Секция «Маркетинг и продажи» на Ежегодном российском девелоперском форуме
18 ноября с 10:30 до 18:00 на Ежегодном российском девелоперском форуме состоится секция «Маркетинг и продажи». Дискуссия затронет самые разные темы: изменение подхода к проектированию жилых комплексов из-за пандемии, обучение sales-менеджеров, онлайн-аналитику, правила создания продающих сайтов, построение сильного бренда и коммуникационной стратегии.
В рамках большой секции состоятся тематические сессии:
— «Стратегическое планирование маркетинга: знание как фундамент и капитал»;
— «Планирование и управление продажами – 1». Модератор — Андрей Останин, бизнес-тренер;
— «Планирование и управление продажами – 2». Модератор — Марина Киселёва, СК «Неометрия»;
— «Брендинг в жилой недвижимости: опыт регионов и Москвы.
Свои доклады представят:
- Наталья Сазонова, директор по развитию компании «Метриум»
Тема: «Новая квартирография: кто и что будет покупать», время сессии: 10:30-12:00
- Пётр Кирилловский, директор департамента развития продукта ГК ФСК
Тема: «Новая философия: сегменты, потребление, предпочтения», время сессии: 10:30-12:00
- Василий Фетисов, коммерческий директор Группа «Эталон», время сессии: 12:15-13:45
- Андрей Останин, EdTech предприниматель, бизнес-тренер
Тема: «Обучение не работает: очные тренинги не влияют на бизнес-показатели, онлайн-обучение не заработало?», время сессии: 12:15-13:45
- Иршат Галиакберов, руководитель отдела сбора и анализа данных Пульса Продаж Новостроек
Тема: «Онлайн-аналитика продаж новостроек как инструмент для эффективного ценообразования», время сессии: 12:15-13:45
- Родион Батудаев, директор по маркетингу Smartis, время сессии: 12:15-13:45
- Марина Киселева, Директор по маркетингу СК «Неометрия»
Тема: «Альтернативные каналы продаж или почему важно считать себестоимость сделки», время сессии: 14:30-16:00
- Валентина Суднишникова, СЕО и основатель Alertgroup
Тема: «Единая информационная среда застройщика: скрытый потенциал автоматизации бизнес-процессов», время сессии: 14:30-16:00
- Михаил Красильников, директор по маркетингу ART3D
Тема: «Сайтхаки для застройщиков», время сессии: 14:30-16:00
- Николай Комчароков, генеральный директор I-Brand, время сессии: 14:30-16:00
- Роман Антоновский, креативный директор ГК «Инград»
Тема: «Секреты продающего видеоконтента. Мультики против пандемии», время сессии: 16:15-18:00
- Анастасия Асташина, начальник управления стратегического и операционного маркетинга Галс-Девелопмент
Тема: «5 вопросов при построении коммуникационной стратегии», время сессии: 16:15-18:00
Посмотреть полную программу мероприятия
До встречи 18 ноября!
По вопросам приобретения билетов:
Анна Торубарова
+7 (913) 009 91 21
tickets@4cities.ru
Стать партнёром форума:
Маргарита Шеховцова
+7 (980) 522 88 01
partner@4cities.ru
Участие в качестве спикера:
Эвелина Ишметова
+7 (903) 596 97 49
program1@4cities.ru
Трудности и основные принципы формирования и управления соседскими сообществами в районах новостроек обсудили на открытом заседании Экспертного совета РГУД по КОТ, который прошел 20 мая 2016 года.
Практическим опытом реализации культурно-досуговых центров в свежепостроенных жилых комплексах поделились петербургские и московские девелоперы: РосСтройИнвест, БФА Девелопмент, Сити-ХХI век, УНИСТО ПЕТРОСТАЛЬ, Mirland Development и специалисты.
Согласно результатам социальных исследований, проведенных компанией Aventica, люди в большинстве своем воспринимают стремительно застраивающиеся районы новостроек только как место «для ночлега». Социальные связи в таких локациях короткие или слабые, практически отсутствует коммуникация между жильцами, что закладывает большое количество социальных рисков и возможных конфликтов. Девелоперы и независимые эксперты, присутствующие на круглом столе по теме «Сообщества жильцов как конкурентное преимущество проектов КОТ. Реальные кейсы», обсудили трудности при создании культурно-образовательных центров, призванных познакомить между собой жильцов и наладить взаимодействие с застройщиками и управляющими компаниями.
«Четыре года назад на этапе завершения строительства ЖК «Князь Александр Невский» мы пришли к пониманию, что мы создаем самим фактом строительства наших жилых комплексов большие сообщества людей, которым будет необходимо общаться с друг другом и с нами долгое время и чувствовать себя безопасно и комфортно, - поделилась Марина Турыгина, директор по связям с общественностью ГК «РосСтройИнвест». – Мы убеждены, что общение с жителями построенных нами домов нельзя заканчивать на этапе передачи ключей или окончания гарантийных обязательств. Каждый жилой комплекс – сложный инженерный и социальный механизм, для успешного функционирования которого необходимо предпринимать регулярные усилия. Застройщикам необходимо выстраивать грамотную систему коммуникаций с жителями и создавать для них, продуманные и наполненные жизнью, общественные пространства. Именно поэтому в 2013 году мы запустили наш первый проект – культурно-образовательный центр «Невский». В этом году открывается КОЦ в «Доме с Курантами», следующим станет центр в «Городе Мастеров». Сегодня центр «Невский» занимает помещение в 600м2, там располагается первый в Санкт-Петербурге музей Александра Невского, концертный зал, зал для спортивных занятий и классы для культурно образовательных программ: робототехники, информатики, иностранных языков, театральной студии, творческих студий и т.д. Ежедневно работают кружки и проходят занятия для детей и взрослых, в музее проводятся экскурсии для жителей Невского района и кадетов военных училищ и учеников школ всего города, проходят научные конференции, выступают ведущие творческие коллективы нашего города, включая Мариинский театр, театр «Буфф». Сами жители дома выступают с инициативой проведения и проводят различные праздники, как государственные, так и «внутридомовые», которые жильцы сами установили как традицию. В доме работает придомовой храм. КОЦ «Невский» стал центром притяжения для всего района. Это благотворительный проект ГК «РосСтройИнвест», все мероприятия бесплатны для жителей, однако он принес много пользы компании: культурно-образовательный центр опосредованно сказывается на аренде и продажах, но очень благотворно – на имидже и доверии потребителей. У проекта есть перспектива капитализироваться. Внутри самой компании также произошли позитивные изменения. За последние два года на 24% повысилась лояльность сотрудников, многие вовлеклись в работу над этим проектом, и сами участвуют в мероприятиях. Немаловажно и то, что такой подход позволил снизить негатив и наладить прямое взаимодействие жильцов и управляющей компании, теперь мы по одну сторону баррикад при решении любых вопросов».
«Уже больше двух лет мы реализуем собственный социальный проект – «Семья в большом городе». В нашем жилом комплексе «Триумф Парк» располагается семейный центр «Багира», на территории которого мы регулярно проводим бесплатные семинары и мастер-классы для всех желающих. Специалисты разного профиля – психологи, педагоги, врачи, дизайнеры и др. - делятся с молодыми людьми полезной информацией о различных аспектах современной жизни. За 2 года мы провели 14 мероприятий, которые посетили более 2500 человек», - рассказывает Елена Валуева, директор по маркетингу Mirland Development Corporation.
Подобные социальные инициативы со стороны девелопера многие жильцы воспринимают настороженно. В отличие от европейской практики, доверие в России завоевывается с трудом, и это требует серьезных усилий со стороны компании или внешних экспертов. Большинство из проектов реализуются за счет средств девелопера, и постепенно выводятся на самоокупаемость. Некоторые делают их полностью бесплатными, а кто-то устанавливает минимальную стоимость за ряд услуг. Зачастую высказывают подозрения, что такие проекты влияют на увеличение тарифов, стоимость жилплощади, однако, по заверениям самих застройщиков, они проходят по графе «дополнительное благоустройство». По словам участников обсуждения, соседские центры позволяют девелоперам решить множество задач, которые в иных обстоятельствах потребовали бы больше усилий, в том числе финансовых.
О новых подходах к объектам коммерческой недвижимости рассказала Ольга Володина, директор по развитию социально-градостроительной концепции «Миниполис» компании «Сити-ХХI век»: «Почти всех девелоперов обременяют большим количеством нежилых помещений, в которых должны появляться рабочие места. Мы частично решили задачу созданием соседских клубов – у нас их три в разных комплексах. Компания предоставляет льготные арендные условия и приоритетные права на аренду коммерческой недвижимости жильцам, и на сегодняшний день они составляют 50% арендаторов, успешно функционируют несколько семейных предприятий, которые выросли как раз из этой идеи. Отдаем предпочтение в первую очередь малому и среднему бизнесу, проводим отбор арендаторов по формату и качеству услуг, чтобы наши жильцы были довольны».
«Девелоперы берут на себя все больше социальных обязательств, закладывая в свои проекты транспортную инфраструктуру, детские сады, школы и пр. У государства часто на это не хватает ресурсов. Создание «соседских клубов» - свежий тренд, логично продолжающий общую тенденцию последних лет. Это такая комбинация мастерских, залов для групповых занятий, детских комнат, библиотек, мини-кафе, организаций, которые отвечают за общедомовые праздники и пр., - отмечает Арсений Васильев, председатель экспертного совета по КОТ РГУД, генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь». – В Советском Союзе институт «добрососедства» был очень силен, его развитию способствовало много факторов, в том числе организация досуга и консолидация сообществ. Требования потребителей к жилью сегодня постепенно меняются – мало строить просто удобные и красивые дома, при выборе среди прочих равных покупатель все больше внимания обращает на благоприятную социальную среду. И в силах застройщика ее создать самостоятельно: в конечном итоге, это увеличивает бизнес-результаты компании, способствует формированию лояльных клиентов, повышению продаж и уменьшает издержки плохого сервиса. По-моему, мы переживаем новый этап развития в концепции жилых комплексов».
Восстанавливаемый храм святителя Николая Чудотворца в селе Никольское Ивановской области нуждается в благотворительной помощи в оплате реставрации крыши над двумя входами в Храм.
Работы были произведены в начале 2016 года, но средств на их оплату недостаточно.
У храма богатая история. Он был построен в 1854 году на средства помещика В.А. Молчанова. В 20–30–е годы прошлого столетия храм был закрыт, полностью разрушена колокольня. Долгие годы помещение храма использовалось под сельскохозяйственный склад, в 1970–х годах произошел пожар, который почти полностью его уничтожил. В 2006 году храм святителя Николая Чудотворца, а точнее то, что от него осталось, был передан Русской православной церкви.
Если есть желающие помочь, просим связаться со священником по тел.
8-906-619-06-26, отец Нектарий.
Сайт прихода:
http://www.svt-nikolay.ru
Реквизиты для помощи: Получатель: МРО православный Приход храма Св. Николая
Чудотворца с. Никольское Ивановского р-на Ивановской обл. РПЦ Кор.Счет:
30101810000000000608 БИК 042406608, ИНН 3711018321, КПП 371101001, ОКАТО
24207812012. Номер счета: 40703810417000180051 распечатать готовые бланки
для перевода пожертвований через СберБанк и почту Яндекс Деньги:
410011294776617 (счет идентифицированный)