Выставка PROEstate переезжает в столицу
Международная выставка PROEstate после шести лет работы в Петербурге меняет прописку. Ее главный организатор - Гильдия управляющих и девелоперов (ГУД) - решила проводить мероприятие в Москве. Об этом в интервью "Коммерсанту-СПб" рассказал генеральный директор ГУД Павел Гончаров. PROEstate-2013 состоится 9-11 сентября в ЦВК "Экспоцентр". По словам Гончарова, последний PROEstate показал снижение девелоперской активности в городе, нехватку новых проектов и низкое внимание к мероприятию со стороны региональных властей. "Выставка же должна быть местом общения девелоперов и инвесторов, а также площадкой для представления новых территорий для развития. В этой ситуации логично было перенести форум в другой, более инвестиционно активный регион", - пояснил Гончаров. Выставочная площадь PROEstate-2013 увеличится с 5 тыс. до 8 тыс. кв. м. Переговоры с компаниями, готовыми участвовать в мероприятии, только начались. "Но мы видим большой интерес со стороны девелоперов. Кроме того, нас поддержало правительство Москвы, которое проведет в рамках форума несколько мероприятий", - подчеркнул директор ГУД. Опрошенные изданием участники рынка говорят, что уход форума станет очередным ударом по инвестиционному имиджу северной столицы.
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.