Эксперт: Чтобы продать сегодня офисный проект, нужно предложить клиенту концепцию его использования
В случае, если девелопер офисной недвижимости не имеет возможности осуществить проект или произвести его реконцепцию, и при этом отягощен обязательствами перед кредитором, возникает необходимость продажи недостроенного здания или участка земли, что в условиях кризиса нелегко. Как подчеркнул на круглом столе «Антикризисные стратегии» руководитель отдела консалтинга оценки Knight Frank St.Petersburg Антон Реутов, успех продажи объекта непосредственно зависит от качества предпродажной подготовки.
По оценке Knight Frank, 95% проектов выставлено на продажу по завышенной цене. Однако просто отнять от докризисной цены средний процент понижения цен на офисную недвижимость недостаточно, подчеркивает эксперт.
Помимо нахождения при помощи брокеров ли консультантов адекватной цены, продавцу нужно также подготовить всю документацию об инженерном обеспечении реализуемого объекта. Кроме того, предмет продажи должен быть ориентирован на определенный круг клиентов. Чтобы заинтересовать их требуется сформировать понятную и привлекательную концепцию. Как отмечает гендиректор петербургского отделения Knight Frank Олега Баркова, покупатели на рынке есть, но в отличие от докризисного периода, он придирчив и рассчетлив.
ЗАО «Интеко» стало лауреатом национальной ремии в области бизнеса «Компания года» в номинации «Лучшая инвестиционно-строительная компания России 2009 г.». В прежние годы в число победителей традиционно входил целый ряд успешных строительных организаций, однако по итогам
Организатором Премии выступает группа компаний РБК, которая, подводя бизнес-итоги года, определяет отечественные компании, внесшие значимый вклад в развитие ведущих отраслей российской экономики.
В
«Эта премия – подтверждение успешных результатов стратеги развития нашей компании, тщательного анализа рынка российских регионов и зарубежных стран, внедрения и использования инноваций – как в производстве, так и в менеджменте, слаженной работы нескольких тысяч наших сотрудников. Все это вместе позволило в 2009 г. не отказываться ни от чего, что было намечено. Объемы проектных работ также не снижены – мы продолжаем работу на перспективу» - подчеркнул вице-президент по строительству ЗАО «Интеко» Олег Солощанский.