«СиСофт Девелопмент» запускает собственную дистрибуцию
Всесторонней поддержкой и развитием дилерского канала займется специальное дистрибуторское подразделение, организованное в структуре компании.
Это решение коснется ряда флагманских линеек АО «СиСофт Девелопмент»: Model Studio CS, комплексной системы информационного моделирования и 3D-проектирования объектов промышленного и гражданского строительства; TechnologiCS – цифровой платформы автоматизации процессов подготовки, планирования и управления производством; TDMS – системы автоматизации технического и организационно-распорядительного документооборота на предприятиях промышленного и гражданского строительства; EnergyCS – программного комплекса для выполнения электротехнических расчетов при проектировании и эксплуатации электроэнергетических систем любой сложности.
Одна из целей развития дилерского канала — насыщение рынка решениями, которые нужны здесь и сейчас.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Перед дилерами «СиСофт Девелопмент» стоит гигантский объем задач. Во-первых, множество пользователей проявляет интерес к технологиям информационного моделирования (ТИМ). Во-вторых, ряд крупнейших клиентов в области промышленного и коммерческого строительства сейчас решает задачи импортозамещения. Вопрос перехода на отечественные решения актуален также и для производственных компаний, реализующих на своих предприятиях проекты автоматизации производства, оптимизации планирования и управления. Помочь дилерам максимально квалифицированно и в оптимальные сроки ответить на эти и другие запросы рынка – наша основная цель на сегодня».
В задачи менеджеров дистрибуции входит всесторонний анализ каждого конкретного партнерского запроса с учетом таких факторов, как региональное и отраслевое расположение дилера, портфель его заказов, возможности расширения пакета предлагаемых им продуктов по ТИМ, перспективы вступления в региональные ассоциации СРО и другие альянсы. Такой подход создает для дилеров новые возможности укрупнения своей доли рынка.
Сейчас дилерская сеть компании охватывает более ста авторизованных партнеров на территории России, Казахстана, Беларуси, Узбекистана. В планах – расширение географии дилерского канала, наращивание внимания к партнерской экспертизе по каждой продуктовой линейке и сертификация учебных центров. Отдельное перспективное направление – сотрудничество с консалтинговыми партнерами.
«СиСофт Девелопмент» работает на рынке более 30 лет, но именно сейчас один из самых динамичных периодов в ее деятельности: отчасти – благодаря историческому моменту, но в большей степени – благодаря наличию в портфеле разработок компании решений, соответствующих самым высоким ожиданиям клиентов.
Наталья Остроухова, директор по дистрибуции компании «СиСофт Девелопмент»:
«Создание дистрибуторского подразделения – это эволюционный шаг в направлении качественных изменений нашей работы. Прекрасно, что к этому моменту у нас так много единомышленников в лице наших уважаемых дилеров, часть которых работает с нами уже 30 лет. Мы продолжим делать ставку на партнерский канал. Учитывая нашу совместную компетентность, ее дальнейший рост, потенциальные объемы рынка и его тенденции, можно сказать, что этот проект будет масштабным не только для компании, но и для всей отечественной отрасли ТИМ».
Итоговое в текущем году заседание Правления ассоциации «Национальное объединение организаций в сфере технологий информационного моделирования» (НОТИМ) под председательством Президента Михаила Викторова состоялось 20 декабря 2022 года. В рамках встречи был утвержден состав профильного Комитета НОТИМ по цифровизации градостроительной деятельности, проектированию и пространственному развитию.
В состав Комитета вошли представители АО «СиСофт Девелопмент», ООО «БИМПРО», ООО «Цифровая стройка», ООО «АЛАНС», ООО «Компания «КРЕДО-ДИАЛОГ», АО «НИЦ «Строительство» и АО «Барс Груп». Глава Комитета, председатель Совета директоров Градостроительного института пространственного моделирования и развития «Мирпроект» Андрей Шишкин поблагодарил новых членов Комитета за доверие и выразил уверенность, что вошедшие в Комитет компании внесут весомый вклад в его работу.
«Мы видим высокую заинтересованность представителей различных секторов строительного комплекса в совместной эффективной работе в рамках Комитета, где уже присутствуют ведущие игроки рынка. Убежден, что Комитет и его председатель, Андрей Викторович Шишкин станут точкой опоры для этого направления работы», — подчеркнул Президент НОТИМ Михаил Викторов. Он также отметил, что создание Комитета поддержано Министерством строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации и предложил провести первое заседание на площадке профильного министерства. Вводное заседание Комитета запланировано на первый квартал 2023 года. В настоящий момент ведется подготовительная работа по формированию повестки мероприятия и состава участников.
«Так как сегодня степень неопределенности и риска по отношению к западным вендорам крайне высока, в рамках Комитета, совместно с представителями курирующих министерств и ведомств, мы планируем разработать дорожную карту импортозамещения ПО, необходимого при проектировании зданий и сооружений и разработке комплексных информационных моделей территорий и городских пространств. Будем работать так, чтобы это было эффективно для всех участников рынка», — отметил председатель Комитета Андрей Шишкин.
Комитет по цифровизации градостроительной деятельности, проектированию и пространственному развитию был создан 19 октября 2022 года с целью консолидации участников НОТИМ и внешних экспертов, работающих в сфере проектирования, строительства, IT технологий по актуальным вопросам, относящимся к сфере пространственного развития территорий, проектирования и цифровизации градостроительной деятельности, создания необходимых условий для повышения эффективности принимаемых решений и благоприятного инвестиционного климата для внедрения новых информационных технологий, а также системного перехода на технологии информационного моделирования (ТИМ) зданий и сооружений, объектов городской инфраструктуры и городских пространств.