Эксперт: Реализация залоговой недвижимости требует особых подходов
Банки, столкнувшиеся с необходимостью реализации залоговых квартир, вряд ли смогут обойтись без помощи риэтолторов. «Продать такую квартиру очень трудно, покупатели относятся к ним с предубеждением», - рассказала региональный директор по СЗФО ипотечного банка «ДельтаКредит» Ольга Бажутина. По ее словам, проведение таких сделок существенно продвинулось после организации совместных обучающих мероприятий для банкиров и риэлторов.
Как подтвердила президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга Екатерина Романенко, сделки такого рода следует отнести к новому виду специализации. Поэтому в рамках совместной работы с банками АРСПб намерена организовывать совместные обучающие программы. Е.Романенко не исключила также, что в этих целях будут подписываться рамочные договора о сотрудничестве.
2009 г. был одним из самых сложных для риэлторского бизнеса. С рынка исчез целый ряд компаний, не выдержавших прессинга новых жестких условий – спада покупательской способности, сужения инструментов господдержки и ипотечного кредитования. «Это не было крахом, как в 1998 г., многие компании просто тихо закрывались, не ущемляя своих клиентов, но, отдавая себе отчет в том, что заниматься риэлторским бизнесом сегодня они не в силах. Фактически произошел естественный отбор», - считает глава Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленобласти Екатерина Романенко.
Риэлторам, сумевшим сохранится на рынке, пришлось многое изменить в своем бизнесе, пройти через реструктуризацию, сокращения штатов, оптимизацию процессов и ликвидацию издержек и лишних трат. «Я думаю, что теперь, укрепившись и получив опыт работы в сложных условиях, мы сможем развиваться гораздо активнее – особенно после того как ситуация на рынке улучшится», полагает она
По мнению Е.Романенко, по-прежнему сохраняет актуальность проблема «левых», то есть заключаемых в обход риэлторских компаний, сделок. Согласно сведениям, которые поступают из компаний, количество сделок за период кризиса сократилось примерно на 50%, отмечает она, в то время как по данным ГБР, оно уменьшилось лишь на 30%. «Значит, остальные сделки прошли частным образом, - заключает Е.Романенко. – Хорошо, если сделка удалась, а если нет?». Впрочем, кампания по предостережению потенциальных клиентов таких агентов, развернутая АРСПб в СМИ в период кризиса, приносит положительные результаты, отмечает она.