РОСТерм на выставке Aquatherm Moscow 2023
Aquatherm Moscow — самая крупная в России выставка комплексных инженерных решений для отопления, водоснабжения, канализации и бассейнов.
Более 270 отечественных и 170 иностранных производственных и торговых компаний инженерного оборудования из 12 стран мира посетили выставку в этом году.
В рамках выставки прошло 2 конференции с участием спикеров компании РОСТерм.
14 февраля на конференции "Актуальные технологии в отоплении и водоснабжении. Проблемы и их решения. Российский рынок инженерных систем сегодня. Перспективы развития импортозамещения" с темой "PE-Xa РОСТерм. Замена ушедшим брендам" спикером выступил коммерческий директор ООО "РТСЗ" Кордюков Максим. Максим представил рынку Аксиальную систему PE-Xa РОСТерм собственного производства, подробнее рассказал о методах производства трубы и о проверке качества в собственной аккредитованной лаборатории. Внимание слушателей привлекло сравнение продукции РОСТерм с продукцией европейских брендов, благодаря которому можно сделать вывод, что продукция отечественного производства не только ничуть не хуже зарубежных аналогов, но в некоторых параметрах и превосходит их.
15 и 16 февраля совместно с парнерами - международной академией монтажников ОВКЭС спикером РОСТерм выступил Глибин Алексей - директор по развитию дилерского направления. Алексей рассказал об опыте производства РОСТерм, ближайших перспективах развития, а так же ответил на вопросы профессионалов.
На стенде академии ОВКЭС каждый желающий мог смонтировать систему PE-Xa РОСТерм, напрямую задать волнующие вопросы производителю, совместно с преподавателем ведущего технического ВУЗА МГСУ - Сергеем Усиковым испытать трубы из сшитого полиэтилена РОСТерм, участвовать в квизе и розыгрыше призов.
Напоминаем, что сегодня РОСТерм - единственный отечественный производитель полной аксиальной системы PE-Xa (труба PE-Xa, фитинги PPSU и гильзы PVDF производятся на одной площадке в Санкт - Петербурге)
Три месяца назад АО «Северсталь» объявила о запуске «Платферрум» — первого в России маркетплейса металлопроката с реальными ценами и остатками.
Директор по развитию продукта Игорь Карелин отмечает, что «была задача создать не еще один сервис "под себя", а независимую площадку. Разработчики не исключают даже входа в капитал проекта других крупных игроков».
Нащупать решение, которого не хватает в сфере, помогли интервью с клиентами, изучение опыта других B2B-маркетплейсов в России и личное общение с коллегами из китайского маркетплейса металлопроката. Стало понятно, что покупатели хотят получать информацию о реальных ценах и остатках без долгого процесса личных запросов, а поставщики заинтересованы в дополнительных каналах продаж.
Для проекта разработали уникальный модуль интеграции между маркетплейсом и базами данных поставщиков. Благодаря прямой связке информация обновляется каждые 15 минут и в интерфейсе видно время последнего апдейта. Конечно, особое внимание уделили безопасности данных и коммерческой информации.
Инновационный подход помогает площадке активно расти. Уже сейчас к маркетплейсу присоединились 16 поставщиков из 11 регионов и зарегистрировались 653 покупателя. Команда делится, что совершено более 200 заказов, часть из которых — повторные, а значит, «Платферрум» уже стал для кого-то удобным инструментом для покупки металла.
Пока что использование маркетплейса совершенно бесплатно и для поставщиков, и для клиентов. Более того, подключение поставщиков проводится командой «Платферрум», а для клиентов действуют специальные условия от финансовых партнеров и акции. Например, сейчас действует акция со скидкой 900 рублей на доставку на каждую тонну в заказе.
Команда проекта подчеркивает, что их задача не просто запустить маркетплейс, но и помочь всем участникам рынка пройти адаптацию и перестроиться на новый формат. Поэтому особое внимание уделяют образовательной части: проводят офлайн бизнес-встречи, вебинары и ведут социальные сети, где публикует исследования и новости (https://t.me/platferrum и https://vk.com/platferrum).
В следующем году команда собирается расширить географию и список поставщиков, запустить собственный сервис доставки и продолжить дорабатывать экосистему, отталкиваясь от запросов клиентов. Лидер проекта Кирилл Трояновский подчеркивает: «Наша задача — создать онлайн-платформу для быстрого, легкого и прозрачного взаимодействия всех участников рынка металлопроката, чтобы бизнес мог работать более эффективно, а отрасль развиваться».