Эксперты: В Подмосковье риэлторы в 2 раза популярнее, чем в Москве
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.
Объем продаж жилья эконом-класса ГК "СУ-155" в Северо-Западном федеральном округе (СЗФО) в 2012 году превысил отметку в 3,6 млрд руб.
Всего на территории Российской Федерации ГК продала за год 751,2 тыс. кв. м жилья (без учета госзаказа) за 36,5 млрд руб., увелив объем продаж по сравнению с 2011 года на 54%. Оборот ГК "СУ-155"увеличился до 84,3 млрд. рублей (с НДС), что на 4% больше чем годом ранее. При этом долговая нагрузка была снижена более чем на 21 млрд руб.
В Санкт-Петербурге ГК "СУ-155" заключила 1373 контракта на продажу квартир эконом-класса в ЖК "Каменка" с марта по декабрь 2012 года. В общей сложности, группа компаний продала более 64 тыс. кв. м жилья на сумму около 3,2 млрд руб. В Калининграде объем продаж ГК "СУ-155" достиг отметки в 10 тыс. кв. м, превысив 450 млн руб. в денежном выражении: группа компаний продала 168 квартир в ЖК "Зеленый остров".
В сообщении пресс-службы ГК отмечается, что в 2012 году сохранилась тенденция к снижению цен на качественное жилье эконом-класса: средняя стоимость квадратного метра в Петербурге составила 49 тыс. руб. при среднерыночной цене более 85 тыс. руб., в Калининграде – 47 тыс. руб. при средней цене порядка 55 тыс. руб.