Роскошь пустоты: вектор развития «премиум-проектов под ключ»
26 мая в отеле Four Seasons Lion Palace в Санкт-Петербурге состоялась закрытая встреча представителей рынка недвижимости двух столиц: эксперты обсудили элитное жилье «под ключ» как новый формат и актуальный запрос в индустрии. Что показала встреча?
Квартира премиум-класса – это продукт, который состоятельный покупатель хочет получить здесь и сейчас. Во многих странах продажа квартиры люксового сегмента с полной отделкой уже давно считается нормой. В России, согласно данным аналитиков, в последние шесть лет процент покупателей, ориентированных на приобретение жилья с отделкой от застройщика, увеличился с 30% до 70%. При этом, как отметила модератор встречи - директор департамента консалтинга и аналитики Knight Frank Ольга Широкова, опрос московских покупателей премиум-квартир с отделкой показал, что довольны качеством услуги всего 11,3%. Что происходит на рынке Санкт-Петербурга?
Николай Пашков, генеральный директор Knight Frank St Petersburg, отметил распределение объема предложения по типам отделки, из которых 11% - чистовая, 6% - предчистовая. Важно, что спрос на элитное жилье с отделкой в северной столице перетекает на «вторичку», так как предложение в первичном сегменте полностью не удовлетворяет запросы покупателей. Как отметил эксперт, на рынке существует проблема: некоторые девелоперы не в состоянии обеспечить качественную отделку на сдаче проекта.
Поддержав тезис предыдущего спикера о том, что рынок элитного жилья «под ключ» в Санкт-Петербурге только начинает развиваться, управляющий партнер Private Development Александр Фомин отметил тенденцию смещения клиентов - представителей целевой аудитории премиум-проектов из регионов в северную столицу.
«Очевидно, что у клиента рынка элитной жилой недвижимости неуклонно и настойчиво растет спрос на готовый продукт - квартиры, полностью готовые к проживанию», - отметил эксперт.
Как угадать и превзойти ожидания клиента, и при этом не остаться в минусе? Анна Любимова, руководитель отдела маркетинга ГК «Еврострой», рассказала про собирательный портрет покупателя элитного жилья на сегодня: новое поколение молодых людей, которые не хотят тратить время на фантазии и реализацию. Они хотят готовое решение, которое часто встречали в путешествиях - в Европе, США и других прогрессивных локациях. «Сейчас ценится «роскошь пустоты» - тренд на минимализм и спокойный вариант отделочного решения, который всегда можно дополнить и индивидуализировать интерьеры», - отметила спикер.
Дарья Лукьянова, руководитель отдела аналитики AAG, поддержала мысль о снижении среднего возраста целевых покупателей элитной недвижимости: на сегодня это люди 30-35 лет. Также эксперт отметила, что существует колоссальная разница между тем, что целевой потребитель хочет и что по итогу выбирает. Важно качественно исследовать функциональные предпочтения аудитории, учитывая тот факт, что по прошествии времени она становится только изощреннее и сложнее.
Леонид Рысев, генеральный директор компании «Элитные квартиры», выразил идею о индивидуальности/эксклюзивности дизайна в проекте как о ключевом факторе выбора и покупки конкретной квартиры. Спикер предложил простраивать «комбинируемость» и «вариативность» готовых отделочных решений.
Руководитель Департамента De Luxe-проектов Engel & Völkers Полина Яковлева отметила проблему «срока годности» эстетической отделки - недолгосрочность и недальновидность «кричащих» решений. Эксперт предложила перенимать профессиональный опыт западных коллег в части оформления квартир: «Дизайн - как высокая мода. Чтобы точно попасть в клиентский запрос, застройщик должен быть впереди на несколько шагов, жить по принципу «завтрашнего дня».
Продолжая тему оформления элитных жилых пространств «под ключ», Юлия Кристова, партнер Private Development, директор по развитию, партнер «Галерея проектов», отметила важность фактора быстрой адаптации и легкой преемственности в дизайне. Также спикер отметила существующую проблему отсутствия достаточных компетенций девелоперов по разработке отделочных решений и управления проектом в целом. В этой части уместно прибегнуть к помощи сторонних профессионалов, кто будет нести персональную ответственность за результат.
Екатерина Запорожченко, коммерческий директор ГК Docklands Development, поделилась негативным опытом привлечения трех подрядчиков по оформлению отделки в проекте, которые бросили процесс и оставили работу, не выполнив свои обязательства. Спикер предложила выход для успешного результата: застройщик должен самостоятельно от «а» до «я» контролировать качество запрашиваемой услуги у подрядчика и управлять проектом на всех стадиях реализации готового решения.
Пути оптимизации себестоимости продукта - где кроется ответ? Эксперты остановились на идее выбора типовых решений и использования качественных строительных материалов отделки, а не дорогих элементов брендового интерьера.
Говоря про «фишки» успешного проекта и стимулирующие, подогревающие особенности в премиум-жилье, Елизавета Конвей, директор департамента жилой недвижимости Colliers обратила внимание участников дискуссии на то, что «эстетический» вопрос в элитных проектах с отделкой преувеличен: лучше задуматься над предложением комплексного качественного продукта, продуманного в вопросах функциональности и инженерии.
Говоря о факторах-магнитах, Сергей Чурганов, управляющий партнер Art Estate заострил внимание слушателей на мелких, порой незначительных, деталях, которые впоследствии могут оказаться если не стратегической ошибкой, то точно лишней тратой времени и финансов на исправление. Например, эстетика и функциональность подземного паркинга - вопрос не первоочередный, но вполне дальновидный. «Застройщик должен понять ещё не прожитый опыт потенциального покупателя». Также эксперт поддержал идею включения сторонней команды - специализированного подрядчика на ранней стадии формирования проекта для того, чтобы наверняка избежать издержек ресурсов и риска сдачи некачественного проекта.
С 22 по 25 марта 2021 года в Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» прошла 22-я международная выставка стеклопродукции, технологий и оборудования для изготовления и обработки стекла – «Мир-стекла-2021».
Заместитель Генерального директора АО «Экспоцентр» Анна Садовничая:
– Отрадно, что благодаря принятым «Экспоцентром» мерам по обеспечению эпидемиологической безопасности в связи с пандемией мы смогли при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, Союза Стекольных Предприятий России, Союза Проектировщиков России, под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ провести эту выставку в офлайн-формате.
Выставка приобрела особую актуальность в связи с решением задачи по восстановлению стекольной отрасли в период пандемии. Несмотря на сложные условия подготовки, выставка собрала представительный состав участников, получилась масштабной и очень интересной.
В этом году на площади 6 200 кв. м. 99 компаний из 16 стран продемонстрировали образцы новейшего оборудования и технологии изготовления стекла, современные станки, оборудование и инструменты для выпуска широкого спектра стеклопродукции. За четыре дня работы выставки зафиксировано 5 160 посещений специалистами стекольной отрасли.
Среди участников – зарубежные фирмы: Белорусская стекольная компания, Refmon ZRT, Horn Glass Industries AG, Shamvik Glasstech, European Chemical Industries, Mountain Glass Technology Co. Ltd, Electroglass Ltd, Ramsey Products Corporation, Best Makina, Glaston, Sefpro (SEPR) и другие. Продукция иностранных экспонентов, которые не смогли лично присутствовать на выставке, была представлена их российскими партнерами.
Итальянская стекольная ассоциация GIMAV сформировала национальную экспозицию, которую представили компании Alu-Pro, Diamant, Panini, Fenzi, Vetrolux и др.
Директор московского представительства Агентства ИЧЕ Франческо Пенсабене:
– Россия, несомненно, является для нас основным рынком. И сектор оборудования для стекольной промышленности очень важен для развития итальянской торговли на этом рынке. Поэтому мы не могли упустить возможность присутствовать здесь. В этот раз не так много итальянских компаний представлено, но это действительно сильные компании. Мы рассматриваем участие в выставке, как отличную возможность выхода на рынок. Считаю, что торговое сотрудничество и в целом взаимодействие с «Экспоцентром» будут расти и развиваться в ближайшие месяцы и годы.
Достижения российской стекольной индустрии продемонстрировали «Скай Технолоджи», ООО НПЦ «Стекло-Газ», ООО «Стромизмеритель», АО «Подольские Огнеупоры», ООО «ГЛАВСОРБЕНТ», ООО «ЗМТ» и многие другие.
19 компаний впервые приняли участие в выставке.
Среди них – новый холдинг «Белорусская стекольная компания», в состав которого входят четыре стекольных завода: ОАО «Гомельстекло» (производство листового термополированного стекла большого формата), ОАО «Гродненский стеклозавод» (производство широкогорлой тары из бесцветного стекла и узкогорлой тары), ОАО «Стеклозавод «Неман» (производство минеральной ваты и хрусталя), АО «Белмедстекло» (производство медицинской тары).
Оборудование для производства стеклотары, а также контейнерные машины мирового класса презентовала индийская компания Shamvik Glasstech Pvt. Ltd, итальянский производитель стеклопакетов Vetrolux S.r.l. показал технологии обработки кромки и поверхности листового стекла.
Компания «Гипард» продемонстрировала образцы формокомплектов, проекты печей, огнеупоры, а ООО «ЗМТ» – оборудование для контроля качества стеклотары.
Выставка «Мир стекла-2021» прошла с большим успехом на традиционно высоком уровне по представительности, коммерческой эффективности и тематическому охвату, сохранив все свои главные разделы.
Председатель президиума Союза стекольных предприятий Петр Сычев:
– Выставку традиционно посещает широкий пул специалистов, ищущих высококачественную стекольную продукцию, высокоэффективное оборудование для производства и переработки стекла, инновационные технологические решения. Уверен, что выставка «Мир стекла-2021» будет способствовать восстановлению, укреплению и расширению деловых контактов, налаживанию каналов поставок и сбыта.
В рамках деловой программы выставки эксперты отрасли обсудили широкий спектр волнующих отрасль тем.
С целью обеспечения широкого охвата зарубежной и региональной профессиональной аудитории деловая программа выставки была организована в гибридном формате (офлайн-мероприятия с видеотрансляцией и возможностью удаленного подключения спикеров). Проведенные мероприятия оказались максимально полезными для профессионалов стекольного бизнеса.
Деловую программу международной выставки «Мир стекла-2021» открыла сессия РБК «Инвестиции и инновации в стекольной промышленности» Организаторы: АО «Росбизнесконсалтинг», АО «Экспоцентр». О том, какие вызовы стоят перед отраслью сегодня и какие решения необходимо принять власти и бизнесу, а также какие стратегические инициативы станут драйвером развития в ближайшие годы рассказали заместитель директора Департамента металлургии и материалов Министерства промышленности и торговли РФ Роман Куприн, генеральный секретарь европейской стекольной ассоциации Glass for Europe Бертран Казес, исполнительный директор Союза стекольных предприятий Сергей Секин, генеральный директор ООО «Главсорбент» Алексей Глухов, генеральный директор ООО «Базис» Олег Остриков. По мнению экспертов, рынки стекла и светопрозрачных конструкций ожидает рост. Наиболее актуальными задачами для отрасли являются освоение выпуска продукции с улучшенными потребительскими свойствами, решение проблем сырьевого обеспечения, снижения нагрузки на окружающую среду.
В первый день работы выставки состоялся круглый стол «Современные стекольные материалы как инструмент адаптации к изменениям климата и повышения энергоэффективности экономики Российской Федерации». Организаторы – Союз стекольных предприятий, ФГАУ «НИИ «Центр экологической промышленной политики», АО «Экспоцентр». Заместитель директора ФГАУ «НИИ «Центр экологической промышленной политики» Татьяна Гусева остановилась на вопросе ограничения выбросов парниковых газов и повышения энергоэффективности экономики, для решения которого необходимо использование энергоэффективного стекла в строительной индустрии. Об опыте Европы в становлении климатического регулирования рассказал Стефан Ноэль (Stéphane Noël), советник по экологическим вопросам Ассоциации Glass for Europe. По мнению экспертов, изменение климата также диктует расширение возможностей применения современного стекла в строительстве. Участники круглого стола обсудили дофинансовую оценку зеленых проектов, «углеводородный след стекольной продукции» и другие темы.
Одним из центральных событий деловой программы «Мира стекла-2021» стал Форум «Светопрозрачные конструкции. Окна. Фасады». Организаторами мероприятия выступили Комитет ТПП РФ по предпринимательству в сфере строительства, Комитет РСПП по техническому регулированию, стандартизации и оценке соответствия, Союз проектировщиков России, Союз стекольных предприятий, Национальное объединение предприятий стройиндустрии, Агентство инновационных стратегических технологий, АО «Экспоцентр».
В ходе пленарной сессии анализу рынка светопрозрачных конструкций в России посвятил свое выступление Николай Гаврилов-Кремичев, главный редактор ИИЦ «Современные строительные конструкции». Генеральный директор Союза производителей полимерных профилей Сергей Русин подробно остановился на трендах оконного рынка. Об инструментах антикризисной поддержки компаний-экспортеров на примере Москвы рассказал специалист Московского экспортного центра Андрей Молотилов.
В рамках Форума состоялась также дискуссионная сессия «Индустрия и безопасность СПК, актуальные вопросы стекольного рынка. Утилизация и переработка отходов СПК».
Ждем вас на 23-й международной выставке «Мир стекла-2022» в ЦВК «Экспоцентр», которая пройдет с 6 по 9 июня 2022 года.