Эксперты: В Подмосковье риэлторы в 2 раза популярнее, чем в Москве
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.
Colliers International выбрана эксклюзивным консультантом по маркетингу и сдаче в аренду торгово-развлекательного центра "Сфера Молл" в Московской области (открытие - III квартал 2014 года). Общая площадь проекта – 82 000 кв. м, арендная – 60 000 кв. м.
Интерес к проекту уже проявили крупные международные и федеральные операторы – за 1,5 года до открытия ТРЦ при участии нашей компании была заключена сделка с гипермаркетом "Ашан" на аренду 17 000 кв. м. Также в проекте будут представлены гипермаркет спортивных товаров, магазин электроники и детских товаров и многозальный кинотеатр.
ТРЦ "Сфера Молл" расположится в городском поселке Обухово в 24 км от МКАД на первой линии Горьковского шоссе – одной из наиболее интенсивных транспортных артерий Московской области. В зону охвата ТРЦ "Сфера Молл" входят более 800 000 человек, включая население крупных городов Подмосковья – Балашихи, Электростали и Ногинска.