Ипотека
Ипотека — это особый вид кредита, предоставляемый банками, который позволяет людям приобретать недвижимость с помощью заемных средств. Основная цель ипотечного кредита состоит в предоставлении возможности человеку купить жилье, не имея на руках всей необходимой суммы. Он позволяет растянуть выплаты на длительный срок, что делает покупку недвижимости доступной для широкого круга людей.
Основным участником процесса является банк, который предоставляет заемщику необходимую сумму денег под определенный процент. Его величина может быть фиксированной или плавающей. В первом случае процентная ставка остается неизменной на протяжении всего срока кредитования, тогда как плавающая может изменяться в зависимости от экономической ситуации и решений банка. Ипотека относится к мощному инвестиционному инструментарию позволяющему приобрести недвижимость. Однако она требует серьезного и ответственного подхода. Только тщательное изучение всех аспектов и условий кредитования позволит заемщику принять правильное решение и успешно справиться с долговыми обязательствами.
Как работает ипотека
Ипотека накладывает на клиента серьезные финансовые обязательства. Заемщик должен внимательно изучить условия предоставления кредита, особенно обратить внимание на процентную ставку, поскольку от нее зависит общая сумма переплаты. Требования при взятии ипотечного кредита могут существенно различаться в разных финансовых учреждениях, поэтому человеку предварительно стоит провести сравнительный анализ предложений различных кредитных учреждений.
При оформлении ипотечного кредита на квартиру банк требует предоставления пакета документов, подтверждающих платежеспособность заемщика, и в первую очередь сюда включаются справки о доходах. Банковские учреждения тщательно изучают кредитную историю заемщика, чтобы минимизировать риски. В случае невыполнения клиентом обязательств, банк имеет право на взыскание заложенной недвижимости, что является гарантией возврата своих средств.
Многих людей, желающих совершить покупку жилья, интересует вопрос, как работает ипотека. Следует понимать, что ипотечное кредитование представляет сложный процесс, в котором задействованы как заемщики, так и банковые учреждения.
Первым шагом на пути к получению ипотеки является выбор подходящего объекта. Это может быть квартира в Москве или дом в другом регионе России. После нахождения недвижимости необходимо подать заявление в банк. В нем следует указать все данные. Сюда относятся сведения о доходах, состояние банковых счетов и другие финансовые документы.
Важным моментом является внесение первоначального взноса. Эту сумму заемщик должен оплатить из собственных средств. В большинстве банков минимальный взнос составляет 10-20% от стоимости недвижимости. Его внесение является гарантией для банка, что заемщик серьезно настроен на покупку жилья и сможет выполнять свои финансовые обязательства.
После подачи заявки и внесения первоначального взноса банк берется за оценку платежеспособности заемщика. Она состоит из проверки его кредитной истории и уровня доходов. На основании этих данных банк принимает решение о выдаче средств и выставляет требования ипотечного кредитования.
Затем стороны заключают договор, в котором прописаны все условия кредитования. Соглашение включает информацию о сумме кредита, сроках его погашения и процентной ставке. Заемщик обязуется погашать кредит в течение оговоренного срока регулярными ежемесячными платежами. Этот процесс имеет свои особенности. Ежемесячные платежи включают в себя часть основного долга и проценты по кредиту. Заемщик может выбирать различные схемы погашения: аннуитетные или дифференцированные. В первом случае их сумма не меняется, а при втором варианте она постоянно снижается.
Кроме того, заемщик должен учитывать дополнительные расходы, связанные с обслуживанием кредита. Сюда относятся комиссии за выдачу средств, оценка недвижимости, страховые взносы. Все эти затраты должны быть учтены при планировании человеком бюджета.
Виды ипотеки
С помощью ипотеки у людей появляется возможность приобретать недвижимость в рассрочку, выплачивая ее стоимость в течение длительного времени. Недаром эксперты заявляют, что ипотека пошла на повышение из-за увеличения на нее спроса. В зависимости от потребностей и возможностей заемщика, а также условий, выставляемых банками, существуют различные виды И:
- Валютная. Это ипотечный кредит, предоставляемый в иностранной валюте — долларах или евро. Основное преимущество заключается в низкой процентной ставке. Однако тут имеются значительные риски, связанные с колебаниями валютного курса. При росте иностранной валюты относительно национальной, сумма выплат по кредиту увеличивается, что может существенно повысить финансовую нагрузку на заемщика.
- Инвестиционная. Предназначена для приобретения недвижимости с целью ее последующей сдачи в аренду или перепродажи. Это кредит, ориентированный на лиц, рассматривающих недвижимость как средство для инвестиций и получения дохода. Условия инвестиционной ипотеки могут включать более строгие требования к заемщику и большие первоначальные взносы, так как кредиторы учитывают риски, связанные с изменением рыночной стоимости недвижимости и колебаниями спроса на аренду. Основным преимуществом является возможность получать регулярный доход от аренды или роста стоимости недвижимости.
- Льготная. Оформляется на особых условиях определенным категориям граждан. Такие программы могут включать субсидирование процентной ставки или предоставление государственной помощи для первоначального взноса. Основная цель льготной ипотеки — поддержка социально значимых групп населения, например, таких, как многодетные семьи.
- Онлайн ипотека. Оформление такого вида ипотеки стало возможным с развитием цифровых технологий. Делается это через интернет, что значительно упрощает процесс получения кредита. Заемщик оформляет заявку и загружает ее в интернет вместе со всеми остальными документами. Делает это, не выходя из дома.
Выбор человеком вида ипотеки зависит от его потребностей и финансовых возможностей. Для этого ему следует тщательно изучить все предложения банков и выбрать для себя приемлемый вариант.
Разница между ипотекой и кредитом
В поисках альтернативы ипотеке можно брать другие виды займов. Разница между И и кредитом состоит в их назначении, условиях предоставления и способах использования. Ипотека предназначена для приобретения недвижимости, а кредит может быть использован для покупки автомобиля, оплаты образования или ремонта жилья. Кроме того, ипотечный кредит предоставляется под залог недвижимости. Если заемщик не может выплачивать деньги, то банк имеет право ее забрать для погашения долга. Для того чтобы получить ипотеку, необходимо подать заявку в банк и представить документы, подтверждающие платежеспособность клиента. Финансовая организация тщательно оценивает финансовое положение человека и только после этого принимает решение о предоставлении займа. При этом деньги выдаются на длительный срок, составляющий от 10 до 30 лет с фиксированной или плавающей процентной ставкой.
Кредитный заем дается на более короткий период, составляющий от нескольких месяцев до года и не требующий обязательного залога. Процентные ставки здесь обычно выше потому, что банк берет на себя большие риски. Кредиты могут быть целевыми и нецелевыми. В первом случае предполагается использование полученных средств на цели, указанные в договоре. Сюда может относиться покупка автомобиля или бытовой техники. Нецелевые кредиты можно использовать на любые нужды без обязательного отчета перед банком.
Для получения кредита заемщику также необходимо подать заявку и представить справку о доходах. Банк проверяет кредитную историю клиента и принимает решение о выдаче средств. В отличие от ипотеки, кредиты можно получить гораздо быстрее и с меньшим пакетом документов, что делает их более доступными для людей с разными финансовыми возможностями.
Когда речь идет о приобретении недвижимости, лучше работать с ипотекой. Это позволяет снизить финансовую нагрузку за счет долгосрочного периода выплат и более низких процентных ставок. Кредиты же являются хорошим вариантом для решения вопроса краткосрочных финансовых сложностей или приобретения товаров, которые не требуют больших денежных вложений. Здесь нельзя сказать, что ипотека теряет позиции, потому что в некоторых случаях просто есть смысл остановиться на другой форме займа.
Преимущества и недостатки ипотеки
Перед взятием денег в долг на покупку недвижимости каждый человек должен хорошо изучить все преимущества и недостатки И. Положительные стороны такого займа заключаются в следующем:
- Возможность быстро купить жилье. Здесь отпадает необходимость копить большую сумму денег. Это особенно важно для молодых семей и людей, которые только начинают свою карьеру.
- Фиксированный годовой процент. Это позволяет заемщикам планировать свои траты в течение длительного периода времени.
- Долгосрочная инвестиция. Поскольку недвижимость постоянно растет в цене, может быть обеспечена большая финансовая выгода.
Как и любая кредитная программа, ипотека имеет ряд недостатков. Однако по сравнению с преимуществами они довольно незначительные. Минусы заключаются в следующем:
- Длинный период погашения долга. Иногда он растягивается на десятилетия, что может стать очень обременительным для человека.
- Большие переплаты. Если погашение ипотеки занимает очень большой период времени, то общая сумма выплат может значительно превысить стоимость недвижимости.
- Риск потери квартиры. Если физическое лицо нарушило условия договора, то банки имеют право на изъятие недвижимости.
- Сложность оформления. Процесс выдачи ипотеки требует подготовки значительного количества документов. Кроме того, заемщикам необходимо проходить оценку их финансового состояния.
Ипотеку также можно брать на покупку вторичного жилья, но в этом случае следует учитывать его состояние. Иногда ремонт требует существенных дополнительных вложений, и конечная стоимость такой квартиры может превысить недвижимость в новостройке.
Какую недвижимость можно оформить в ипотеку
Планируя покупку квартиры, многие задаются вопросом, какую недвижимость можно оформить в И. Банки предлагают различные варианты ипотечных программ, чтобы удовлетворить потребности разных категорий заемщиков. Здесь существует несколько вариантов:
- Покупка квартиры в новостройке или на вторичном рынке. Банки быстро идут на оформление ипотеки, поскольку такая недвижимость обладает большой ликвидностью. Чаще всего здесь используются низкие процентные ставки. При этом, по общему мнению, у первички нет шансов дешеветь.
- Приобретение частного дома или коттеджа. В этом случае процедура оформления кредита несколько жестче.
- Взятие средств на земельный участок. Здесь можно вести строительство частного дома или использовать территорию для сельскохозяйственных нужд.
Кроме того, в дополнение к квартире или участку можно приобрести гараж. Особенно это актуально там, где существует проблема парковки.
Важно учитывать, что при взятии ипотеки необходимо тщательно планировать свои финансовые возможности. Заемщик должен платить ежемесячные средства по кредиту, которые включают как основную сумму долга, так и проценты. В зависимости от условий договора плата за текущий месяц может составлять значительную часть дохода семьи. Перед тем, как оформить ипотеку, стоит использовать онлайн-калькуляторы, доступные на сайте банка, чтобы рассчитать свои будущие расходы.
Ипотека может выдаваться на различные сроки, которые составляют от года до нескольких десятилетий. В течение этого времени заемщику важно следить за своим финансовым положением и быть готовым к возможным изменениям условий кредитования. При этом не стоит останавливаться на плохих вариантах, потому что, как известно, скупой платят дважды.
Основные ипотечные программы
Для граждан, собирающихся найти деньги на покупку недвижимости, существуют следующие основные ипотечные программы:
- Классическая. Представляет собой стандартный банковский продукт, предназначенный для приобретения недвижимости. Заемщик берет на себя обязательства по выплате кредита и обеспечивает это внесением залога. Процентные ставки по классической ипотеке варьируются в зависимости от выставляемых условий банка и кредитной истории заемщика. Размер первоначального взноса обычно составляет 15-20% от стоимости недвижимости.
- С господдержкой. Такая программа предоставляет льготные условия для некоторых категорий граждан. К ним относятся молодые семьи и ветераны. Государство субсидирует часть процентной ставки и этим снижает ежемесячные платежи. Актуальный список льготных категорий и предоставляемых условий можно найти на официальных сайтах банков.
- Военная. Такая ipoteka разработана специально для военнослужащих. Программа позволяет им приобретать недвижимость на выгодных условиях без необходимости внесения первоначального взноса.
- Семейная. Программа дает возможность получать кредит семьям по сниженной процентной ставке для покупки жилой недвижимости. Основным условием является наличие двух и более детей. Размер первоначального взноса может быть уменьшен за счет использования материнского капитала.
Кроме того, существует еще программа рефинансирования, которая позволяет заемщикам уменьшать ежемесячные платежи. Достигается это за счет заключения нового договора с текущим или новым банком. Информация о рефинансировании доступна на сайтах финансовых учреждений.
Какие документы понадобятся
Чтобы открыть банковский кредит на покупку недвижимости важно узнать заранее, какие документы понадобятся для подачи заявления на ипотеку. Стандартный список выглядит следующим образом:
- Паспорт, который должен быть действующим на момент подачи заявки.
- Справка о доходах. Людям, работающим по найму, необходимо взять форму 2-НДФЛ. Для бизнесменов подойдут налоговые декларации.
- Трудовая книжка, подтверждающая место работы и стаж. Такой документ удостоверяет банк в надежности финансового положения клиента.
- Трудовой договор с работодателем.
Кроме стандартного списка, в некоторых случаях банки требуют предоставления и других документов. Финансовым организациям это нужно для получения дополнительных гарантий платежеспособности клиента. Обычно их количество небольшое:
- Свидетельство о браке. Иногда банки требуют наличия такого удостоверения, чтобы лучше оценить своего клиента.
- Документы на приобретаемую недвижимость. Сюда относится выписка из ЕГРН, договор купли-продажи, а также акт осмотра жилья.
При наличии у человека потребительского кредита ему потребуется предоставить договор и график погашения текущих платежей. Это нужно для того, чтобы банк получил информацию о кредитной нагрузке гражданина.
Когда все документы собраны, ведется подача бумаг в банк. Дальше начинается процесс их рассмотрения. На этом этапе могут возникнуть различные вопросы. Важно оперативно реагировать на них, чтобы ускорить решение.
Перед оформлением ипотеки важно сравнить условия, выдвигаемые различными банковскими учреждениями. Это позволит найти наиболее выгодный вариант относительно процентной ставки и сроков кредитования.
Ипотека представляет собой важный инструмент для приобретения жилья, позволяя людям стать собственниками недвижимости при недостатке средств. При этом человеку необходимо тщательно оценить свои финансовые возможности и выбрать оптимальные условия кредитования, чтобы избежать финансовых трудностей в будущем.
Пять правил новосела: как купить квартиру от застройщика и не пожалеть
Лишь четверть россиян не сталкивалась с недочетами квартиры после покупки жилья в новостройке ― об этом говорят результаты исследования[1], которое провели специалисты ROCKWOOL Россия. В остальных случаях обнаруживались недостатки, причем 44% респондентов смогли добиться решения проблемы только благодаря судебному разбирательству. Эксперты ROCKWOOL Россия подготовили пять правил новосела, которые помогут выявить недостатки не позднее, чем на этапе приемки квартиры от застройщика.
Подписали не глядя
«Многие недоделки можно быстро и эффективно исправить по согласованию, не доводя дело до длительных разбирательств – как раз для этого и существует процедура приемки квартиры. Другое дело, что новоселы не всегда знают, на что нужно обращать внимание. Согласно нашему опросу, только треть из тех, у кого был опыт приемки квартиры от застройщика, прибегали к помощи специалистов (7% обратились к профессиональному застройщику, 23% позвали компанию по ремонту). 10% принимали жилье интуитивно, на глаз, 7% позвали на осмотр членов семьи, 5% предварительно сами изучили необходимые регламенты. А еще 48% не воспользовались ни одним из перечисленных вариантов и просто подписали бумаги», – рассказывает Фатима Газанова, директор по связям с общественностью ROCKWOOL Россия.
Кроме того, опрос показал недостаток знаний россиян о своих правах при покупке жилья. Так, лишь 10% знают о том, что девелопер должен устранить обнаруженные при приемке проблемы с электропроводкой и розетками. Всего 12% респондентов в курсе, что застройщик должен компенсировать лишние затраты, если площадь квартиры оказалась меньше заявленной[2]. 15% знают, что могут потребовать замены некачественных дверей и окон, еще столько же осведомлены, что при недочетах застройщик должен привести в порядок вентиляцию. Только 18% опрошенных знают о своих правах в случае обнаружения проблем со стенами, полом и потолком, 36% – о правах при неисправности сантехники.
Купить квартиру в новостройке и не пожалеть о принятом решении помогут пять правил от специалистов ROCKWOOL Россия.
Правило №1: оцените “начинку”
При выборе квартиры важно учитывать не только стоимость квадратных метров и расположение жилого комплекса, но и качество материалов, которые использует застройщик при строительстве.
Во-первых, уточните, из чего именно строится дом ― кирпичные, монолитные и панельные здания отличаются и по стоимости, и по качеству. Так, монолитные дома рассчитаны на эксплуатацию в течение 150 лет, кирпичные ― на 100 лет, а панельные ― на 75 лет. Чем меньше заявленный срок службы, тем быстрее здание будет изнашиваться.
Во-вторых, задайте застройщику вопрос об утеплении фасадов: от типа и качества теплоизоляции здания напрямую зависит микроклимат в квартире и… ваши затраты на жилищно-коммунальные услуги. Например, использование плит из каменной ваты значительно повышает энергоэффективность постройки, что позволяет сократить коммунальные платежи на 15-20% ― а это совсем не мало в условиях роста тарифов на тепло.
«За счет оптимальных теплотехнических характеристик теплоизоляция ROCKWOOL обеспечивает 50-90% потенциала энергосбережения. Важно и то, что волокнистая структура этого материала дает стенам возможность «дышать» и выпускать наружу излишнюю влагу без выпадения конденсата», ― рассказывает Фатима Газанова.
В-третьих, следует заранее узнать, какая в выбранном доме система отопления - центральная, автономная или индивидуальная для каждой квартиры. В первом случае нужно быть готовым к непредвиденным отключениям тепла и горячей воды из-за аварий на городских коммуникациях и опрессовок.
Небольшой лайфхак: обязательно обратите внимание на то, говорит ли застройщик о брендах стройматериалов и конструкций. Если компания использует продукцию надежных и хорошо зарекомендовавших себя производителей, она точно не будет этого скрывать. Например, «Донстрой», крупнейший девелопер Москвы, регулярно рассказывает о своих поставщиках и производителях стройматериалов и оборудования. Недавно застройщик расширил пул партнеров, включив в него 47 новых проверенных компаний из Турции, Китая и России.
Правило №2: смотрите своими глазами
Личное присутствие при решении жилищных вопросов ― необходимое условие, даже если дом находится на стадии котлована. При покупке недвижимости на начальных этапах строительства полезно посетить офис продаж и шоу-рум, изучить демонстрационные версии квартир и даже побывать на стройплощадке. Все это поможет вам составить полное мнение о застройщике и о самом объекте. Например, убедиться в том, что вокруг дома действительно есть развитая инфраструктура.
«Все серьезные девелоперы сегодня предлагают обзорные экскурсии по своим новостройкам, даже если объект еще не сдан. Компании, которая работает на совесть, нечего скрывать, так что это тоже своеобразный знак качества. Кстати, после заключения сделки тоже полезно интересоваться ходом работ и периодически бывать на площадке, чтобы видеть, как и из чего реально строят ваш будущий дом. А просмотр типовых квартир и визит в шоу-рум поможет вам при приемке квартиры: здесь застройщик покажет вам эталон, на который можно смело ориентироваться в дальнейшем ― например, при оценке отделки», ― отмечает Артём Зиборов, специалист по приёмке квартир и техническому надзору.
Правило №3: не пренебрегайте подготовкой
К приемке квартиры необходимо подготовиться заранее, чтобы понимать, что именно проверять. Профессиональные приемщики советуют взять на вооружение стандартный чек-лист, который легко найти в интернете, а также составить список вопросов о квартире. При самостоятельном осмотре с собой необходимо иметь рулетку, фонарик, индикаторную отвертку, меловые маркеры (чтобы помечать дефекты), а также блокнот и ручку для фиксации недоделок.
Помимо этого следует заранее изучить договор с застройщиком на предмет комплектации квартиры, а также ознакомиться с актуальными нормативно-правовыми актами. В частности, полезно знать:
- Постановление Правительства РФ №442 «Об установлении особенностей передачи объекта долевого строительства участнику долевого строительства»;
- Постановление пленума Верховного Суда №17 «О рассмотрении судами гражданских дел по спорам о защите прав потребителей».
Если нет времени разбираться в тонкостях самостоятельно, лучше всего обратиться за помощью к профессиональному приемщику. Законом это не запрещено, а затраты себя точно окупят.
Правило №4: не стесняйтесь быть дотошным
9% россиян, по данным опроса ROCKWOOL, при приемке квартиры в первую очередь обращают внимание на показания и номера счетчиков, 10% – на качество окон, 11% – на розетки и провода, 17% – на соответствие реальной площади квартиры заявленной, 20% – на вентиляцию и отопление, 21% ― на стены, пол и потолок. На самом деле одинаково важны все перечисленные моменты.
«Во время приемки квартиры не торопитесь и загляните буквально в каждый угол ― ведь ремонт и переделка могут обернуться серьезными затратами. Как показывает практика, самое болезненное – это оконные блоки и места их примыкания к оконнному проёму, поэтому при приемке квартиры им нужно уделить наиболее пристальное внимание. Стеклопакеты должны быть установлены ровно, легко и плавно открываться и закрываться. Ни в коем случае ни на профиле, ни на стекле не должно быть царапин, трещин и даже грязи. Обязательно проверьте, нет ли конденсата внутри самого стеклопакета ― это признак брака», ― приводит пример Артём Зиборов, специалист по приемке квартир и техническому надзору.
Также эксперт рекомендует уделить пристальное внимание вентиляции ― если она работает плохо, в квартире будет душно и почти наверняка со временем появится плесень. Проверить вентиляцию можно даже подручными средствами: просто приложите листок бумаги к отверстию, если он прилипнет ― все в порядке.
Микроклимат в квартире зависит не только от окон и вентиляции, но и от состояния стен, пола и потолка. Так, если нарушена герметичность стыков, есть трещины, использовалась некачественная теплоизоляция, в квартире будет холодно и влажно – и никакая система отопления тут не спасет. Проверить герметичность швов довольно просто: нужно измерить температуру стен и температуру в помещении — разница не должна быть больше 4 градусов. То есть, если в комнате 20 градусов, то стена не может быть холоднее 16 градусов, обратное говорит о проблемах со швами и изоляцией. Норма закреплена СНиП 23-02-2003.
«Ещё одна распространенная проблема - протечки под ванной и унитазом, чаще всего они возникают из-за некачественного монтажа и отсутствия герметика. Чтобы проверить, все ли в порядке, внимательно осмотрите сантехнику (если герметика нет, это будет видно), а также включите воду и проверьте, не сочится ли влага по трубам», ― добавляет Артём Зиборов.
И, конечно же, не забудьте проверить все розетки. Иногда новоселы используют для этого телефонную зарядку, но тут нужно помнить о риске: если с напряжением проблемы, устройство может закоротить.
Правило №5: «загляните» в будущее
Прежде чем приступать к ремонту или заезжать в новую квартиру, стоит оценить потенциальные проблемы, которые могут возникнуть в будущем ― и заранее предусмотреть решение. Что это может быть:
- потребность в дополнительном освещении (например, если перед вашими окнами начинается строительство новой очереди жилого комплекса). Нужно заранее подумать о том, сколько и какие источники света использовать в комнате. Совет: при наличии нескольких потолочных светильников разделите их на блоки, каждый из которых можно будет включать и выключать отдельно;
- количество и расположение розеток: тут все просто ― розетка лишней не бывает. Чтобы в будущем не мучаться с проводами и сетевыми фильтрами, постарайтесь сразу прикинуть, где и для чего вам может понадобиться возможность подключения. Например, некоторые размещают дополнительные розетки на уровне пола, чтобы было удобно подключать пылесос, или поблизости к зеркалу ― для включения бьюти-гаджетов;
- звукоизоляция комнат: она может потребоваться не только для защиты от громких соседей и домочадцев, но и для ограничения шума от бытовой техники. Например, если через стенку от спальни стоит стиральная или посудомоечная машинка, вибрация и шумы могут мешать сну. Однозначно стоит подумать над звукоизоляцией, если рядом со спальней или рабочим кабинетом проходит шахта лифта или системы коммуникации.
При покупке и приемке квартиры очень важно ориентироваться не только на цену, эмоции и внешнюю привлекательность ― ведь комфорт жилплощади напрямую влияет на качество жизни.
[1] Опрос проводился 14-22 ноября 2022 года, участие приняли 1 578 экономически активных россиян
[2] Если иное не предусмотрено условиями договора
Итоги 2021 года и тенденции развития рынка отопительного оборудования в РФ
Являясь ведущим производителем и поставщиком систем отопления и горячего водоснабжения, BDR Thermea Group входит в тройку лидеров на европейском отопительном рынке. Компания была создана в конце 2009 года путем слияния BAXI Group и De Dietrich Remeha Group. В настоящее время холдинг включает более 20 европейских заводов и занимает ведущие позиции на рынках основных европейских стран: Великобритании, Франции, Германии, Испании, Нидерландов и Италии, а также активно укрепляет свои позиции на быстрорастущих рынках Восточной Европы, Турции, России, США и Китая. На сегодняшний день общий годовой оборот холдинга BDR Thermea составляет 2,1 млрд евро.
Современная научно-исследовательская база и значительные инвестиции в инновационные разработки позволяют постоянно расширять и улучшать ассортимент продукции. Благодаря активному внедрению инноваций группа BDR Thermea удерживает лидирующие позиции в таких стремительно развивающихся сегментах рынка, как отопительные системы с низким содержанием углекислого газа в продуктах сгорания: конденсационные, водородные и электрические котлы, топливные элементы, гибридные решения, тепловые насосы и солнечные коллекторы.
В июле 2021 года Европейская комиссия обнародовала пакет мер по борьбе с изменениями климата до 2050 года. Программа, которая получила название “Fit for 55”, призвана сократить выбросы двуокиси углерода во всех сегментах европейской экономики. К 2030 году выбросы должны снизиться на 55% по сравнению с уровнем 1990 года, а к 2050 году Европейский союз должен стать климатически нейтральным. Холдинг BDR Thermea поддерживает проект по декарбонизации климатического рынка и стремится к переходу на альтернативные источники энергии. В настоящее время реализованы два проекта по применению чистого водорода: в Нидерландах и Великобритании.
Более 20 лет холдинг BDR Thermea представлен в России компанией «БДР Термия Рус», которая поставляет оборудование основных для Группы брендов: BAXI и De Dietrich. В нашей стране парк установленных котлов данных брендов неуклонно приближается к новой вехе развития компании – 1,7 млн котлов.
Сегодня ООО «БДР Термия Рус» – это более 100 сотрудников, 4 региональных склада, широкая сеть дистрибуции, 50 региональных складов запчастей и свыше 850 авторизованных сервисных центров. Центральный офис компании находится в Москве, вопросами маркетинговой и технической поддержки занимаются региональные партнеры в 15 городах. В учебных центрах ежегодно проводится около 400 технических семинаров и тренингов, которые посещают более 10 000 человек.
Общие тенденции рынка котельного оборудования в России
Согласно национальному проекту «Жилье и городская среда», к 2030 году в стране ежегодно должно строиться не менее 120 млн квадратных метров. В 2021 году было введено более 92 млн квадратных метров жилья. В новые квартиры и дома въехало свыше четырёх млн семей (официальный источник: kremlin.ru).
В 2021 году в рамках реализации новой модели газификации страны Группой «Газпром межрегионгаз» учрежден институт Единого оператора газификации (ЕОГ), представленный ООО «Газпром газификация». За счет средств ЕОГ запланировано строительство более 2,8 тысяч внутрипоселковых газопроводов. К 2026 году в 35 регионах РФ технически возможная сетевая газификация будет полностью завершена, а к 2030 году будет на 100% завершена технически возможная газификация страны (официальный источник mrg.gazprom.ru). В новую программу газоснабжения и газификации "Газпрома" на 2021–2025 годы вошли 67 регионов. В результате уровень газификации в РФ должен возрасти с 71,4% до 74,7%.
История развития рынка
Стоит отметить две важные тенденции исторического развития котельного рынка: во-первых, до 2009 года доля, занимаемая ведущими производителями, постепенно сокращалась. Так, если в 2004 году на ТОП-10 марок приходилось порядка 86%, то в 2008 году – около 67% рынка.
Позднее ситуация развернулась в обратную сторону – роль крупных производителей вновь начала усиливаться, доля ТОП-10 достигла 78% к концу 2021 года, а количество брендов с долей рынка более 1% сократилось с 23 до 17 в сравнении с 2009 годом.
Во-вторых, с 2017 года по 2021 существенно изменилась структура рынка настенных газовых котлов с точки зрения ценового позиционирования. Доля оборудования в среднем сегменте сократилась на 4%, увеличилась на этот же процент в премиум- и практически осталась без изменений в эконом-сегменте (при подсчете в денежном выражении).
Положительная динамика котельной индустрии РФ
По данным маркетингового агентства «Литвинчук Маркетинг», в 2021 рынок котельного оборудования впервые за долгое время показал выраженную положительную динамику. Это связано со значительным ростом строительного сектора за время пандемии. Коронавирусные ограничения заставили многих по-новому взглянуть на загородную недвижимость, будь то дача или загородный дом, их преимущества многими были ранее недооценены. В итоге вырос спрос на покупку загородных домов, потребители активно стали осуществлять строительные работы с целью превращения летних дач в жилье для круглогодичного пользования с полноценными инженерными системами. Причем доля ИЖС в общем объеме постоянно увеличивается: в 2018 году она составляла 42,9%, в 2020 году – 48,4%, а по результатам первых 4 месяцев 2022 года – 62%.
Прогнозируется, что объем рынка замены настенных котлов будет расти, повторяя динамику 15-летней давности. Капитальный ремонт старого настенного котла в большинстве случаев нецелесообразен, особенно когда оборудованию 15 лет и более. В 2021 году, согласно данным агентства «Литвинчук Маркетинг», доля установленных на замену бытовых котлов составила 15% от всего парка.
Итоги 2021 года. Безусловное лидерство BAXI
По итогам исследований российского агентства «Литвинчук Маркетинг» и английской маркетинговой компании BRG Building Solutions, компания «БДР Термия Рус» с брендом BAXI заняла первое место на отечественном рынке настенных котлов (при подсчете в количественном выражении): 22,1% от общего оборота реализованного котельного оборудования на территории РФ.
Также бренд BAXI занял первую позицию общего рейтинга ТОП-50 марок российского котельного рынка в 2021 году в количественном выражении, отчет содержит консолидированную информацию по настенным и напольным котлам: 10,9 % от общей доли рынка.
BAXI занимает первое место на российском рынке в категориях (в шт.):
- Настенные газовые котлы с открытой камерой сгорания – 35,7%*
- Одноконтурные настенные газовые котлы – 24,1%
- Настенные газовые котлы со встроенным бойлером – 90%
- Импортные напольные котлы мощностью не более 100 кВт – 27,4%
- Напольные котлы с чугунным теплообменником – 41%
*Данные приведены в % от общей доли рынка. Методология агентства «Литвинчук Маркетинг» основана на анализе таможенных деклараций, данных Госкомстата, Росстата и опросе производителей и поставщиков отопительной отрасли.
Тенденции развития конденсационного оборудования на российском рынке
Рынок настенных конденсационных котлов в нашей стране до сих пор находится на этапе формирования. Динамика продаж такого рода оборудования в РФ постепенно набирает обороты, но в настоящий момент успехи сводятся лишь к тому, что доля конденсационной техники в сегменте настенных котлов выросла с 0,8% (в 2008 г.) до 2,3% (по итогам 2021 г.).
Лидирующие позиции на рынке конденсационных котлов занимают такие крупные европейские концерны как BDR Thermea (бренды BAXI и De Dietrich – 28,1%), Viessmann, Vaillant Group, Bosch Thermotechnik, Ariston Thermo и Wolf.
В структуре продаж BAXI, лидера в сегменте, конденсационные модели занимают около 2% от оборота настенных котлов. Структура реализации котельного оборудования в зависимости от мощности выстраивается следующим образом: котлы до 30 кВт составляют ~90% продаж традиционных котлов и лишь 35% продаж конденсационных, при этом основу по обороту у последних формируют модели от 30 до 40 кВт, а котлы свыше 60 кВт занимают ~20% рынка.
В 2021 году продажи напольных конденсационных котлов существенно выросли (+27%), в результате чего было продано 1450 единиц, 75% из которых имели мощность более 100 кВт.
Суммарно по двум брендам BAXI и De Dietrich компания «БДР Термия Рус» реализовала 322 напольных конденсационных котла, что составляет 22% от общей доли рынка.
Экосистема BAXI
Достигнутые высокие показатели и результаты компания ООО «БДР Термия Рус» напрямую связывает с созданием Экосистемы BAXI, направленной на взаимное развитие и максимизацию процесса создания ценности для конечных потребителей, партнёров, сотрудников, специалистов HVAC-индустрии и для общества в целом. В рамках Экосистемы были реализованы проекты: выставки «BAXI-Expo и Партнеры» в 60 городах России, конференции по логистике, маркетингу, бизнес-развитию, стратегические сессии в г. Москве и за рубежом, видеоцикл BAXI Pulse, социальные и спонсорские программы поддержки детского и юношеского спорта.
Одним из важных направлений развития компании является обучение и формирование интеллектуального капитала сотрудников, ведь регулярное совершенствование профессиональных навыков помогает быстро реагировать на изменяющиеся требования рынка и эффективно работать в условиях неопределенности и нестабильности. ООО «БДР Термия Рус» предоставляет широкие возможности для этого: проводит профильные обучающие семинары, бизнес-тренинги с привлечением экспертов, курсы английского языка. Исторически компанию связывают тесные дружеские отношения со Стокгольмской школой экономики. В рамках проекта создания собственного корпоративного университета BAXI запущен процесс выстраивания партнёрских отношений с лучшей бизнес-школой в России – Московской школой управления «Сколково».
Сервис
Техническая поддержка BAXI и De Dietrich – это широкая сеть сервисных центров: свыше 850 авторизованных специализированных организаций осуществляют гарантийные обязательства по оборудованию. Специалисты компании «БДР Термия Рус» предоставляют консалтинговую и техническую поддержку в Telegram-каналах, в любое время можно позвонить в Колл-центр или оставить заявку на сайте.
Коммерческие и сервисные сайты брендов BAXI и De Dietrich предлагают интуитивно понятный интерфейс и постоянно обогащаются новым инструментарием, полезным для специалистов отрасли: на них можно найти программы подбора и расчета котельного оборудования с аксессуарами, а также 2D-, 3D- и BIM-модели.
Программа лояльности LUNA Team пришла на смену «BAXI-клубу», который был создан 12 лет назад. Как и её предшественник, LUNA Team предназначена для монтажников, которые устанавливают отопительное и водонагревательное оборудование BAXI. При этом участники могут регистрировать не только установленные конденсационные модели, но и котлы стандартной эффективности, электрокотлы и кондиционеры.
Партнерство
Долгосрочное сотрудничество и клиентоцентричность – приоритетные направления в развитии бизнеса. Работа «БДР Термия Рус» направлена на укрепление открытых и доверительных отношений и совместное развитие во всех областях деловой жизни. Компания стремится к тому, чтобы предоставляемые продукты, услуги и сервис создавались и работали исходя из потребностей клиентов.
Материал подготовлен руководителем отдела маркетинга компании “БДР Термия Рус” Михасевой Еленой