин.
Среди якорных арендаторов первой очереди индустриального парка "Звезда" площадью около 40 тыс. кв. м можно выделить следующие: совместное российско-американское предприятие FOREMAN (изготавливает профессиональное фитнес-оборудование и аксессуары для фитнес-клубов, спортивных залов учебных заведений, гостиниц и офисов) - 5000 кв. м под производство и 800 кв.м под офисы; российский холдинг "ПетроЭнергоСервис" (один из ведущих производителей электротехнического оборудования) - 5000 кв. м производственных и 500 м офисных площадей; крупная зарубежная компания, специализирующаяся на металлообработке - 5000 кв. м под производство и 1000 кв. м под офисы.
Индустриальный парк "Звезда" располагается на территории завода "Звезда" (улица Бабушкина, д. 123). Общая площадь участка составляет около 68 га, однако под проект индустриального парка отведена часть территории около 30 га. Площадка полностью обеспечена всеми необходимыми коммуникациями. Кроме того, индустриальный парк отличается выгодным местоположением (пешеходной доступностью от станций метро "Пролетарская" и "Обухово", от ж/д станции Обухово и близость к развязке КАД с пр. Обуховской Обороны).
В настоящий момент вся первая очередь сдана в аренду. Планируется возведение новых производственно-складских площадей во второй очереди. Завершить строительство планируется в ближайшие два года.
Knight Frank разработал концепцию проекта - сформировал баланс площадей, подготовил рекомендации по функциональному зонированию территории и объемно-планировочным решениям зданий. Кроме того, выступает в качестве эксклюзивного агента по привлечению резидентов индустриального парка.