Эксперты: В Подмосковье риэлторы в 2 раза популярнее, чем в Москве
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.
Рост пригородного рынка в 2013 году составит около 20%, а львиная доля спроса придется на поселки с таунхаусами и квартирами в малоэтажных домах, прогнозируют аналитики компании "Зеленый Петербург".
Сейчас в продаже находится более 40 подобных проектов с общим объемом предложения около 2,3 тыс. домовладений.
Основное количество поселков сосредоточено, как и ранее, во Всеволожском районе – 34%, в Выборгском и в Ломоносовском районах области - около 15%. По сравнению с прошлым годом объем предложений по таунхаусам увеличился на 30%. В то время как спрос на них вырос на 40%.
"Эти объекты остаются одним из главных драйверов пригородного рынка. Многих покупателей продолжает интересовать покупка целого домовладения в 20-30 километровой зоне от КАД по цене городской квартиры. Кроме того, покупателям нравится, что цены на этом рынке, в отличие от цен на городскую недвижимость, не растут. Чуть ли не ежемесячно на рынок выходят новые предложения, что создается конкуренцию между застройщиками и заставляет их держать цены", - рассказывает Дмитрий Егоров, руководитель проекта "Зеленый Петербург".
По данным аналитиков компании "Зеленый Петербург", цены на таунхаусы (площадью от 70 кв.м. со всеми коммуникациями и возможностью проживать круглый год) в ближайших пригородах начинаются от 2,6 млн руб. В сегменте "комфорт" стоимость такого жилья начинается от 5,2 млн руб., в сегменте "бизнес" - 11,4 млн руб. Элитные таунхаусы класса "люкс" предлагают в среднем от 19,8 млн руб.