Покупатели квартир рассчитывают на бонусы и скидки
Как отмечают эксперты, покупатели квартир в новостройках при покупке рассчитывают на бонусы. Если ранее они больше уделяли внимание «досуговым» опциям и скидкам на приобретение следующей квартиры, то сегодня ситуация изменилась.
По словам генерального директора компании «Бон Тон» Надежды Коркка, «еще 2-3 года назад порядка 17% клиентов интересовались скидками на следующую покупку, – комментирует эксперт. – Сейчас таких не больше 5%. В первую очередь, это связано со снижением доли инвестиционных покупок на рынке». Основной интерес для покупателей представляют скидки на дизайнерские решения (36%), строительные и отделочные материалы (32%), мебель и предметы интерьера (22%).
«Удивительно, но 3% опрошенных предпочли остальным скидку в продуктовых магазинах, –рассказывает эксперт. – А такие предложения как туристические путевки, обучение и спортивные центры не вызывают ни малейшего ажиотажа. При этом более 65% покупателей хотели бы видеть в собственной инфраструктуре жилого комплекса объекты досуговой и спортивной направленности».
Семьям с маленькими детьми, владельцам домашних животных и другим «проблемным» клиентам стало гораздо проще снять квартиру, чем год назад.
Так как резких изменений на рынке аренды нет, то люди, которые не хотят рассматривать всех нанимателей, лишаются дохода.
Желание отыскать идеальных жильцов приводит к сужению круга арендаторов, готовых арендовать жилье. Соответственно, сроки экспозиции жилья повышаются, квартира простаивает и не приносит дохода. В проигрышной ситуации оказывается не клиент, а сам собственник жилья. Получив отказ, арендатор все равно найдет нужный вариант и сможет заселиться в другую квартиру. Около 80% собственников не упускают возможности заработать, поэтому заселяют практически любых жильцов.
«Нужно реально оценивать сложившуюся ситуацию, - пояснил и.о. руководителя департамента аренды компании «НДВ-Недвижимость» Роман Зеленский, - Несмотря на позитивные тенденции, которые мы отметили этой осенью, нет переломных моментов, позволяющих развернуть рынок в обратную сторону. Рост спроса в сегменте аренды является плавным, и до полного восстановления показателей пока еще далеко».