Санкт-Петербург. Продвижение ипотечных брокеров
Петербургский филиал ООО «Городской ипотечный банк» начал развивать новую систему продаж через ипотечных брокеров.
По мнению главы петербургского представительства банка Игоря Жигунова, новый способ продвижения ипотеки должен повысить объем кредитования. Жигунов объяснил, что 35% заемщиков приходят в банк по рекомендации клиентов, еще 35% узнают о банке из агентств по недвижимости, остальные 30% получают информацию из рекламных объявлений. Игорь Жигунов считает, что, привлекая агентства по недвижимости в качестве посредников, занимающихся поиском клиентов, можно существенно увеличить объем кредитования.
В Петербурге банк подписал сегодня договоры с 11 компаниям, в том числе специализированные ипотечные брокеры - «Фосборн Хоум», «Городской ипотечный центр», агентства недвижимости - «Адвекс-Росстро», «Аркада», «Бекар», «Итака», «Легион-недвижимость», «Hевский синдикат», «Экотон», «Юринформцентр», и специализированный интернет-брокер - «Кредит Стар». По словам Жигунова, банк подписал аналогичные соглашения во всех регионах своего присутствия, помимо Петербурга в Москве, Самаре и Hижнем Hовгороде.
Глава петербургского представительства банка уточнил, что по договору банк делегирует ипотечным брокерам часть своих функций, касающиеся первичного сбора информации о заемщике и оформление заявки на кредит.
Источник: ИА Росбалт
В 2005 году будет выдано не более 80-90 тысяч ипотечных кредитов.
Эту цифру озвучил в четверг заместитель генерального директора федерального «Агентства по ипотечному жилищному кредитованию» (АИЖК) Дмитрий Глазунов в ходе пресс-конференции, организованной ипотечным брокером «Мой дом».
Учитывая, что президент поставил задачу к 2010 году выдавать не менее 1 млн ипотечных кредитов, сегодняшние результаты не вызывают оптимизма. В настоящее время реализовать директиву президента мешает отсутствие законодательной базы, которая позволила бы инвестировать в ипотечный рынок длинные и дешевые деньги пенсионных, страховых и резервного фондов.
Но есть и положительные предпосылки к значительному росту объема выдаваемых кредитов. По словам г-на Глазунова, огромную роль в развитии ипотечного кредитования играет личностный фактор: в тех регионах, администрация которых активно знакомит население с ипотекой, уже сегодня каждый день выдаются десятки кредитов на покупку жилья. Например, региональными лидерами по объему выданных кредитов являются Самара, Новосибирск, Алтайский край и др.
Но для развития ипотеки важна не только инициатива энтузиастов, но и реальные бизнес-модели. Одна из них касается рефинансирования, когда банк выдает ипотечные кредиты, а затем продает пул закладных (обязательств клиентов выплатить эти кредиты). Продав закладные, банк на вырученные деньги снова выдает ипотечные кредиты.
Сейчас ни одна структура или банк, не имеющий государственной поддержки (как АИЖК или банки с государственным участием), не рефинансируют кредиты. Эксперты надеются, что, когда ипотечный рынок войдет в более зрелую стадию, рефинансированием кредитов займутся сугубо частные структуры. Сейчас некоторые банки рефинансируют кредиты, не прибегая к услугам АИЖК, другие и вовсе оставляют кредиты на собственном балансе, продолжая получать прибыль в виде процента по кредиту. Другая категория банков рефинансирует кредиты с помощью АИЖК.
В данный момент АИЖК готовит к выпуску первую серию ипотечных ценных бумаг, эмиссия которых запланирована на I квартал 2006 года. В основу этого выпуска ляжет пул закладных на 25 тыс. ипотечных кредитов. Правда, для успеха эмиссии еще необходимо внести ряд поправок в закон «Об ипотеке», а также определиться с собственно стандартами эмиссии и другими техническими категориями.
Источник: РБК-Недвижимость