Девелоперы неохотно идут на дисконт при продаже новостроек
13 октября аналитики и застройщики и разных регионов России обсудили ценовую тактику продаж в рамках онлайн круглого стола «Умный дисконт: как сделать скидку и не обрушить рынок» от команды форума недвижимости «Движение».
После объявления частичной мобилизации ситуация соотношения стоимости первичного и вторичного жилья на рынке носит нестандартный характер. Об этом рассказал директор департамента новостроек компании «Этажи» Сергей Зайцев. Так, был период, когда вторичка становилась дешевле первички — произошло перераспределение во встречных сделках. По мнению эксперта, это опасно тем, что в такой ситуации, при продаже своего жилья, люди покупают не в новостройке, а на вторичном рынке, где средний процент торга равен 7.
«Это очень высокий уровень, такого никогда не было. Вторичка переманивает основной спрос и растет в структуре сделок за счет снижения загородной недвижимости».
Аналитик сделал акцент на важности удержать цены на том уровне, что есть сейчас и, в зависимости от проекта, предоставлять дисконт в 5–7%.
Эксперт также отметил изменение возраста клиентов, вступающих в ипотечные обязательства. После 21 сентября число заявителей от 32 до 35 лет значительно снизилось, зато в диапазоне 44–50 лет увеличилось. Также чаще стали оформлять ипотеку люди, которые работают в крупных организациях со штатом более 1000 человек.
Однако столичные девелоперы настроены оптимистично и не торопятся использовать дисконт как часть стратегии. Заместитель коммерческого директора по продажам МИЦ Александр Пасько заявил, что компания не объявляла скидки массово. Дисконт в 10% был сделан лишь на готовые апартаменты в Новой Москве, потому что достроенное жилье конвертируется в «живые» деньги прямо на счете застройщика. Спикер всё же отметил снижение входящего потока, однако в офис стало приходить больше целевых клиентов.
Увеличение спроса на проекты в завершающей стадии строительства отметил и заместитель вице-президента по маркетингу RBI Михаил Гущин. Девелопер просчитал, сколько денег они должны принести. Исходя из этого компания сформировала задачи, связанные с объемом продаж, не принимая никаких дополнительных мер, так как есть риск потратить больше, чем приобрести. Гущин уверен, что сложности по части спроса будут испытывать все — и крупные города, и на периферии. Но курортные, южные регионы останутся востребованными, и застройка в них продолжится.
По данным bnMAP.pro, в Москве из 165 комплексов, которые находятся в продаже, 130 дают скидки. Минимальная скидка 15%, максимальная — 25%. Некоторые девелоперы объявляют «только до конца месяца -15%», а на следующий месяц выходят с той же рекламной кампанией. Александр Коваленко, независимый эксперт рынка недвижимости, экс-коммерческий директор «РКС Девелопмент», считает, что, потенциальные покупатели, видя подобные баннеры, не торопятся совершать покупку и ждут, когда скидка станет ещё больше.
Спикер считает, что скидки надо предоставлять индивидуально. Лучше заплатить менеджеру по продажам +2% от сделки, чем дать клиенту -15% от стоимости квартиры. По мнению эксперта, пришло время вспомнить о преимуществах, которые есть у проектов помимо скидки от застройщика и вида из окна, которые рекламируют повсеместно. Нужно внедрять новые способы продаж.
С этой точкой зрения согласен руководитель центра продаж и маркетинга архитектурно-брендинговой компании DeVision и операционный директор «Этажи Девелопмент» Марсель Габдульманов. По его мнению, предложение дисконта должно носить точечный, а не массовый характер, чтобы не создавать ажиотаж. Скорректировать цены там, где это возможно, но не кричать, что у нас обвал цен, не создавать ажиотаж — нормальная практика. Есть альтернативные площадки, которые позволяют увеличить продажи. Например, можно привлекать риелторов, предлагать им большее вознаграждение. Риелторы помогают продать людям свою вторичку, чтобы высвободить деньги.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 31 мая по 2 июня 2023 года на территории курорта «Роза Хутор». Это деловое событие для застройщиков, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний, архитекторы, банки, власть, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Всего порядка 2000 девелоперов и более 100 спикеров. Узнать о новом формате мероприятия в 2023 году можно на официальном сайте dvizh.ru. Организатором форума является архитектурно-брендинговая компания DeVision.
Конкурс традиционно проходит в Северо-Западном федеральном округе при поддержке Ассоциации Национального объединения строителей (НОСТРОЙ), Комитета по строительству Правительства Санкт-Петербурга, Службы Госстройнадзора и экспертизы города и администрации Ленинградской области. Цель конкурса «Лидер строительного качества» – повышение качества и конкурентоспособности строительной продукции.
В конференц-зале Комитета по строительству Правительства Санкт-Петербурга прошла XI церемония награждения участников конкурса «Лидер строительного качества-2022».
Открыл церемонию координатор Ассоциации «НОСТРОЙ» по Санкт-Петербургу Александр Вахмистров. Он подчеркнул, что в столь сложное время возникают проблемы в строительной отрасли, но специалисты достойно отвечают вызовам. «95% стройматериалов мы производим в нашем городе, используя местное сырье (конечно, не без помощи импортного оборудования). В это непростое экономическое время строители не только смогли выстоять, но еще и решить все вопросы, связанные как с качеством строительства, так и с качеством материалов. Благодарю всех за это!», – сказал Александр Иванович.
Всего экспертный совет конкурса оценил 22 вида стройматериалов. Среди победителей, получивших дипломы первой степени, оказались:
ОАО «ЦЕСЛА» (портландцемент ЦЕМ II/А-Ш и портландцемент ЦЕМ II/В-Ш), ООО «БАУМИТ» (штукатурная смесь), ООО «ЛСР. Стеновые» (газобетон ЛСР), ООО «АртЭко» (газобетан СК), ООО «78СЕПТИКРУ» (распределительные коллекторные узлы SANEXT для холодного и горячего водоснабжения), ООО «Промышленный обогрев» (саморегулирующийся нагревательный кабель IndAstro ARM), ООО «ВитоТерм» (блочно-модульные котельные серии «Vitotherm»), ООО «Инициал Северо-Запад»(тепло-сберегающие алюминиевые системы INICIAL), ООО «ПОЛИСТИРОЛБЕТОН» (готовые блоки и жидкий полистиролбетон), ООО «МЕЛТЗЕР ГРУПП» («комплексное интерьерное решение в зоне фудкорта ТРК Норд), «ЭЙР ИНЖИНИРИНГ+» (установки вентиляционные приточные и приточно-вытяжные), «РЕСПЕКТ» (нерудные материалы), ООО «СИНДООР» (металлические двери для жилищного строительства Sindoor), ООО «ФОРТИС» (натуральное каменно-текстурное покрытие).
Экспертная комиссия конкурса побывала на строительных площадках, каждая из которых оценивалась по утвержденным критериям. Комиссия рассматривала нормативно-техническую и проектную документацию, оценивала контроль качества выполняемых работ и бытовые условия труда.
Служба Госстройнадзора подтвердила, что качество строительной продукции растет. «За три прошедших года мы столкнулись с рядом проблем в жилищном, гражданском и промышленном строительстве. Но уже сегодня строители делают все возможное, чтобы качество работ росло. В данный момент заканчивается строительство школы на 40 тыс. кв. м. Застройщик справился с рядом задач и в кратчайшие сроки сдает хороший качественный объект. Сегодня в Петербурге строится 30 млн. кв. м. различных объектов. С учетом сложных вызовов, которые все мы ощущаем, наши строители выполняют сумасшедшие объемы», – подчеркнул Начальник Службы государственного строительного надзора и экспертизы Санкт-Петербурга Владимир Болдырев.
По решению Экспертного совета Гран-при в номинации «Лучший объект жилищного строительства» получили компании СК «ЛенРусСтрой» (ЖК «ЛесART») и Объединение «Строительный трест» (ЖК «Наука»).
В номинации «Лучший объект социального назначения» – Объединение «Строительный трест»(«Новосельская общеобразовательная школа»).
Лучшим реализованным объектом оказался ЖК «New Time» (1-2 очереди) холдинга «РСТИ» (Росстройинвест).
В номинации «Лучший реализованный объект социального государственного значения» Гран-при у компании ООО «ПСБ «ЖилСтрой» («Центральная городская публичная библиотека им. В. В. Маяковского», «Социально-реабилитационное отделение временного проживания несовершеннолетних»).
Лучшим реализованным промышленным объектом государственного значения, по мнению комиссии, оказался «Комплекс по испытаниям технологий и оборудования для средне- и крупнотоннажного производства сжиженного природного газа и иных целей атомной промышленности», АО «Трест № 68».
В номинации «Лучший проект коммерческого строительства» Гран-при разделили СК «АТЛАС» (Бизнес-центр «ATLAS CITY») и АО «ПБ «Луч» (Реконструкция трамвайного парка №7, г. Санкт-Петербург).
Первую степень в номинации «Лучший объект жилищного строительства» получили компании ООО «Дудергофский проект» (ГК «БФА-Девелопмент») (жилой комплекс «Огни Залива» (III очередь), ООО «ЛСР. Недвижимость-СЗ» (ЖК «Морская миля»), холдинг «РСТИ» (Росстройинвест) (жилой комплекс «Familia»).
В номинации «Лучший объект социального назначения» первую степень получила компания СК «ЛенРусСтрой» (инженерно-технологическая школа на 640 учеников).
Лучшими реализованными объектами жилищного строительства первой степени оказались объекты компаний: СК «ЛенРусСтрой» (жилой комплекс «Новое Горелово»), Группа «Эталон» (ЖК «Эталон на Неве») и «Гатчинская строительно-монтажная компания» (ЖК «Высший пилотаж 3»).
Первую степень в номинации «Лучший проект реновации» получила компания ООО «ГЭМ Инжиниринг» (производственные корпуса трикотажной фабрики «Красное знамя»). Лучшим проектом коммерческого строительства первой степени стала компания ООО «Глобал ЭМ» (многофункциональный торгово-развлекательный комплекс).
Лучший объект проектирования социального назначения первой степени, по мнению экспертов, является ЖК «Северная долина» (взрослая и детская поликлиника) компании ООО «Главстрой-СПб специализированный застройщик».
Лучшим объектом загородного строительства первой степени является СК «SPRUS» (коттеджный посёлок «Еловая усадьба в посёлке Рощино»).
Заместитель председателя Комитета по строительству Артур Сливний поздравил победителей: «Комиссия полтора месяца ездила по объектам и оценивала их. Рассматривался не только ход строительной работы, но и документация, которая ведется компаниями на стройке, и бытовые условия. Всем были выставлены объективные баллы, и сегодня реально награждаются лучшие!».
«Приятно, что на новых объектах появляются новые люди и усовершенствованные технологии», – поздравил всех вице-президент НОЭКСа, Председатель экспертного совета конкурса «Лидер строительного качества», Президент Группы компаний «ННЭ» Александр Орт.
Сопредседатель конкурсов профмастерства, Председатель профсоюза строителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области Георгий Пара пожелал всем участникам новых строительных побед: «Было сказано много добрых слов. С каждым годом культура производства и качество работы растет, это видно по сданным объектам в нашем городе».
Генеральным партнером конкурса выступил ООО «Главстрой-СПб специализированный застройщик», стратегическим партнером является – ООО «Дудергофский проект» (группа компаний «БФА-Девелопмент»), а деловыми партнерами конкурса «Лидер строительного качества-2022» – АО «Проектное Бюро «Луч» и ООО «Инициал Северо-Запад».