А.Вахмистров: Снижение цен на жилье неизбежно, но временно
Вице-губернатор Александр Вахмистров, комментируя для АСН-инфо вопрос о будущем строительной отрасли в Санкт-Петербурге, отметил, что точных прогнозов, касающихся экономики города, экономики строительного сектора, сейчас дать невозможно. То же касается цен. «Я думаю, что их снижение неизбежно – на какой-то период, – отметил он. – Далее, если ситуация будет развиваться так, как сейчас, логично ожидать, напротив, резкого роста стоимости 1 кв. м. Однако все будет зависеть от продолжительности кризиса, прогнозы относительно которой разнятся. Поэтому, мне кажется, разработка новых схем продаж, новых ценовых стратегий, учитывающих возможные разнообразные варианты – наиболее перспективна для бизнеса».
По мнению А.Вахмистрова, если застройщик готов предложить схему, которая страхует сегодняшнего покупателя от завтрашнего падения или роста цен, то она найдет поддержку у тех, кто заинтересован в приобретении жилья. «Не думаю, что те компании, которые сейчас просто сидят и ждут – что же будет? – смогут продержаться долго. Надо действовать, а не уповать на что-либо», - уверен вице-губернатор.
Сегодня на пресс-ланче президент корпорации «Мегалит» Александр Брега рассказал журналистам об изменениях в ценовой политике компании, вступающих в силу с 1 декабря. С этой даты корпорация объявляет бессрочную акцию для всех покупателей квартир в домах «Мегалита», под названием «Пересчитываем цены вниз даже после покупки». На сегодня эта акция касается двух объектов - «Дома у Ледового дворца», со сдачей в III квартале 2009 г., и комплекса «Мегалит» на пр. Просвещения», со сдачей во II квартале 2011 г.
По словам президента компании, застройщики в условиях 40-50-процентного падения объемов продаж прибегают к самым разным способам оптимизации ценовой политики. Многие просто снижают цены – скидки составляет от 5 до 15% (от общей цены или величины первого взноса). Другие увеличили бонусные программы – например, бесплатное машиноместо (для покупателей больших квартир, способных на 100-процентную оплату), а также «ремонт в подарок», несколько метров бесплатно и т.д. Кроме того, расширились программы рассрочек – теперь они длятся до 5 и даже 10 лет, однако при этом застройщики берут серьезный процент (12-18% годовых).
«Мегалит» предлагает свой путь привлечения покупателей. Компания решила уйти от дисконтных программ, выставив реальную рыночную цену объекта. При этом выстраивается два графика поведения цен – пессимистичный и оптимистичный. Согласно первому, цены до декабря 2009 г. понизятся на 25-30%. Согласно второму, цены до апреля 2009 г. упадут на 10%, а в декабре снова вырастут, поднявшись на 15% от начального уровня (декабрь 2008 г.). В этой ситуации покупателю предлагается до сентября 2009 г. внести 70% от стоимости квартиры. И затем, если в сентябре 2009 г. цены будут ниже декабря 2008 г., остальная часть стоимости пересчитывается, чтобы общая сумма покупки была адекватна новым ценам. «Так, например, если цены упадут на 30%, то покупателю вообще ничего не нужно будет доплачивать. «Мы не возвращаем деньги, а просто не берем часть», - подчеркнул А.Брега.
Минусом акции является неясность вопроса, кто и как будет определять, насколько упали или поднялись цены. В рекламе «Мегалита» говорится, что «определение цены квадратного метра базируется на данных анализа изменения цен конкурентов, а также на динамике продаж по конкретному проекту (дому)». Проще говоря, это означает, что определять уровень цен будет сама компания. Принять данные независимых источников, А.Брега оказался не готов, хотя не исключил, что новая схема продаж будет обдумываться еще, в том числе, с учетом пожеланий клиентов.