Эксперты: В Подмосковье риэлторы в 2 раза популярнее, чем в Москве
В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов.
"Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других", - отмечает гендиректор Est-a-Tet Кайдо Каарма.
На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. м в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.
В Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты.
"Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта", - говорит эксперт.
Увеличение прибыли ЗАО "ЭкспоФорум" в 2012 году произошло благодаря запуску новых проектов, получения спонсорства "Газпрома" на 4-х социальных проектах и запуску зонтичных проектов по консолидации рынка с привлечением мировых брендов (Петербургский международный форум здоровья, Российский международный энергетический форум), рассказал исполнительный директор компании Сергей Воронков.
Коэффициент загрузки "Ленэкспо" за 2012 год увеличился с 27 до 30%. Количество клиентов компании по собственным мероприятиям - с 4162 до 4206, говорится в отчете "ЭкспоФорума". Число собственных проектов - с 43 до 47. Гостевых мероприятий - с 24 до 30, а объем задействованных метров - с 324 до 365 тыс. в год.
Несмотря на увеличившуюся прибыль, долю рынка организации конгрессно-выставочных мероприятий ЗАО "ЭкспоФорум" наращивать не планирует, также заявили в компании. Сейчас доля рынка ЗАО "ЭкспоФорум" в сегменте организации мероприятий - 45%, среди выставочных площадок - приближается к 70%, заявил господин Воронков.
"Мы заинтересованы в том, чтобы другие организаторы развивали свои проекты, наращивали выставочные площади, чтобы приходили новые, зарубежные компании, с мировыми выставочными брендами", - пояснила руководитель дирекции маркетинга, рекламы и PR Екатерина Боголюбова.
К 2018 году руководство "ЭкспоФорума" прогнозирует увеличение емкости конгрессно-выставочного рынка Санкт-Петербурга в два раза. И планирует проводить на новой площадке близ аэропорта "Пулково" не менее 120 выставок в год (в настоящее время около 60), не менее 60 конгрессных мероприятий, учитываемых международной статистикой, в год и не менее 5 конгрессных мероприятий с численностью участников от 1 до 3 тыс. человек.
Уже в декабре 2013 года закончится строительство первой очереди международного конгрессно-выставочного центра "ЭкспоФорум"на Петербургском шоссе. В нее войдут три выставочных павильона, конгресс-центр на 10 тыс. человек и пассаж общей площадью 50 тыс. кв. м, два отеля (5 и 3 звезды) оператора Hilton, бизнес-центр, таможенно-логистический комплекс и 40 тыс. кв. м открытых выставочных площадей. Вторая очередь центра, включающая до 100 тыс. кв. м закрытых выставочных площадей, будет открыта в 2018 году.