Санкт-Петербург. Торг уместен
Группа компаний «М-ИНДУСТРИЯ» предлагает покупателю поторговаться со строительной компанией.
Новая политика работы с клиентами начала действовать с 9 октября 2006 года. Теперь каждый покупатель квартиры в «М-ИНДУСТРИИ» получает возможность поторговаться с компанией, снизить первоначально предложенную цену или добиться дополнительных, более выгодных условий приобретения квартиры.
Компания ориентируется, прежде всего, на ситуацию каждого конкретного покупателя, ставя во главу угла индивидуальный подход к клиенту. В данном случае позиция компании заключается в предоставлении потребителю максимальной свободы, начиная от выбора понравившейся квартиры и заканчивая подбором наиболее оптимальных схем оплаты. В число специальных программ входят и ипотека от четырех крупных банков «Промышленно-строительный банк», «Балтинвестбанк», «Уралсиб» и «КИТ-Финанс».
Новая политика работы с клиентами призвана не только максимально облегчить потребителям процесс покупки квартиры, но и измерить эластичность спроса на квартиры. Вступая в коммуникацию с потребителями, менеджеры отдела продаж получают ценнейшие данные о спросе и предпочтениях клиентов. Эта информация затем будет использована отделом маркетинга для разработки новых оригинальных предложений и программ. Таким образом, новая политика компании в области продаж предполагает взаимовыгодные отношения с клиентами: потребители получают нужные им скидки, а компания – важные данные, сравнимые с результатами масштабного маркетингового исследования.
«Это шаг является закономерным этапом развития компании, – говорит заместитель генерального директора ЗАО «Строительное объединение «М-ИНДУСТРИЯ» Дмитрий Мецлер. – Такая политика свидетельствует о высоком уровне лояльности по отношению к покупателям и готовности идти на уступки ради клиента. Это не просто новая концепция продаж, это наша репутация, которой мы очень дорожим».
АСН-инфо
Подписывайтесь на нас:
Агентство по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК) планирует до конца 2006 года выпустить рублевые ипотечные облигации на 3 млрд рублей и разместить три выпуска корпоративных облигаций общим объемом 14 млрд рублей.
Об этом сообщил гендиректор АИЖК Александр Семеняка в кулуарах банковского форума в Сочи. Он подчеркнул, что ожидаемая доходность ипотечных облигаций может быть на уровне доходности ОФЗ.
По его словам, структура выпуска ипотечных облигаций предусматривает его разделение на «младший» и «старший» транши. «Старший» транш будет предложен инвесторам, а «младший» транш будет выкуплен АИЖК.
Александр Семеняка также не исключил участия международных финансовых институтов в покупке «младшего» транша. Организатором выпуска ипотечных облигаций выступает Citibank.
По его словам, в настоящее время портфель закладных, выкупленный АИЖК, составляет 19 млрд рублей. Ежемесячный прирост портфеля составляет 2,8 млрд рублей.
Говоря о планах выпуска корпоративных облигаций, Александр Семеняка отметил, что их размещение до конца года планируется «при нормальном сценарии», и не исключил, что в случае изменения рыночной конъюнктуры планы АИЖК могут измениться. Срок обращения корпоративных облигаций составит 7-8 лет, предусмотрена также возможность досрочного выкупа облигаций с рынка.
Источник: Интерфакс
Подписывайтесь на нас: