Интерес к приобретению новостроек по схеме трейд-ин растет
Во время кризиса схема трейд-ин – взаимозачета продажи старой квартиры в счет приобретения жилья в новостройке – стала набирать популярность среди петербуржцев. Об этом говорили сегодня на пресс-конференции, которая прошла в Холдинге RBI, предложившем с 1 сентября 2010 г. программу «Выгодный зачет».
Эксперты сошлись во мнении, что ситуация на рынке недвижимости стабилизировалась. «Осенью мы наблюдаем повышение покупательской активности: число сделок к среднегодовому у нас увеличилось на 55%. Этому способствуют стремления обеих сторон – девелоперы активно строят, а покупатели реализуют потребность в новом жилье - говорит директор Управления аналитического маркетинга Холдинга RBI Вера Сережина. – Рынок вторичной недвижимости также восстановился по емкости. По прогнозу, в 2010 г. общее число сделок составит 64580, против среднегодовых 62590 (в 2007-2008 гг). Известно, что 80% всех сделок связаны с продажей имеющегося жилья. До 63% покупателей приобретают жилье с целью расширения площади. И для 40% из них источником финансирования новой покупки становится продажа имеющегося жилья. Следовательно, около 50% потенциальных покупателей «обменяли» бы старую квартиру на новую».
Схемы взаимозачета сегодня предлагает ряд застройщиков, однако не всегда они удобны покупателям. «Причин здесь несколько, - разъясняет гендиректор АН «Первое ипотечное агентство» Максим Ельцов, - несоответствие срока продажи имеющейся площади периоду, на который застройщик готов бронировать квартиру и фиксировать ее цену, зачастую «зачетным» клиентам не предлагается ипотека, отсутствуют специальные скидки и преференции. Более того, застройщик даже не выявляет потребность клиента в зачете. Еще один немаловажный нюанс: «моментальный» зачет квартиры может проходить с 20-30% дисконтом от ее рыночной стоимости, а цена будущей покупки, как правило, фиксируется на короткий срок после принятия аванса по продаваемой квартире. При нарушении сроков оплаты потребитель платит штраф».
«На самом деле потребителю важно получить максимальную стоимость за имеющуюся недвижимость, и совершить сделку по покупке новой быстро, надежно и прозрачно, - отмечает директор Управления привлечения инвестиций Холдинга RBI Андрей Останин. – Программа «Выгодный зачет» учитывает эти пожелания».
Гендиректор АН «Мир Квартир» Дмитрий Титов отмечает: «Мы работаем в основном в премиальном сегменте. Благодаря программе мы можем расширить число клиентов, предлагая им обменять имеющуюся недвижимость на элитную квартиру, причем максимально оперативно».
За время сотрудничества Холдинга RBI и Сбербанка кредитор выдал 900 ипотечных кредитов на покупку квартир в домах компании. Объем предоставленных средств составил 1,7 млрд. рублей. «В рамках действия программы «Выгодный зачет» мы можем докредитовать покупателя на недостающую сумму, - говорит Евгения Енина, начальник отдела по работе с партнерами Северо-Западного банка ОАО «Сбербанк России».
С момента запуска с 1 сентября программы «Выгодный зачет» в Холдинг RBI поступило 550 обращений, было проведено 20 оценок квартир на вторичном рынке, завершены 8 сделок (3 – по покупке элитных квартир, 5 – по объектам «квартиры для среднего класса»), ряд сделок – в процессе завершения. «По нашему прогнозу, в 2011 г. 10% от общего объема продаж составят сделки по «Выгодному зачету», - говорит А.Останин.
В Архангельске состоялся круглый стол «Проблемы законодательного регулирования риэлторской деятельности». Представители местной законодательной и исполнительной власти и риэлторы рекомендовали депутатам Госдумы от региона выступить с законодательной инициативой по разработке и принятию закона «Об агентской деятельности в сфере недвижимости в РФ».
Инициатором проведения круглого стола выступило Архангельское областное собрание депутатов и Северо-Западная палата недвижимости. Из Петербурга в Архангельск прибыли депутат ЗакС, глава СРО «Строители Петербурга» Анатолий Костерев и председатель правления СЗПН Павел Созинов. В обсуждении также приняли участие представители НП «Объединение риэлторов Архангельской области» (ОРАО), представители Северодвинска и Котласа.
«За те годы, что существует профессия риэлтора в России, она развивалась и совершенствовалась, - отметила зампред Архангельского областного собрания Антонина Драчева. – Тем не менее, на сегодняшний день нет закона, который бы регулировал эту деятельность. Это существенно увеличивает риски для тех, кто продает и покупает жилье, создает неоправданную нагрузку на правоохранительную систему. Кроме того, государственный бюджет недосчитывается определенного объема отчислений».
П.Созинов напомнил, что подробное обсуждение темы законодательного регулирования риэлторской деятельности ранее состоялось в Санкт-Петербурге, Новгородской, Псковской и Вологодской областях, а также в Карелии. «Реакция профессионалов по всему СЗФО – неизменна, все понимают, что закон нужен», - подчеркнул он.
При этом, как считают риэлторы, пока нет отраслевого закона, необходимо создавать СРО в рамках ФЗ-315. Практически все регионы СЗФО поддерживают такое решение.
«В феврале 2011 г. в Перми в рамках Камского форума профессионалов рынка недвижимости будет подписано соглашение о создании Координационного межрегионального совета по саморегулированию в сфере недвижимости, куда войдут представители исполнительной и законодательной власти, научная общественность, руководители профессиональных объединений. С предложением о создании совета в рамках Гражданского жилищного форума выступил ряд регионов, - отметил П.Созинов.
«Рынок недвижимости в регионе можно назвать цивилизованным лишь с натяжкой», - считает председатель ОРАО Василий Лыткин. По его словам, в регионе функционируют более 80 агентств недвижимости. Этот список пополняется ежемесячно примерно на 5 участников. В таких условиях, считает В.Лыткин, цивилизованным рынок быть не может. Более того, как отметил исполнительный директор ОРАО Владимир Поплавский, такое положение дел несет в себе угрозу социально-ответственным участникам рынка. По его мнению, создание СРО позволит минимизировать риски, связанные с мошенничеством и может стать действенным механизмом регулирования отношений между АН.
Кроме того, участники круглого стола подняли вопрос о необходимости привлечения риэлторского сообщества к разработке законопроекта, который бы регламентировал права и обязанности игроков на рынке недвижимости.
А.Костерев предостерег риэлторов от тех ошибок, которые допустили строители при переходе на саморегулирование. Риэлторы Архангельской области намерены этот опыт учесть, но уже твердо решили создать СРО. В числе рекомендаций, которые круглый стол дал правительству региона значится: «Поддержать инициативу НП «Объединение риэлторов Архангельской области» по созданию СРО в сфере недвижимости, оказывать всемерное содействие в процессе становления СРО».