Шоу-румы: эффективно, но пока не популярно
По мнению экспертов агентства недвижимости Home estate шоу-румы пока не очень популярны среди петербургских девелоперов. При этом эффективность этого инструмента продвижение очевидна, - считают эксперты.
В Home estate рассказали, что за рубежом шоу-рум является фактически обязательным и создается почти во всех проектах. В частности это связано с тем, что большинство проектов там продаются с отделкой. На сегодняшний день в Петербурге шоу-румы создает совсем немного застройщиков. Кто-то считает, что продажи и так идут хорошо, у кого-то нет такой необходимости, поскольку они продают квартиры без отделки. Шоу-румы в Петербурге представлены у компании Setl City, «Пионер», «Отделстрой», «БФА-Девелопмент» и у ряда других компаний.
Тем не менее, в Home estate ожидают, что постепенно все компании, позиционирующие себя как надежные и ориентированные на западные стандарты, вскоре начнут создавать шоу-румы. «Это не только эффективно, но совсем недорого: квартиру в дальнейшем продают со скидкой 10-15%», - комментирует Елена Амирова, генеральный директор агентства недвижимости Home estate.
«Шоу-рум, безусловно, является огромным преимуществом для объекта. Это активный инструмент продаж: покупатель, делая выбор между двумя схожими по характеристикам объектами, выберет тот, качество которого может увидеть воочию. Шоу-рум дает возможность покупателю посмотреть на качество отделки, которое предлагает застройщик, а также на планировки. Кроме того, законченный вариант психологически придает покупателю больше решимости», - заключает госпожа Амирова.
Холдинговая компания «ГВСУ «Центр» зафиксировала в 2012 г. увеличение поступлений от продаж недвижимости на 4,4 процента по сравнению с 2011 годом.
«В течение 2012 года, и особенно во второй его половине, наблюдалось существенное оживление рынка недвижимости, был осуществлен запуск новых проектов, зафиксирован существенный рост количества сделок», отмечается годовом отчете компании. Это привело к росту общего объема денежных поступлений до рекордного для посткризисного периода уровня в 24,912 млрд. руб., включая 4,501 млрд. руб. поступлений от розничных продаж недвижимости.
На фоне улучшения макроэкономической ситуации, роста покупательской способности населения и цен на недвижимость ОАО Холдинговая компания «ГВСУ «Центр» зафиксировала в 2012 г. увеличение поступлений от продаж недвижимости на 4,4 процента по сравнению с 2011 годом. Общий объем проданного Компанией жилья в квадратных метрах составил 88 тыс. кв. м, включая 55,6 тыс. кв. м - розничным покупателям и 32,4 тыс. кв. м - оптовым покупателям.
В 2012 году 100 процентов общего объема продаж компании в новых проектах пришлось на Московскую область – ключевой регион деятельности компаний. При этом основные объемы проданных объектов недвижимости, как и до кризиса, пришлись на строящееся жилье на начальной стадии строительства. В частности, это объекты в Московской области, расположенные в Ленинском районе (дер. Пыхтино, ЖК «Солнцево Парк», дер. Бутово, ЖК «Бутово Парк»), Раменский район, пос. Островцы, г. Котельники, ЖК «Парковый», а также объекты, расположенные в г. Солнечногорске.
Среднемесячный объем розничных продаж в 2012 году составил 386 млн. руб. Для сравнения, в 2011 году: 269 млн руб. Среднее количество продаваемых в 2012 году квартир составило 9 единиц за один рабочий день. Для сравнения, в 2011 году – 4 квартиры в день.
Приоритетом Группы Компаний ОАО Холдинговая компания «ГВСУ «Центр» на 2012 год оставалось выполнение обязательств перед клиентами: завершение объектов жилой недвижимости, строительство которых началось в 2009 – 2011 годах.