Эксперты: В Подмосковье риэлторы в 2 раза популярнее, чем в Москве
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.
ЗАО "Строительный трест" и ОАО "Сбербанк России" подписали соглашение о включении в список аккредитованных объектов жилого комплекса "Капитал", строящегося на границе Санкт-Петербурга и Ленинградской области в Кудрово, в пешеходной доступности от станции метро "Улица Дыбенко".
Покупателям компании "Строительный трест" с 1 марта 2013 года стала доступна специальная программа "12-12-12": ипотеку можно взять при минимальном первоначальном взносе в 12% от общей стоимости жилья. При этом максимальный срок кредитования составляет 12 лет, а процентная ставка – единая на весь период до и после регистрации ипотеки – 12% годовых в рублях.
Кроме ЖК "Капитал", специальные условия акции "12-12-12" распространяются на ЖК "Панорама", который компания "Строительный трест" возводит в Калининском районе, по адресу Кондратьевский пр., 62/7.
Особые ипотечные условия действуют и для покупателей других объектов компании. Так, в сданном ЖК "Золотая середина" у Светлановской площади для них действует программа "Ипотека с государственной поддержкой" по ставкам 11,5% годовых в рублях на период строительства дома и 11% - после регистрации права собственности на квартиру.
Для клиентов компании "Строительный трест", располагающих первоначальным взносом в размере 35% и более, также доступна программа банка "ВТБ24" "Победа над формальностями", благодаря которой ипотеку можно получить по предъявлении всего двух документов – например, паспорта и водительских прав.
А те, кто планирует покупку квартиры в жилых комплексах "Капитал", "Невский стиль" и "Панорама" с помощью ипотеки Банка "Санкт-Петербург", могут взять кредит, предъявив всего один документ – паспорт. Минимальный первоначальный взнос при этом также составляет 35%.
Кроме того, в компании существует специальное предложение на юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, занимающихся бизнесом не менее 6 месяцев: согласно совместной программе с "Номос-банком", они могут взять ипотеку на покупку коммерческих помещений в размере до 100% стоимости недвижимости, если она не превышает 7 млн руб.