Покупатели не готовы приобретать недвижимость через интернет
Цифровизация рынка брокерских услуг, благодаря которой риелторский бизнес вышел на качественно новый уровень развития, не сможет в полной мере заменить агентства недвижимости, так как большинство покупателей все еще не готовы решать жилищный вопрос в режиме онлайн. Об этом сообщил Олег Пашин, генеральный директор компании «Петербургская Недвижимость», на всероссийской конференции «Инновации рынка недвижимости», которая прошла в Сочи 9-10 февраля.
Интернет как источник сбора и обмена информацией сегодня трансформировался в один из крупнейших каналов сбыта товаров и услуг. Только в России активными пользователями интернета являются свыше 87 млн человек, из них почти треть совершают онлайн-покупки. Это товары широкого потребления: одежда и обувь, электроника, мелкая бытовая техника, мобильные устройства.
В меньшей степени онлайн-коммерция затронула рынок крупных покупок, хотя интернет здесь также является мощным инструментом в решении маркетинговых задач и основным каналом привлечения клиентов. По данным Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», свыше 60% клиентов получают актуальную информацию по вопросам приобретения жилья посредством интернет-технологий и социальных сетей. Благодаря цифровизации еще на этапе выбора квартиры клиент может посмотреть ее 3D-планировку с отделкой и мебелью, удаленно оценить вид из окна будущей квартиры и окружающую инфраструктуру жилого комплекса. Затем в «личном кабинете» на сайте «Петербургской Недвижимости» - забронировать квартиру и внести залог.
Таким образом, весь путь – от поиска брокера до выбора конкретной недвижимости – покупатель часто проходит дистанционно, но последний шаг – принятие решение о покупке – совершается только после личного контакта с продавцом.
«Недвижимость – дорогая и серьезная покупка, ее нельзя вернуть или обменять, поэтому покупателю важно доверять своему менеджеру, знать его в лицо и с его помощью решать возникающие вопросы, – отметил Олег Пашин на конференции в Сочи. – Кроме того, в нашей сфере нет стандартных решений – к каждому клиенту требуется индивидуальный подход, что особенно ценно на фоне активной цифровизации экономики».
Новости по теме:
Услуги риэлтора оплачивает наймодатель
Фонд имущества Петербурга подписал соглашение с Ассоциацией риэлторов
Выручка финансово-промышленной группы «РОССТРО» в 2017 году составила 1,3 млрд рублей, чистая прибыль – 184 млн рублей. Сумма активов компании на конец прошлого года составила 3,9 млн рублей, при этом чистые активы – 3,4 млрд рублей.
На начало 2018 года в собственности группы находятся доходные здания и помещения площадью 226 тыс. кв. м., земельные участки площадью 261 га. В прошлом году компания построила и ввела в эксплуатацию 6 и 7 этаж делового центра «Невский» (6,48 тыс. кв. м.) и многоярусный паркинг на ул. Афонская, 2 (9,22 тыс. кв. м.).
Начато строительство нескольких крупных объектов: ТРК «Вернисаж» (21,49 тыс. кв. м.) в Кингисеппе, 8-этажный офисный центр на Афонской, дом 2 (4,44 тыс. кв. м.) и 6-этажный жилой дом в Кингисеппе на улице Иванова, 28 (7,45 тыс. кв. м.).
В 2017 году компания на 43% нарастила объем экспортных поставок в Белоруссию, РОССТРО совместно с белорусскими партнёрами был получен патент на способ изготовления плит для несъёмной опалубки, действующий на территории Республики Беларусь.
Достойно выглядит по итогам года и проектное направление группы. Реализация проектных работ ЛЕННИИПРОЕКТа в 2017 году выросла на 11%.
В планах РОССТРО инвестировать в собственное развитие в течение 2018-2020 годов 2,2 млрд рублей. Средства будут направлены в развитие домостроительного производства «ROSSTRO-VELOX», расширение имущественно-правового комплекса «РОССТРО», на строительство и реконструкцию доходной недвижимости, комплексное проектирование объектов жилищно-гражданского профиля.
Новости по теме:
ФПГ «РОССТРО» подвела итоги года
Минстрой РФ признал образцовым проект строительства школы в ЖК «Вена»