Итоги бизнес-завтрака в рамках XV конкурса «Доверие потребителя»
29 июня в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» прошел бизнес-завтрак по теме «Рынок ипотечного кредитования лицом к потребителю. Инструменты и драйверы продаж».
Партнером мероприятия выступил Абсолют Банк.
В бизнес-завтраке приняли участие представители компании Nicoliers, Группы RBI, АН "Главстрой", консалтингового Центра "Петербургская недвижимость", Группы "Эталон" по Санкт-Петербургу, ПАО «Банк «Санкт-Петербург», филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу, Санкт-Петербургского регионального филиала
АО «Россельхозбанк»", ЗАО "БФА-Девелопмент", агентства недвижимости «Хочу Квартиру», УК «Балтийский Дом», СПБГАСУ, Ярмарки недвижимости.
СМИ были представлены порталами: «ТТ-Финанс», novostroy-spb.ru, bn.ru, gazeta.spb.ru, «Экономика сегодня», abnews.ru, ТАСС, газетами «Недвижимость и строительство», «Строительный еженедельник» и «МК в Питере».
Открыла бизнес-завтрак модератор Валентина Нагиева, исполнительный директор Оргкомитета конкурса «Доверие потребителя», генеральный директор Большого Сервера Недвижимости. Она напомнила, что продолжается интернет-голосование в рамках конкурса по выбору лучших на рынке недвижимости, которое идет на сайте конкурса doveriekonkurs.ru и сайте соорганизатора конкурса Большого Сервера Недвижимости bsn.ru. За участников уже отдано более 7 000 голосов.
ЦБ на плановом заседании совета директоров понизил ключевую ставку до 9,5% годовых. После повышения в конце февраля ставка снова вернулась к докризисным значениям, произошла стабилизация рынка.
Президент Российской Федерации Владимир Путин предложил снизить ставку по льготной ипотеке до 7%. Соответствующее заявление глава государства сделал в ходе выступления на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ). Минфин РФ уже внес в правительство проект постановления, по которому ставка опустится с 9 до 7%
Срок действия программы остается прежним — до конца текущего года. Не изменятся и максимальные суммы кредитов — 12 млн рублей для Москвы и Санкт-Петербурга, 6 млн рублей — для остальных субъектов Российской Федерации.
Субсидированные программы фактически спасли рынок ипотеки, из-за чего страна оказалась нечувствительна к санкциям, констатировала Татьяна Триндюк, главный редактор портала «ТТ-финанс».
В итоге доля ипотеки в мае-июне 2022 года в целом на рынке достигла 84% — это один из максимальных показателей, сопоставимый с июнем 2021 года, кроме того, такая же доля фиксировалась после старта программы господдержки в 2020 году», - уточнила Ольга Трошева, руководитель Консалтингового Центра «Петербургская недвижимость».
Спрос оживляется и за счет возможности комбинировать льготную ипотеку с рыночными ипотечными программами, в том числе с субсидированием от застройщика. В ипотечном центре «Петербургской недвижимости» уже действуют десятки программ с разными застройщиками, что позволяет обеспечивать индивидуальный подход к запросам каждого покупателя. По статистике центра, средний размер кредита — 5,7 млн. рублей. Доля покупателей из регионов составляет 36%.
Ядро платёжеспособного спроса — около 48% покупателей — составляют работающие люди в возрасте 36-39 лет, на долю более молодых и возрастных покупателей приходится 17% и 26% соответственно. Из них 53% — это женщины.
У банка «Санкт-Петербург» также наблюдается прирост клиентов в возрасте от 30-ти до 40 лет. По словам Марии Гретченко, руководителя направления Департамента продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург», соотношение между самозанятыми клиентами и работающими по найму составляет 12% к 88%. Доля кредитов с созаемщиком сохраняется на уровне 31%.
Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости компании Nicoliers, отметила, что у каждой из государственных программ поддержки есть свои особенности. Так, льготная ипотека распространяется на постройку ИЖС, дом с земельным участком и земельный участок под ИЖС. Семейную ипотеку можно использовать для рефинансирования кредита. Ставка по IT-ипотеке сохраняется в случае увольнения, если в течение 3-х месяцев произойдет трудоустройство в компанию, которая также входит в перечень аккредитованных Минцифрой России. В противном случае новая ставка может быть увеличена до уровня ключевой на дату оформления кредитного договора +2,5%-4,5%. Сельская ипотека распространяется на жилые дома и земельные участки под ИЖС. Срок строительства не должен превышать 24 месяца. Банк может повысить процентную ипотечную ставку, если кредит был израсходован нецелевым образом или в случае нарушения графика платежей.
Исполнительный директор "Санкт-Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк» Светлана Зеленина уточнила, что условия по сельской ипотеке не изменились, сумма кредита в 5 млн рублей по-прежнему является сдерживающим фактором. Однако, есть вариант, когда можно увеличить сумму кредита до 10 млн рублей (5+5) в случае, если за кредитом обращаются оба супруга, и расчет платежеспособности позволяет это сделать.
Дмитрий Фалкин, коммерческий директор Группы RBI дополнил, что государство на этапе запуска IT-ипотеки «немножко переборщило» с борьбой с потенциальными злоупотреблениями, введя ограничения по списку работодателей. - Люди, имеющие возможность работать в любой точке мира, не хотят сдерживать рост карьеры обязательством работать в компаниях из ограниченного списка, и не стремятся брать ипотеку, даже на выгодных условиях.
Программа с субсидированной ставкой, безусловно, стала мощным драйвером продаж, потому что, благодаря самым низким в истории России процентам по ипотечным кредитам, покупку нового жилья стали рассматривать даже те, кто раньше об этом и не мечтал.
Мария Батталова, управляющая Абсолют Банка в Северо-Западном регионе:
«Как показывает статистика, около 50% заемщиков - это семьи с детьми. Что логично - после рождения ребенка потребность в улучшений жилищных условий, расширении площади стоит наиболее остро. Детская ипотека - это на сегодняшний день лучшее предложение на рынке, которое направлено не только на поддержку строительной отрасли, но и граждан, наиболее нуждающихся в содействии государства - семьи, в которых появился ребенок. Поэтому спрос на эту программу очень высокий. При этом мы придерживаемся гибкого подхода и предоставляем клиентам привлекать до трех созаемщиков, использовать материнский капитал для частичной оплаты первоначального взноса».
По словам Ольги Кузнецовой, заместителя генерального директора АН «Главстрой», застройщики научились работать с банками и вместе с ними подстраиваться под возможности клиентов. Если в первом полугодии 2021 года у компании средняя ставка по субсидированным программам составляла 4,5-5%, то в первом полугодии 2022 года - от 0,1%. Соответственно доля ипотеки выросла за этот период с 78% до 83%. Статистика по маю 2022 года показывает, что доля ипотеки выросла до 95%, их них около 80% - это доля субсидированной ипотеки. При покупке недвижимости клиент ориентируется не на стоимость покупки, а на сумму ежемесячного платежа.
Прирост продаж в июне, по словам начальника отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Светланы Денисовой, в компании также связывают с изменениями условий по льготной ипотеке и запуском программы субсидирования ставок. Субсидирование застройщиками ставок по ипотеке — это скидка, предоставляемая девелоперами за счет увеличения цены квартиры. Покупателям надо понимать, что по мере исчерпания затратной статьи для оплаты услуг, девелоперы не смогут направлять средства на субсидирование ипотеки, и начнут сворачивать свои программы. К этому же ведёт и улучшение параметров стандартных программ. Субсидирование ипотечной ставки до экстремально низких значений – это кратковременное сильное средство для оживления рынка.
Чтобы активизировать рынок недвижимости, застройщики ждут от банков новых программ, рассказала начальник отдела ипотеки по региону Санкт-Петербург группы «Эталон» по Санкт-Петербургу Елена Зунделевич. - Например, не хватает программ с нулевым первым взносом, программ субсидирования ипотеки на вторичную недвижимость и возможности задействования схемы: «ипотека + потребительский кредит» (целевой – на первый взнос с меньшей процентной ставкой). А также - включение в ДДУ не только отделки, но и мебели, паркинга, кладовки. Все эти меры могли бы стимулировать спрос на покупку недвижимости в ипотеку.
Банки, в свою очередь, по словам начальника управления филиала «Росбанк Дом» ПАО РОСБАНК по Северо-Западному Федеральному округу Ирины Илясовой, видят резервы в работе с потребителями в открытости расчетов, например, по оценке объекта независимым оценщиком на вторичном рынке.
Особенность сегодняшнего рынка недвижимости — отсутствие инвесторов. По данным Центробанка, на вкладах у граждан в среднем по 200 тыс. рублей, у них нет свободных денег.
Портрет современного покупателя – это нуждающиеся в жилье, желающие увеличить площадь жилья, повысить уровень комфорта или решить свою жизненную ситуацию.
И здесь при подборе программы и объекта, совершении сделки, по словам директора по продажам агентства недвижимости «Хочу Квартиру» Константина Белоозерова, очень важен индивидуальный подход к каждому покупателю. Успех любой сделки сегодня зависит не только от правильно подобранных финансовых инструментов, но и качества сервиса услуг и даже эмоционального фактора.
Прошло то время, резюмировал Дмитрий Фалкин, когда клиенту предлагалась разработанная застройщиком программа. Сегодня задача продавца недвижимости - слушать и слышать покупателя. В компании даже запустили свою программу под названием «Предложи свои условия», которая позволит оценить жизненную ситуацию клиента и подобрать ему подходящие условия для получения ипотечного кредита.
Третий бизнес завтрак в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» состоится в июле по теме ««Роль риэлтора при сделках купли/продажи в загородных проектах».
Решением XIX Съезда строителей Санкт-Петербурга - Общего собрания участников ССОО утвержден план работы Союза строительных объединений и организаций на 2022 год.
В наступающем году пройдет ряд деловых мероприятий. Весной и осенью состоятся конференции «Развитие строительного комплекса Санкт-Петербурга и Ленинградской области». Подготовка к весенней конференции начнется сразу после новогодних каникул.
Планируется проведение цикла тематических круглых столов, предложения по проблематике встреч можно направить в дирекцию Союза по электронной почте ssoo_pr@mail.ru Также Союз продолжит цикл онлайн встреч «Пять вопросов к власти».
В декабре будущего года пройдет уже XX Съезд строителей Санкт-Петербурга
«На деловых мероприятиях, которые проводит Союз, закладываются основы дальнейшей реализации программ обеспечения населения доступным и качественным жильем. А диалоге с госвластью вырабатываются решения проблем стройкомплекса, идет обмен мнениями. Значение этих событий трудно переоценить», - подчеркивает президент Союза Александр Вахмистров.
Помимо отраслевых форумов и рабочих встреч Союз каждый год реализует ряд проектов, которые способны консолидировать отрасль и укрепить ее репутацию. Так в 2022 году снова состоится цикл событий ко Дню строителя. Надеемся, пандемия коронавируса отступит, и большой праздничный концерт удастся провести.
«Участники Союза активно откликаются на социальные проекты, участвуют в них и оказывают поддержку в проведении мероприятий. Мы ждем от отрасли и новых инициатив, которые сможем осуществить вместе», - говорит вице-президент РСС в СЗФО, исполнительный директор Союза Олег Бритов.
Подробно с планом работы ССОО можно ознакомиться по ссылке http://www.stroysoyuz.ru/bitrix/info1
В этом году ряд общеобразовательных учреждений поддержали указ президента РФ В.В. Путина об утверждении празднования Дня Отца, который с 2021 года будет отмечаться каждое третье воскресенье октября. Это должно подчеркнуть роль мужчин в воспитании детей, а также ценности семьи в обществе. В связи с этим в школе №1905 в районе Жулебино организовали специальные уроки, в которых приняли участие папы школьников, в числе тех, кто откликнулся на приглашение школы, стал генеральный директор строительной компании IKON Development Антон Детушев.
Антон Детушев выступил с инициативой для школьников и предложил ребятам попробовать себя в качестве архитекторов и разработать собственную концепцию идеальной детской площадки, где интересно проводить время, играть и общаться с друзьями, а также объявил конкурс с подарками на разработку лучшего дизайн - проекта.
На мероприятии своим опытом и знаниями делились папы из разных профессий, рассказывая о там, как нужно добиваться поставленных целей и быть успешными в профессии. Дети охотно делились своими опасениями и ожиданиями от жизни в новом для них формате диалога.
Антон Детушев работает в строительстве более 15 лет. При его непосредственном участии было реализовано более 100 проектов различной сложности: жилые комплексы, реконструкция объектов культурного наследия, храмы, создание социально значимой инфраструктуры. Принимал непосредственное участие в строительстве знаковых проектов города, таких как парк «Зарядье», реставрация «Прачечной Дома Наркомфина», награждён благодарностью Мэра города Москвы и почетной грамотой Департамента градостроительной политики за многолетний добросовестный труд и значительный вклад в развитие строительной отрасли. В настоящий момент под руководством Антона Детушева в стадии строительства и разработки находятся школы и детские сады, которые уже в следующем году примут первых учеников.
Диалог со школьниками оказался весьма полезным как для ребят, так и для самого Антона Детушева, у которого появилась возможность узнать о необходимых параметрах, которые нужны детям для комфортной учебы в образовательных учреждениях, которые строятся компанией IKON Development.
В рамках диалога между учащимися и генеральным директором компании были затронуты важные темы, касающиеся разницы поколений, а также о том, как действовать, чтобы реализовать себя в жизни. Одним из главных выводов стало то, что учеба в школе закладывает фундамент в развитие и становление личности, а постоянное самосовершенствование является основополагающим фактором успешной карьеры.
В предложенном Антоном Детушевым конкурсе приз за первое место получил Ключев Александр, ученик 7 класса, который представил эскизы будущей детской площадки. Юный архитектор учел полезные свойства и безопасность, не позабыв и об эстетической составляющей разработанного им проекта. Примечательно, что эскиз школьника оказался настолько интересным, что будет учтен в одном из проектов компании IKON Development. Это стало доказательством того, что за детьми стоит будущее, а задача родителей – поддерживать их творческие поиски.
«Каждый из нас, кто принял решение об участии в этом необычном проекте внес определенный вклад в будущее наших детей. Мы растим очень сильное поколение – это дети, заинтересованные в том, чтобы взять от жизни максимум, и в наших силах помочь каждому из них раскрыть скрытый потенциал и развивать свои способности на благо своей семьи, города и даже страны» - прокомментировал Антон Детушев.
Классный руководитель Анна Михайловна поделилась своими впечатлениями от такого необычного и нового опыта: «Я считаю, что очень важно в наше время проводить подобные акции и передавать опыт детям, больше общаясь с ними, чтобы они заинтересовались и захотели повторить или даже приумножить опыт взрослых».
Дети внимательно слушали и активно отвечали на вопросы, а значит, были весьма заинтересованы диалогом и почерпнули для себя что-то новое и полезное, а также попросили продолжить идею, предложенную Антоном Детушевым и с другими родителями, чтобы каждый смог раскрыть себе новые таланты. Всем ребятам понравился День отца, а Дима Р., вдохновившись рассказом Антона Детушева принял для себя решение также стать девелопером: «Круто, когда ты можешь строить для людей всякие полезные штуки. Я тоже хочу однажды стать директором и создавать новые школы и парки, чтобы всем было приятно в них находиться».