Практический семинар-интенсив «Эффективное участие в выставках» для экспонентов Ярмарки недвижимости и Строим загородный дом
4 февраля 2025 года в особняке «DOM» состоялся бизнес-завтрак, посвященный эффективной работе на выставках. Организаторы мероприятия: выставки Ярмарка Недвижимости и Строим загородный дом. В мероприятии приняли участие представители более 50 компаний.
Спикер встречи – генеральный директор агентства выставочного консалтинга ««ЭкспоЭффект»», автор книги «Экспология» Николай Карасев рассказал участникам об основных секретах успешного участия в выставках. Многолетний опыт Николая Карасева позволил ему детально раскрыть тему, опираясь на специфику рынка Северо-Западного региона. Тренинг носил индивидуальный характер с учетом отраслевой специфики, профиля деятельности, целевой аудитории и продукции компаний. Перед подготовкой к выступлению Николай подробно изучил выставки Ярмарка недвижимости и Строим загородный дом, поделился своими советами и наблюдениями.
Спикер заверил, что по итогам встречи сотрудники компании смогут применить на выставках активную тактику работы, быстрее и точнее идентифицировать и квалифицировать целевых посетителей, рациональнее использовать время контакта и будут совершать в среднем на 20-30% больше качественных результато-ориентированных контактов с целевой аудиторией выставки.
Особое внимание было уделено тому, что должны знать и уметь сотрудники компании для эффективной работы на выставке, внешнему виду и правилам поведения персонала, методам работы с посетителями, поствыставочному периоду.
«Я благодарю организаторов за многолетнее сотрудничество и очередное приглашение выступить перед экспонентами, а всех участников за проявленный интерес, активность и позитивную обратную связь! Всем успехов на выставках!», – поделился своими впечатлениями Николай Карасев.
Все участники встречи отметили эффективность мероприятия и очевидную возможность применить полученные знания на практике во время выставок Ярмарка недвижимости и Строим загородный дом. До встречи!
Делимся отзывами участников:
Галина Цыганова, консультант, УК «Бронка Групп»: «Участие в деловом завтраке стало для нас возможностью получить ценную информацию о том, как подготовиться к участию в выставке, благодарим организаторов за представленную возможность».
Светлана Зевакова, руководитель проекта загородного строительства компании «Убосс»:
«Мы участвуем в вашей выставке впервые, возникает много вопросов о том, как подготовиться к выставке и какие есть возможности. Большое спасибо за приглашение на бизнес-завтрак, получили массу полезной информации, которую обязательно применим на практике».
Карина Васильевская, маркетолог Septic24: «Большая благодарность за приглашение на бизнес завтрак. Мы участвуем уже не в первый раз, однако благодаря полученной информации смогли по-новому взглянуть на наши возможности на выставке».
По словам директора по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Яна Фельдмана, некоторое время назад в компании приняли решение, что существующую стратегию продаж коммерческих помещений необходимо пересмотреть, поскольку она не в полной мере позволяет обеспечить жителей действительно необходимой им инфраструктурой. Это связано с тем, что у застройщика после реализации лота не остается никаких рычагов давления на собственника, который волен сдавать его по своему усмотрению.
Для того, чтобы лучше понимать востребованность тех или иных заведений, были проведены опросы среди жителей микрорайона Янино, где застройщик возводит квартал «Янила», и локации вблизи Новоорловского заказника, в которой «Ленстройтрест» реализует проект «Окла».
В ТОП-3 самых часто упоминаемых вошли медицинские учреждения, детские секции и магазины хозтоваров – их нехватка ощущается наиболее остро. Антирейтинг возглавили магазины табачной и алкогольной продукции. По результатам стало понятно, что какую-то инфраструктуру из полученного списка пожеланий «Ленстройтрест» сможет привлечь, но некоторые популярные варианты на практике окажутся нереализуемы только силами застройщика, например, это касается МФЦ.
«Тем не менее, мы прорабатываем абсолютно все запросы в рамках нашей новой концепции. Она подразумевает, что весомую часть помещений в наших новых домах мы продавать не будем, а станем сдавать её в аренду. Для этого нужно тщательно подготовить помещение под те или иные услуги, чтобы арендатору было комфортно в нем, и контролировать дальнейший процесс его эксплуатации. Это поможет нашим кварталам эффективнее развиваться. Ведь мы - компания, которая работает для счастья и комфорта людей. Уверены, что в скором времени в наших кварталах будет обеспечен тот набор инфраструктуры, который нужен жителям», - говорит Ян Фельдман.
В обоих кварталах соответствующая работа уже началась и уже есть прецеденты, когда застройщик привлек именно тех арендаторов, которые устраивали его по профилю деятельности. При этом им были предложены специальные условия: «арендные каникулы» на время проведения отделки помещений.
Новая концепция «Ленстройтреста» не подразумевает полный отказ от продажи «коммерции».
«В итоге мы собираемся прийти к формуле 50/50. Этого будет вполне достаточно, чтобы закрывать полностью все потребности жителей. К тому же под концепцию подпадут и непроданные помещения в уже сданных домах – часть из них мы тоже сдадим в аренду в «ручном режиме», - резюмировал директор по маркетингу «Ленстройтреста».