Покупатели квартир рассчитывают на бонусы и скидки
Как отмечают эксперты, покупатели квартир в новостройках при покупке рассчитывают на бонусы. Если ранее они больше уделяли внимание «досуговым» опциям и скидкам на приобретение следующей квартиры, то сегодня ситуация изменилась.
По словам генерального директора компании «Бон Тон» Надежды Коркка, «еще 2-3 года назад порядка 17% клиентов интересовались скидками на следующую покупку, – комментирует эксперт. – Сейчас таких не больше 5%. В первую очередь, это связано со снижением доли инвестиционных покупок на рынке». Основной интерес для покупателей представляют скидки на дизайнерские решения (36%), строительные и отделочные материалы (32%), мебель и предметы интерьера (22%).
«Удивительно, но 3% опрошенных предпочли остальным скидку в продуктовых магазинах, –рассказывает эксперт. – А такие предложения как туристические путевки, обучение и спортивные центры не вызывают ни малейшего ажиотажа. При этом более 65% покупателей хотели бы видеть в собственной инфраструктуре жилого комплекса объекты досуговой и спортивной направленности».
Эксперты рынка отмечают, что яркой тенденцией текущего года стало увеличение количества сделок по покупке жилья с иногородними покупателями.
Как отметила руководитель отдела продаж УК «Теорема» Марина Агеева, в первом полугодии квартиры приобретали в основном петербуржцы, с редкими «вкраплениями» иногородних покупателей. «Начиная с лета, наблюдалось увеличение доли иногородних покупателей из разных регионов России, от Калининграда до Сахалина, в т.ч. из Краснодарского края, Нефтекамска, Томска, Тюмени, Петропавловска-Камчатского, Волгограда, Москвы, Мурманска, из Казахстана и республики Беларусь. При этом, практически все сделки с середины сентября оформляются в ипотеку», - заключила она.
Жилье бизнес-класса более устойчиво к экономической нестабильности и валютным колебаниям, уверены игроки рынка. По общим оценкам, спрос на квартиры в сегменте бизнес за этот год сократился лишь на 5%, в то время как в масс-маркете более существенное падение – на 20-25%.