Эксперты: В Подмосковье риэлторы в 2 раза популярнее, чем в Москве
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.
Новую концепцию реконструкции Апраксина двора планируется подготовить в ближайшие полгода. В разработке документа должны принимать непосредственное участие не только городские власти и инвестор, но и собственники помещений, заявил и.о. губернатора Санкт-Петербурга Игорь Дивенский.
Ориентировочно в марте состоится встреча Игоря Дивенского с представителями диаспор и собственниками помещений, от которых ожидаются предложения по концепции развития рынка.
В ходе посещения Апраксина двора Дивенский заявил, что вопрос об участии "Главстроя" в реконструкции будет решен только после разработки нового плана. "14 гектаров под одну стеклянную крышу - это невозможно", - прокомментировал Дивинский предыдущий план компании, передает "Фонтанка".
Как сообщалось ранее, Комитет по инвестициям и стратегическим проектам Петербурга 7 февраля 2013 года сообщил, что городские власти решили не продлевать инвестиционное соглашение с компанией "Главстрой-СПб" по реконструкции Апраксина двора. В свою очередь компания заявила, что продолжает выполнять свои обязательства по заключенным договорам (аренды земельных участков, обеспечения сохранности помещений, инвестиционные договоры и т.д.), действие которых автоматически не прекращается одновременно с истечением срока действия соглашения.
"Главстрой-СПб" приступил к проекту реконструкции Апраксина двора в 2008 году, когда выиграл инвестиционный конкурс. Компания намеревалась вложить в проект около 1 млрд долл.