Онлайн продажи СТД "Петрович" в 2012 году выросли в 6 раз до 979 млн руб.
Продажи СТД "Петрович" через интернет-магазин на сайте компании достигли рекордного для нее уровня - 979 млн руб., или примерно 6% от общего оборота. В 2011 году на онлайн-продажи пришлось 162 млн руб. В этом году компания планирует двукратный рост торговли через сайт – объем продаж через интернет-магазин должен вырасти до 2 млрд руб. и составить примерно 10% от оборота торгового дома.
Увеличение объема онлайн-продаж объясняется перераспределением рекламного бюджета компании. "Раньше мы размещались в профессиональных строительных справочниках, таких как "Стройка"и "СтройБизнесМаркет", - комментирует исполнительный директор СТД "Петрович"Виктор Адамов, - Но после того, как опросы покупателей показали, что более 90% нашей постоянной аудитории переключились с традиционных носителей на виртуальное пространство, мы решили отказаться от рекламы в печатных СМИ и потратить большую часть рекламного бюджета на баннерную и контекстную рекламу в сети".
Кроме того, одним из основных факторов роста стала акция для участников программы лояльности "Клуб Друзей Петровича", по условиям которой покупка через сайт позволяет копить призовые баллы в два раза быстрее. В дальнейшем баллы можно обменять на ценные призы (техника, подарочные карты, путешествия), либо расплатиться ими в магазинах СТД "Петрович".
Стремление СТД "Петрович" увеличить он-лайн продажи объясняется необходимостью снижения нагрузки на колл-центр, через который на данный момент совершается большая часть покупок в компании, и на персонал магазинов. Кроме того, продажи через сайт позволяют снизить организационные затраты компании. Среднее время, которое нужно на оформление покупки стройматериалов в интернете, составляет порядка 2 минут против 8-10 минут в колл-центре или торговом зале. Это позволяет снизить организационные затраты на одну покупку примерно на 7-10%.
ООО "Строительный Торговый Дом "Петрович" основано в 1995 году. Специализируется на торговле строительными материалами в сегменте В2В. Компании принадлежит сеть из 12 строительных торговых баз в СПб и Ленобласти, из которых десять оборудованы магазинами формата cash&carry, три офиса продаж, металлобаза, производственные площадки. СТД "Петрович" также развивает сеть "Уровень", в которой сейчас насчитывается 10 строительных баз, открытых, в том числе, по схеме франчайзинга. Основу ассортимента СТД "Петрович" составляют материалы общестроительного направления.
Объем реализации товарного бетона предприятиями Группы ЛСР вырос в 2012 годом по сравнению с 2011 годом на 5% до 1,4 млн. куб. м. В Санкт-Петербурге было реализовано 928 тыс. куб. м, в Москве – 507 тыс. куб. м, говорится в отчете Группы.
В 2012 году основные поставки в Петербурге осуществлялись на объекты комплексного освоения территорий, а также на строительство ЗСД и международного конгрессно-выставочного центра "ЭкспоФорум". В Москве основной объем сбыта приходится на сегмент жилищного строительства.
Объем реализации газобетона составил 1,1 млн. куб. м. Из них 395 тыс. куб. м было реализовано в Петербурге и 681 тыс. куб. м в Украине. Рост показателя объема продаж по указанным регионам по сравнению с с 2011 годом составил 19%.
Объем реализации гранитного щебня вырос на 18% до 6,4 млн. куб. м. В 2012 году предприятия Группы осуществляли поставки гранитного щебня производителям строительных материалов, а также на крупные инфраструктурные проекты, в том числе строительство ЗСД.
Объем реализации песка в 2012 году составил 10,9 млн куб. м, что сопоставимо с результатами 2011 года. В 2012 году основной объем продаж приходился на ряд крупных инфраструктурных проектов, в том числе строительство ЗСД и международного конгрессно-выставочного центра "ЭкспоФорум".
Объем реализации цемента в 2012 году составил 1,2 млн тонн. Основной объем поставок приходится на производителей строительных материалов, в первую очередь товарного бетона.
Объем реализации кирпича составил 183 млн. штук. Отмечается, что незначительное сокращение объемов выпуска кирпича в Петербурге вызвано временным снижением производственных мощностей в связи с закрытием устаревших производств и реализацией проекта по строительству нового кирпичного завода в Кировском районе Ленинградской области, производственный запуск которого был осуществлен в декабре 2012 года.
В конце июня 2012 года Группа ЛСР осуществила производственный запуск кирпичного завода "ЛСР. Стеновые" в г. Павловский Посад Московской области. В 2012 году завод отгрузил около 20 млн. штук кирпича.