Эксперты: В Подмосковье риэлторы в 2 раза популярнее, чем в Москве
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.
Французские Канны, где с 12 по 14 марта пройдет международная выставка инвестиций в недвижимость MIPIM 2103, будут, как всегда в эти дни, украшены множеством рекламы. Значительная часть вывесок составляют плакаты и вывески российских компаний и госструктур.
Так, рекламные билборды на набережной Круазет разместила в 2012 году администрация Краснодарского края, а на Дворце фестивалей и конгрессов красовалась гигантская реклама Сколкова.
Большой павильон Министерства регионального развития РФ находился в 2012 году сбоку от Дворца фестивалей. Свой павильон был и у Сколкова. Остальные российские представители (от правительства Москвы до девелоперских компаний) размещали свои стенды внутри Дворца фестивалей, где, собственно, и проходили все основные мероприятия MIPIM-2012.
Делегацию Москвы в 2013 году возглавит мэр Сегей Собянин. Программа, предлагаемая на стенде Москвы, будет насыщенной, как и всегда. Пройдет большое число конференций посвященных развитию новых территорий и промышленных зон, парковых зон и привлечения инвестиций. Самым интересным мероприятием всей деловой программы MIPIM обещает быть сессия "Арендное жилье", которая организуется при поддержке ЗАО "Национальное агентство арендного жилья". Генеральный директор ЗАО "Национальное агентство арендного жилья" Михаил Грин выступит модератором дискуссии, в которой примут участие руководители Москвы и международные эксперты. В качестве экспертов выступят Енрико Компаньоли (Всемирный банк), Фарук Махмуд (Президент Национальной ассоциации риэлторов Индии), Киркор Арджеханян (Президент Всемирного совета брокеров FIABCI).
На сессии "Арендное жилье" ЗАО "Национальное агентство арендного жилья" будет принято решение о создании Национального экспертного совета, на площадке которого общество, власть и инвесторы могли бы обсудить свои планы и острые вопросы развития рынка арендного жилья в России. Первое заседание Национального экспертного совета запланировано на 4-е апреля в Москве в рамках выставки "MOSBUILD 2013" при участии министра регионального развития России Игоря Слюняева.
Свой стенд будет и у Федерального фонда развития жилищного строительства, а генеральный директор Фонда Александр Браверман примет участие в деловой программе MIPIM 2013.
Кроме того, ожидается, что свои стенды на MIPIM-2013 будут у Ростовской области, у отдельных проектов из Калужской, Нижегородской и Ульяновской областей, а также у таких компаний, как "НДВ-Недвижимость" с проектом "Супермаркет недвижимости НДВ", "Ренова-СтройГрупп", "Галс-Девелопмент", "ВТБ-Девелопмент", "ДОН-Строй" и др.