Хуже, чем было, уже не будет. О чем еще говорили на FORCITIES XI
В Москве завершился Всероссийский форум-практикум FORCITIES XI для девелоперов, где эксперты отрасли делились актуальными кейсами и обсуждали современные тенденции на рынке недвижимости, а также определяли ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание.
Форум включал тематические сессии, проходившие параллельно в разных залах: «Девелопмент МКД», «Нежилой девелопмент», а также семинары по ИИ и digital-маркетингу в продажах и по созданию идеального мастер-плана.
Во время первой сессии первого дня — «Стратегия девелоперской компании на конец 2025 года» — спикеры поделились амбициозными планами, своими ожиданиями и обсудили, в каком направлении двигаться девелоперам сегодня.
Роман Капинос, первый заместитель генерального директора ФСК «Регион», отметил в своем выступлении, что сегодня девелоперский бизнес сталкивается с непростыми условиями: банки ужесточают требования и замораживают проекты, а финансирование направляется преимущественно в города-миллионники. По его словам, именно эти города и их аудитория стали целевым направлением компании. Особое внимание он уделил целевой аудитории — она становится все старше, однако именно эта возрастная группа остается самой платежеспособной в отличие от более молодых поколений. Согласно мировой статистике, к 2030 году наибольший спрос будут формировать клиенты в возрасте старше 40 лет.
Похожей точки зрения придерживается и Константин Макаров, генеральный директор компании «Талан». В начале своего выступления он задал вопрос: насколько хорошо сейчас компаниям удается продавать и какие объекты пользуются спросом? Спикер подчеркнул, что в регионах наблюдается снижение покупательской активности на 20-30%, а многие финансовые модели на рынке отличаются низкой эффективностью.
Генеральный директор ГК «Добро» Иван Богатов отметил, что льготные условия в ближайшее время отменяются, семейная ипотека становится менее доступной, а контроль за доходами и налогами ужесточается. По его словам, главным элементом стратегии компании остается сегмент лоукост-продуктов, который стабильно востребован и будет пользоваться спросом. Он также подчеркнул необходимость поиска возможностей оптимизации этого направления.
В свою очередь, генеральный директор ГК «Живи» Станислав Сагирян выразил более позитивный взгляд на перспективы отрасли, отметив важность внимательного анализа рыночных деталей, несмотря на сложившуюся ситуацию. Он напомнил, что основное снижение активности наблюдалось во второй половине 2024 года с закрытием ипотечных программ, что привело к уменьшению объема продаж. При этом, по его оценке, данная тенденция не затронула сегмент элитной и премиальной недвижимости, сделки по которым осуществляются без использования ипотечных программ, и данный сектор опережает по продажам недвижимость комфорт- и бизнес-класса в Москве.
Что нужно для успешных продаж? По мнению экспертов, девелоперам важно пересматривать планировки — например, делать коридоры и балконы компактнее, больше внимания уделять благоустройству территории и дизайну общественных пространств, а также предлагать квартиры с отделкой «под ключ», что помогает покупателям сократить расходы времени и нервов. Как подчеркнул Станислав Сагирян, «повторение — мать учения»: главным остаётся количество спален и бюджет покупки.
Динара Губайдуллина, руководитель направления продуктовых исследований ГК «Острова» в своем выступлении также акцентировала внимание на планировочных решениях. По ее словам, продукт в девелопменте — это сложный набор характеристик и качеств проекта, в центре которого находятся планировки, но как понять, что они – удачные? - задается вопросом эксперт.
«Применение пользовательских методик (интервью, анализ перепланировок) дает ценные инсайты и не требует больших затрат. Важно учитывать ЦА проекта и подбирать планировки под них. Хорошая планировка строится не на квадратных метрах, а на жизненных сценариях и реальных. Мелочи имеют значение и даже небольшие детали планировки (ширина коридора, расположение дверей и т.п.) существенно влияют на удовлетворенность жителей», - подчеркнула Динара Губайдуллина.
В Москве состоялся Международный жилищный конгресс, который собрал на своей площадке 7 784 участника – профессионалов рынка из более 80 регионов России и ряда дружественных зарубежных государств. В течение недели участники форума активно пополняли багаж знаний, обменивались профессиональным опытом, заводили новые партнерские связи. Конгресс прошел при официальной поддержке Минстроя РФ.
На площадке Центра международной торговли собрались ведущие представители профессионального сообщества. Около 50% участников – представители риэлторских организаций, 28% – девелоперы. В Конгрессе также приняли участие главы крупнейших IT-компаний, банков, страховых, инвестиционных организаций, консалтинговых и юридических компаний.
Деловая программа Конгресса стала одной из самых масштабных за всю историю форума. Выступили свыше 860 спикеров с докладами, прошло более 360 мероприятий по ключевым направлениям работы рынка недвижимости, среди которых – тематические семинары, конференции и дискуссии, многочисленные мастер-классы, 32 клуба и совета, однодневные тренинги, а также 19 бизнес-туров. В выставочном пространстве Центра Международной торговли были представлены стенды ведущих игроков рынка: около 100 крупнейших девелоперских, банковских, риэлторских организаций, ведущие агрегаторы, юридические и страховые компании. Прошли Высшие брокерские курсы – уникальный формат углубленного недельного обучения от ключевых практиков рынка. В этот раз курсы состоялись по трем направлениям – стрит-ритейл, элитная недвижимость и безопасность сделок.
Пленарное заседание Конгресса было посвящено обсуждению драйверов роста рынка недвижимости. Выступили заместитель Министра строительства и ЖКХ Никита Стасишин, заместитель руководителя Росреестра Татьяна Громова, глава Донецкой народной республики Денис Пушилин, депутат Государственной думы РФ Александр Якубовский, руководители крупнейших девелоперских компаний и профессиональных объединений. В частности, прозвучали доклады генерального директора А101 Игнатия Данилиди, а также – члена правления, директора по правовым вопросам Capital Group Владимира Галактионова.
Участники Пленарного заседания обсудили баланс спроса и предложения на первичном рынке жилья. По словам Никиты Стасишина, сейчас на рынке наблюдается снижение объемов ввода, но при этом планомерно растет количество сдаваемых проектов ИЖС – меры поддержки индивидуального строительства дают свои плоды.
Особое внимание спикеры Пленарного заседания уделили теме развития новых территорий. Как рассказал глава Донецкой народной республики Денис Пушилин, сейчас возглавляемый им регион по сути является главной стройплощадкой страны. «С 2022 года мы восстановили более 20 тыс. кв. м жилых домов и социальных объектов. К 2030 году объемы жилищного строительства увеличатся до 2 млн кв. м ежегодно, в регионе работают программы господдержки, застройщики могут воспользоваться льготным проектным финансированием», – рассказал он.
Как заметил Никита Стасишин, еще пару лет назад девелоперы с неохотой выходили в новые регионы, а сегодня там наблюдается высокая конкуренция.
Участники обсудили последние новации в работе Росреестра. По словам Татьяны Громовой, на сегодняшний день 100% услуг ведомство оказывает в электронном виде. «Более того, в настоящее время 90% всех ипотечных сделок проводится в электронном формате, а к 2030 году эта цифра дойдет до 100%. В системе Росреестра работает 20 электронных сервисов для физических и юридических лиц», – рассказала Татьяна Громова.
Обсудили и законодательные новации на рынке недвижимости. Из значимого: как сообщил Александр Якубовский, готовится новый законопроект об управлении жилыми домами, а также документ, который упорядочит систему развития арендных домов.
В целом участники Конгресса успели обсудить большую часть текущих проблем рынка. По словам Министра строительства и ЖКХ РФ Ирека Файзуллина, мероприятие традиционно объединяет руководителей строительных компаний со всех регионов России. «В центре внимания участников мероприятия – ключевые аспекты отрасли: от инженерных изысканий до эксплуатации жилых домов», – отметил Министр. По его словам, деловая программа мероприятия отражает современные вызовы и направлена на поддержку инициатив, развитие законодательной практики и поиск антикризисных решений.
Значимую роль Конгресса отметили многие его участники. Так, по словам Героя Социалистического труда и председателя Комитета по предпринимательству в сфере строительства ТПП РФ Ефима Басина, уникальность мероприятия – в том, что оно собирает ключевых участников рынка. «Конгресс традиционно является площадкой для новых идей и инициатив в сфере жилищного строительства», – заявил Ефим Басин.
Живой интерес вызвали темы искусственного интеллекта, ведения переговоров, рекламных инструментов и цифровизации, инвестиций. Особое внимание было уделено вопросам комплексного освоения территорий, стандартам девелоперской деятельности, градостроительства и архитектуры.
Впервые в истории форума, помимо стандартных бизнес-туров, впервые появились вечерние ART-туры: экскурсии по достопримечательностям и ключевым объектам столицы.
Хедлайнером Конгресса стал серийный предприниматель и международный инвестор – Оскар Хартманн, который провел тренинг по мегатрендам в сфере инвестиций. Спецгостями Конгресса выступили ведущий маркетолог России Игорь Манн, а также основатель и президент Ассоциации спикеров СНГ Радислав Гандапас.
Генеральным спонсором мероприятия выступила компания Capital Group, генеральным информационным партнером – Циан, генеральным банком-спонсором – ВТБ, главным технологическим партнером – Метр Квадратный, главным партнером – Адвекс Недвижимость, официальным партнером – Сбер, официальными спонсорами – А101, ГК «Семья», Palazzo de Agoy.
В Конгрессе приняли участие крупнейшие девелоперы России. В рамках деловой программы с докладами выступили представители ведущих девелоперских компаний - Capital Group, А101, Кортрос, ФСК, ПИК, Самолет, GloraX, Донстрой, Гранель, Dogma, Семья, Unikey, Аlias Group, Основа, Атомстройкомплекс, Level Group, К8, Pioneer, Синара Девелопмент, Инсити, Еврострой, Крост, многих других девелоперских организаций из большинства регионов РФ.
Были подведены итоги Международной премии CREDO-2025 – ведущего конкурса сфере недвижимости, строительства и ипотеки. Лауреаты получили награды из рук известного актера театра и кино Павла Деревянко. Традиционно состоялась первая деловая премия рынка недвижимости России Queen of Real Estate.
Программа Московского конгресса была органично дополнена развлекательными мероприятиями, спортивными соревнованиями, вечерними встречами, отличным нетворкингом. На завершающей вечеринке – Grand Party – выступил Леонид Агутин.
Работу Конгресса осветили крупнейшие федеральные СМИ, среди которых – Российская газета, РБК, РИА Новости, ВГТРК, Известия, Федеральная служба новостей, Ведомости, Интерфакс, многие другие.
Следующий Конгресс пройдет с 13 по 17 апреля 2026 года в Санкт-Петербурге, на одной из ведущих выставочных площадок России – в Экспофоруме. Регистрация на мероприятие уже открыта. Подробности: www.russiacongress.ru