Учебный центр profine RUS провел обучение для компании БЕККЕР в Санкт-Петербурге
В начале июня в шоуруме profine RUS в г. Санкт-Петербург прошло обучение для менеджеров по продажам стратегического партнера в Северо-Западном регионе компании БЕККЕР.
Спикерами мероприятия выступили: руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова и менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Максим Молчанов.
Основными темами встречи стали премиальная профильная система KÖMMERLING 76 и продажи KÖMMERLING 76 для частного клиента. Обучение прошло в камерной и дружеской обстановке в шоуруме компании в ТВЦ ИНТЕРИО.
В первой его части Маргарита Шафикова представила обзор текущей ситуации по продажам окон на рынке России, описала основные тренды и закономерности развития строительного рынка в текущих реалиях. Тема оказалась животрепещущей, вызвала огромный интерес и дискуссию, коллеги поделились своим опытом со спикерами и своим видением ситуации. Диалог получился конструктивным с большим количеством примеров и замечаний.
Во второй части своего выступления Маргарита познакомила аудиторию с историей бренда KÖMMERLING и его особенностями.
В продолжении тренинга менеджер по продажам profine RUS в СЗФО Молчанов Максим провел презентацию премиальной профильной системы KÖMMERLING 76, подробно останавливаясь на ее преимуществах.
Быстро перейти от теории к практике позволяет площадка, шоурум компании profine RUS в ТВЦ ИНТЕРИО (г. Санкт -Петербург), был открыт осенью 2021 года именно с этой целью. В пространстве шоурума расположены полноразмерные образцы оконных, дверных и раздвижных конструкций из флагманских профильных систем KÖMMERLING и KBE. На примере экспозиции шоурума, Максим Молчанов продемонстрировал коллегам преимущества всех систем, о которых говорил раннее, особенный интерес у менеджеров компании БЕККЕР вызвало панорамное остекление - раздвижные системы KÖMMERLING PremiDoor и KÖMMERLING PremiSlide, было много вопросов по максимальным размерам, особенностям систем и алюминиевым накладкам AluClip.
Алюминиевые накладки настолько заинтересовали представителей компании БЕККЕР, что была достигнута договоренность предоставить образцы уголков с AluClip для демонстрации системы бедующим покупателям и более успешных продаж.
Во второй части мероприятия участники перешли к тренингу по продажам. Руководитель учебного центра КВЕ Маргарита Шафикова разбила тренинг на три блока.
В первой его части она поделилась результатами исследования "Тайный покупатель" (города охвата Санкт-Петербург, Барнаул, Пятигорск), разобрала конкретные ошибки в презентации и ошибки при совершении звонков.
Тема второй части тренинга Маргариты - «Мотивации клиента через риски или что делать с теми, кто выбирает только по цене». Особый упор в данном блоке был сделан на последствия установки эконом-окна.
В заключительной части тренинга осветили темы «Работа с возражениями по цене. Как правильно просить КП от конкурентов» и «Работа с возражениями-отговорками» (например, подумаю…, с мужем посоветуюсь…, сама позвоню… и т.п.).
Спикеры и участники дали высокую оценку мероприятию. Тренинг прошел крайне успешно и продуктивно.
«Тенденции оконного рынка на сегодняшний день следующие: постоянное увеличение размеров конструкций, сложные цветовые решения, рост продаж портальных систем. KÖMMERLING 76 закрывает все современные тенденции, а возможности кастамизации изделий за счет алюминиевых накладок, кроме всего позволяют разработать уникальный дизайн и реализовать самые смелые идеи покупателей. Мы рады, что компания БЕККЕР проявила заинтересованность к премиальным системам KÖMMERLING, со своей стороны мы готовы оказать всестороннюю поддержку, чтобы проект показал наилучшие результаты», - прокомментировал итоги мероприятия менеджер по продажам profine RUS в СЗФО, Максим Молчанов.
Мы благодарим всех участников встречи и желаем успехов в продажах в этом сезоне!
В рамках профессиональной выставки-форума Hi-Tech Building 2023 состоялась национальная премия Hi-Tech Building Awards. Премия призвана выявить уникальные и технологичные проекты по оснащению жилых объектов системами «умный дом», сформировать высокий уровень качества инсталляционных услуг, способствовать развитию и совершенствованию стандартов качественной автоматизации в России.
За звание лучших в этом году боролись проекты компаний-инсталляторов в категориях: «Квартира», «Частный дом».
В зависимости от стоимости реализованного проекта номинации разделены на:
- «Оптимум» - простая инсталляция, базовые функции: безопасность, видеонаблюдение, кондиционирование, освещение, мультирум.
- «Бизнес-системы управления «умным домом» - учитывают большинство индивидуальных потребностей пользователя.
- «Элит» - вершина систем управления «умным домом». Неограниченный бюджет, все возможные решения, выполнение любых пожеланий заказчика.
Проекты по оснащению системами «умный дом» жилых комплексов соревновались в отдельной номинации – «Жилые комплексы/здания».
В первый день работы выставки - 19 апреля в ходе торжественной церемонии награждения были оглашены победители.
В номинации «КВАРТИРА. ОПТИМУМ» признан лучшим проект «ТРЕХКОМНАТНАЯ КВАРТИРА В ЖК «ААЛТО» компании IBC Solutions. Кроме того, жюри присудило специальный приз – «Умная квартира при оптимальном бюджете», который достался проекту «ЧАСТНАЯ КВАРТИРА В ЖК «REDSIDE» компании HDL Automation.
В номинации «КВАРТИРА. ЭЛИТ» награда присуждена сразу двум проектам: «ПЕНТХАУС В КЛУБНОМ ДОМЕ BRODSKY» компании «Алеф монтаж» и «ДВУХУРОВНЕВАЯ КВАРТИРА В ЖК «ЗИЛАРТ» компании IBC Solutions. Также жюри присудило специальный приз «Оригинальный функционал умной квартиры» – его получил проект «УМНАЯ КВАРТИРА» компании ALFA.
В номинации «ЧАСТНЫЙ ДОМ. ОПТИМУМ» победил проект «БРУСНИЧНЫЙ» и награждены компании SmartByTech и RoomSolution. Также в номинации присужден спецприз за решение для самостоятельной инсталляции – проекту «ДОМ НА НОВОЙ РИГЕ» от компании MOiO.
Специальный приз в номинации «ЧАСТНЫЙ ДОМ. БИЗНЕС» за максимальный функционал автоматизации дома и придомовой территории вручен проекту «РЕЗИДЕНЦИЯ В РЕНЕССАНС ПАРКЕ» Группы Компаний «СТУДИЯ-ДК».
В номинации «ЧАСТНЫЙ ДОМ. ЭЛИТ» лучшими признаны проекты: «ДВА ОБЪЕКТА д.ЖУКОВКА» инженерной компании UNECOM и «Умный Дом от компании ЛИИС» компании Симпл Чардж.
В номинации «ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС/ЗДАНИЕ» за проект «ЖИЛОЙ КВАРТАЛ LUCKY» награждены компании «Алеф монтаж» и iRidi.
Юрий Цеберс, куратор премии Hi-Tech Building Awards: «По традиции премией Hi-Tech Building Awards награждаются самые интересные проекты. При оценке учитываются как новизна решения, интерфейс, функциональные возможности, так и возможность их расширения в будущем, надежность, техническая поддержка. Стандарты качества на рынке инсталляционных услуг должны идти в ногу со временем. Каждый из отмеченных премией проектов имеет большое будущее и, хочется надеяться, вдохновит профессиональный рынок развиваться».
Итоги премии, а также проекты-победители опубликованы на сайте выставки: https://www.hitechbuilding.ru/
Организатор премии и выставки-форума: компания МИДЭКСПО.