Эксперт: Чтобы продать сегодня офисный проект, нужно предложить клиенту концепцию его использования
В случае, если девелопер офисной недвижимости не имеет возможности осуществить проект или произвести его реконцепцию, и при этом отягощен обязательствами перед кредитором, возникает необходимость продажи недостроенного здания или участка земли, что в условиях кризиса нелегко. Как подчеркнул на круглом столе «Антикризисные стратегии» руководитель отдела консалтинга оценки Knight Frank St.Petersburg Антон Реутов, успех продажи объекта непосредственно зависит от качества предпродажной подготовки.
По оценке Knight Frank, 95% проектов выставлено на продажу по завышенной цене. Однако просто отнять от докризисной цены средний процент понижения цен на офисную недвижимость недостаточно, подчеркивает эксперт.
Помимо нахождения при помощи брокеров ли консультантов адекватной цены, продавцу нужно также подготовить всю документацию об инженерном обеспечении реализуемого объекта. Кроме того, предмет продажи должен быть ориентирован на определенный круг клиентов. Чтобы заинтересовать их требуется сформировать понятную и привлекательную концепцию. Как отмечает гендиректор петербургского отделения Knight Frank Олега Баркова, покупатели на рынке есть, но в отличие от докризисного периода, он придирчив и рассчетлив.
Правительство РФ совместно с Внешэкономбанком планирует в 2010г. реализовывать программу модернизации моногородов. Об этом сообщил первый вице-премьер правительства РФ Игорь Шувалов, не уточнив, однако, объема программы, передает РБК.
«В 2010 г. мы будем заниматься развитием малого и среднего бизнеса в привязке к моногородам», - сказал И.Шувалов. Он отметил, что при разработке программы правительству нужен был надежный партнер: «и ВЭБ опять подставил нам плечо».
Программа предусматривает поддержку малых и средних предприятий в моногородах. «Она позволит освободиться от ярма старой экономики, которое не дает нам двигаться вперед» - подчеркнул И.Шувалов.