Кто на новенького? Какие форматы сегодня нужны рынку коммерческой недвижимости?
«Вертикальные улицы» в жилых небоскребах, персонализированные офисные пространства и офисы с «историей», многоэтажные промышленные объекты и пр. Об этом дискутировали эксперты на прошедшем в Москве XI Всероссийском форуме-практикуме FORCITIES.
В частности, на сессии про высотное строительство, которое модерировала Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL, о концепции «вертикальной улицы» в жилых небоскребах рассказал Максим Лучников, коммерческий директор ГК «Сумма Элементов». По его словам, такая концепция трансформирует дом в полноценный социальный хаб, где происходит формирование соседского сообщества.
«"Вертикальная улица" — это многофункциональная внутренняя зона, которая вмещает в себя всю необходимую городскую среду, когда жилые уровни соединяются с коммерческими и социальными зонами. Инфраструктура внутри небоскреба при реализации концепции включает магазины и кафе, коворкинги и традиционные офисы, зоны отдыха, детские центры и многое другое. При этом обеспечены разделение потоков и интуитивно понятная цифровая навигация по этажам», - отметил Максим Лучников.
В свою очередь Сергей Пергаев, основатель и креативный директор Pergaev Bureau, предложил закладывать в концепцию туристических объектов идею «вырваться из обыденности». «При проектировании важно учитывать желания конечного пользователя: вырваться из обыденности, прожить новый опыт, максимально перезагрузиться. При этом пользователю важно предложить увлекательные сценарии и дать возможность сыграть в них свою роль, увеличивая функциональность и доступность объекта».
Живая дискуссия развернулась в сессии по офисной недвижимости, которую модерировал Руслан Кубрава, директор проектного офиса KUBRAVA PROJECT MANAGEMENT™. Так, Максим Матяшов, руководитель отдела продукта коммерческой недвижимости PIONEER, рассказал про эволюции офисных продуктов, которые становятся гибкими, технологичными и ориентированными на человека. «Эволюция офисов – это путь от иерархии к горизонтальным связям, от статичности к мобильности, от изоляции к коллаборации, от унификации к персонализации», - отметил он.
А Марина Гостева, исполняющая обязанности руководителя коммерческого департамента West Wind Group, отметила, что только редевелопмент офисных пространств сегодня позволяет быть таким объектам в поле пристального внимания со стороны арендаторов. «"Офисы с историей" выигрывают у типовых за счет своей уникальности, редкости и транслирования айдентики бренда. Премиальными эти объекты делают архитектура, восприятие, локация. Редевелопмент таких объектов превращается в маркетинговое преимуществ, а сроки окупаемости составляют менее 10 лет».
Конечно же, при создании проекта БЦ, по-прежнему играет важную роль локация, но и качества самого продукта тоже многое определяют, - продолжила Елизавета Севастьянова, коммерческий директор Tekta Group. «Неудобства, с которыми зачастую сталкиваются пользователи бизнес-центра – это тесные лобби, очереди у турникетов, долгое ожидание лифта, плохо оборудованные рабочие места и т.д. Между тем основой качественного бизнес-центра являются грамотно выстроенные потоки, просторное лобби и функциональное зонирование пространства, а также «умные» технологии и качественная инженерия», - отметила Елизавета Севастьянова.
Тема «новенького» продолжалась и в сессиях по ТПЦ и light industrial.
Например, Александр Аляев, архитектор, руководитель проектной группы IND, в сессии про light industrial рассказал про новый формат технопарков, когда light industrial интегрируется в городскую ткань. «Технопарки будут драйверами развития территории, они не должны отделяться от жилых домов заборами», - отметил он.
«Рынок уходит от безликих «коробок», растет спрос на креативные решения», - согласился со спикером модератор сессии Денис Журавский, исполнительный директор Ассоциации индустриальных парков России. Никита Бахчеев, управляющий партнер ГК «Промплан» рассказал, какие объекты и у каких арендаторов сегодня востребованы. По его мнению, «у арендаторов будут перспективны многоэтажные промышленные объекты внутри МКАД - аналоги того, что реализует Level Group на ул. Свободы, или AFI Development на ул. Хачатуряна и Алтуфьевском шоссе. Реконструкция же советских промышленных объектов бесперспективна в силу высоких эксплуатационных расходов, низкой эффективности использования дорогой земли и невозможности многоэтажного строительства», - подытожил Никита Бахчеев.
Рынок недвижимости находится в состоянии регулярной перезагрузки и обновлений. И несмотря на то, что зачастую новое – это просто забытое старое, стоит сделать пометку, что это «старое» - адаптировано под сегодняшние требования рынка, а значит оно и есть – новое.
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.