Секция «Маркетинг и продажи» на Ежегодном российском девелоперском форуме
18 ноября с 10:30 до 18:00 на Ежегодном российском девелоперском форуме состоится секция «Маркетинг и продажи». Дискуссия затронет самые разные темы: изменение подхода к проектированию жилых комплексов из-за пандемии, обучение sales-менеджеров, онлайн-аналитику, правила создания продающих сайтов, построение сильного бренда и коммуникационной стратегии.
В рамках большой секции состоятся тематические сессии:
— «Стратегическое планирование маркетинга: знание как фундамент и капитал»;
— «Планирование и управление продажами – 1». Модератор — Андрей Останин, бизнес-тренер;
— «Планирование и управление продажами – 2». Модератор — Марина Киселёва, СК «Неометрия»;
— «Брендинг в жилой недвижимости: опыт регионов и Москвы.
Свои доклады представят:
- Наталья Сазонова, директор по развитию компании «Метриум»
Тема: «Новая квартирография: кто и что будет покупать», время сессии: 10:30-12:00
- Пётр Кирилловский, директор департамента развития продукта ГК ФСК
Тема: «Новая философия: сегменты, потребление, предпочтения», время сессии: 10:30-12:00
- Василий Фетисов, коммерческий директор Группа «Эталон», время сессии: 12:15-13:45
- Андрей Останин, EdTech предприниматель, бизнес-тренер
Тема: «Обучение не работает: очные тренинги не влияют на бизнес-показатели, онлайн-обучение не заработало?», время сессии: 12:15-13:45
- Иршат Галиакберов, руководитель отдела сбора и анализа данных Пульса Продаж Новостроек
Тема: «Онлайн-аналитика продаж новостроек как инструмент для эффективного ценообразования», время сессии: 12:15-13:45
- Родион Батудаев, директор по маркетингу Smartis, время сессии: 12:15-13:45
- Марина Киселева, Директор по маркетингу СК «Неометрия»
Тема: «Альтернативные каналы продаж или почему важно считать себестоимость сделки», время сессии: 14:30-16:00
- Валентина Суднишникова, СЕО и основатель Alertgroup
Тема: «Единая информационная среда застройщика: скрытый потенциал автоматизации бизнес-процессов», время сессии: 14:30-16:00
- Михаил Красильников, директор по маркетингу ART3D
Тема: «Сайтхаки для застройщиков», время сессии: 14:30-16:00
- Николай Комчароков, генеральный директор I-Brand, время сессии: 14:30-16:00
- Роман Антоновский, креативный директор ГК «Инград»
Тема: «Секреты продающего видеоконтента. Мультики против пандемии», время сессии: 16:15-18:00
- Анастасия Асташина, начальник управления стратегического и операционного маркетинга Галс-Девелопмент
Тема: «5 вопросов при построении коммуникационной стратегии», время сессии: 16:15-18:00
Посмотреть полную программу мероприятия
До встречи 18 ноября!
По вопросам приобретения билетов:
Анна Торубарова
+7 (913) 009 91 21
tickets@4cities.ru
Стать партнёром форума:
Маргарита Шеховцова
+7 (980) 522 88 01
partner@4cities.ru
Участие в качестве спикера:
Эвелина Ишметова
+7 (903) 596 97 49
program1@4cities.ru
Риторика V Всероссийского форума саморегулируемых организаций отличалась от предыдущих только интонационно. Общий пафос форума практически не изменился, в центре дискуссии – развитие саморегулирования и спор между двумя позициями: «пусть пока цветут все цветы» и «пора устраивать прополку, не все цветочки так безобидны». Только в этот раз спикеры были менее остроумны, более агрессивны и в два раза чаще обычного цитировали Президента РФ.
Накануне форума становится известно, что законодательство требует кодификации и Минэкономразвития России готовит поправки в базовый 315-ФЗ «О СРО».
Модератор пленарного заседания, Виктор Плескачевский начал с заявления, что Владимир Путин понимает саморегулирование лучше других чиновников и лучше участников самого форума. Алексей Кудрин сдержано напомнил о зафиксированном снижении ВВП, и о том, что Путин действительно все чаще поручает «отрегулировать саморегулирование», но возможно рычаги исполнения данных поручений недостаточно эффективны. Борис Титов традиционно предложил воспользоваться для защиты интересов предпринимателей инструментарием уполномоченных по защите прав предпринимателей.
Центральной темой пленарного заседания стала презентация «Концепции развития саморегулирования» написанная сотрудниками Министерства экономического развития.
«Ключевой проблемой содержания института СРО является низкая степень универсальности ФЗ № 315 и возможность наличия неограниченного перечня особенностей регулирования деятельности СРО отраслевыми законами, — подчеркнул замминистра экономического развития Олег Фомичев. —Такой подход необходимо менять и ориентироваться на установленные в законе о СРО базовые признаки, отличающие СРО от других негосударственных форм регулирования, которые не зависят от отраслевых особенностей».
Олег Фомичёв сообщил, что Минэкономразвития РФ разработало собственную концепцию совершенствования механизмов саморегулирования. В её основу легли итоги проведенной в 2014 году оценки результативности системы саморегулирования в России.
Замминистра отметил, что основным направлением концепции является систематизация и актуализация обязательных требований к СРО и национальным объединениям в различных отраслях экономики. По словам Олега Фомичёва, проект данной концепции был одобрен в конце января 2015 года на заседании Правительства РФ и в настоящее время готовится к представлению в форме распоряжения. Основным механизмом реализации проекта концепции станет разработка изменений в ФЗ «О саморегулируемых организациях», а также в смежное законодательство о саморегулируемых организациях в соответствии с общегосударственной моделью саморегулирования. «Мы планируем подготовить соответствующий законопроект уже в ближайшие месяцы и провести его широкое обсуждение», — заметил он.
В своем выступлении Президент НОСТРОЙ Николай Кутьин отметил, что проект Концепции развития саморегулирования не учитывает динамических изменений в системе СРО, в том числе, в сфере строительства. «То, что было характерно в 2013 году, уже менее характерно для 14-го, а в 2015 году мы видим уже совершенно иные характерные особенности,- подчеркнул Президент НОСТРОЙ, - При разработке концепции нужно учитывать эту динамику. Мир меняется». Н.Кутьин выразил надежду, что при обсуждении и доработке Концепции развития саморегулирования и последующих внесениях поправок в 315-ФЗ «О саморегулируемых организациях» предложения строителей будут учтены и приняты.
При обсуждении особенностей саморегулирования в строительстве были отмечены такие отличия, как оплата налога на прибыль с размещения средств компенсационного фонда за счет членских взносов членов СРО, двойное регулирование сферы ответственности СРО через Градостроительный кодекс и перечень видов работ, определяемый исполнительной властью, а также невозможность использования средств компфонда для обеспечения обязательств членов СРО по госконтрактам. Еще одним недостатком действующей системы саморегулирования в строительстве является то, что свидетельство о допуске одновременно является документом, необходимым для участия в конкурсе, и документом, необходимым для выхода на строительную площадку, а эти виды деятельности не всегда совпадают. Также до сих пор нет четкого разделения функций СРО и государственных органов строительного надзора.
«В концепции есть несколько принципиальных моментов, способных дать качественный толчок развитию саморегулирования,- считает Президент СРО «Строительный ресурс» Виктор Кривошонок,- В частности, это прописанная процедура введения обязательного членства в СРО в сферах с добровольным участием. Это своеобразное признание эффективности саморегулирования со стороны государства».
В докладах участников форума неоднократно отмечалось, что СРО начинают активно создавать только в тех сферах, где государство анонсирует возможность введения обязательного членства в СРО. Президент НСО в области обеспечения пожарной безопасности Михаил Дубинин заявил о готовности СРО в сфере пожарной безопасности взять на себя груз ответственности, связанный с обязательным членством. «Мы успешно прошли фазу добровольного членства в СРО и готовы к введению в нашей сфере деятельности обязательного членства в СРО»,- отметил М.Дубинин.
«Отделстрой» и Северо-Западный банк ОАО «Сбербанк России» объявляют о снижении процентной ставки до 11,9% годовых по ипотечным кредитам на квартиры в «Новом Оккервиле». Жилой комплекс стал одним из первых объектов в России, для которых доступна ипотека с субсидированной ставкой.
По программе сниженной процентной ставки аккредитованы сданные 1-й и 2-й пуски III очереди «Нового Оккервиля», а также строящийся 4-й пуск III очереди со сроком сдачи в 2016 году. В настоящее время готовность этажей 4-го пуска составляет 64%. Суммарно в трех корпусах расположена 2371 квартира проектной площадью порядка 114 тысяч кв.м.
По условиям специальной программы Сбербанка срок кредитования составляет до 30 лет, первоначальный взнос – от 20% стоимости квартиры. Процентная ставка – 11,9% годовых на весь период. Максимальная сумма кредита – 3 млн. рублей. Одним из дополнительных условий программы является обязательное страхование жизни/здоровья заемщика.
Снижение ипотечной ставки до 11,9% годовых стало возможным после принятия решения Правительства РФ о выделении 20 млрд. рублей бюджетных средств в качестве субсидий. Мера распространяется только на квартиры первичного рынка. «В последние годы ипотека помогла огромному количеству семей решить жилищный вопрос. Мы надеемся, что ставка в 11,9% будет способствовать продолжению тенденции. Благодаря субсидированию, ставка практически вернется к показателям прошлого года и приблизится к психологически комфортному для покупателей уровню», - отмечает начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин.
Компания «Отделстрой» плодотворно сотрудничает с Северо-Западным банком ОАО «Сбербанк России» начиная с 2008 года и входит в группу официальных партнеров Банка. По итогам 2014 года объем ипотечных сделок по программам Сбербанка составил 61% от общего количества ипотечных договоров, заключенных на квартиры ЖК «Новый Оккервиль». На территории комплекса на постоянной основе работает представитель Сбербанка.
Кроме того, «Отделстрой» сотрудничает со Сбербанком по программе военной ипотеки. В рамках данного предложения доступны готовые и строящиеся квартиры, расположенные в первых трех пусках III очереди ЖК «Новый Оккервиль». Планируется, что в ближайшее время программа распространится также на строящиеся квартиры в 4-м пуске III очереди.