Российская гильдия риэлторов поможет Сбербанку в привлечении ипотечных заемщиков
ОАО «Сбербанк России» и Российская гильдия риэлторов (РГР) подписали соглашение о долгосрочном сотрудничестве, цель которого – упростить процедуру взаимодействия банка с риэлторскими компаниями.
Теперь для начала сотрудничества со Сбербанком риэлторским компаниям, сертифицированным РГР, будет достаточно заполнить одну анкету, тогда как ранее компании было необходимо собрать пакет документов и пройти процедуру проверки, занимавшую от 1 до 2 месяцев. Прежде всего, сотрудничество подразумевает сопровождение межрегиональных сделок, развитие аккредитивной формы расчетов по сделкам с недвижимостью и сопровождению альтернативных внутригородских сделок - операций взаимозачета, которые позволяют осуществить обмен одного жилья на другое, так называемый трейд-ин.
«В ходе совместной работы по подготовке к Конгрессу нами была озвучена идея разработки продукта, позволяющего кредитовать альтернативные сделки, - рассказала президент РГР А.Лупашко. - Какие перспективы открывает это предложение для Сбербанка? Финансовое учреждение получает два предмета залога. Первый – это вновь приобретаемое жилье, под которое выдается ипотечный кредит (длинные деньги). И второй объект залога – жилье, которым владеет заемщик (старая квартира) – под него выдается краткосрочный кредит (процентная ставка по таким кредитам обычно выше). Таким образом, мы создаем инструмент, который с одной стороны дает возможность существенно увеличить доходы финансово-кредитного учреждения, а с другой стороны – стимулирует оборот рынка недвижимости, что, безусловно, положительно влияет на доходы риэлторских компаний».
По мнению президента РГР, взаимодействие в этом направлении обещает выгоду для всех участников рынка. Во-первых, такое партнерство позволит значительно ускорить подготовку и проведение ипотечной сделки, поскольку предварительная работа риэлторов с потенциальным заемщиком способствует повышению качества кредитных заявок. Соответственно, у банка снижаются затраты на отсев некондиционных клиентов. Во-вторых, такой союз банка и риэлтора открывает дополнительные возможности по привлечению клиентов для партнеров с обеих сторон. Но самое главное - это сотрудничество выгодно потребителю, который получает возможность оформить сделку быстрее и на льготных условиях, экономя при этом и время, и деньги.
Соглашение было подписано в рамках XV Национального конгресса по недвижимости, проходившего 17-19 мая в Санкт-Петербурге, организатором которого выступила РГР, а генеральным партнером – Сбербанк России.
Федеральный фонд содействия развитию жилищного строительства (РЖС) и ОАО «Банк «Санкт-Петербург» подписали соглашение о сотрудничестве в целях развития жилищного строительства и формирования рынка доступного жилья. В рамках данного Соглашения стороны будут осуществлять взаимодействие по вопросам разработки и реализации механизмов финансирования проектов, реализуемых на земельных участках Фонда «РЖС».
Теперь Фонд «РЖС» будет осуществлять координацию взаимодействия ОАО «Банк «Санкт-Петербург» с победителями аукционов Фонда «РЖС» по продаже земельных участков или прав их аренды. Фонд «РЖС» будет производить отбор проектов, дальнейшая реализация которых может быть продолжена вместе с ОАО «Банк «Санкт-Петербург», информировать застройщиков о возможностях и условиях участия банка в финансировании проектов.
Также одним из ключевых направлений сотрудничества с Фондом «РЖС» также станет осуществление ОАО «Банк «Санкт-Петербург» кредитования физических лиц для участия в долевом строительстве и (или) приобретении жилых помещений в рамках финансирования проектов, реализуемых на земельных участках Фонда «РЖС». Кроме того, в рамках Соглашения ОАО «Банк «Санкт-Петербург» будет осуществлять кредитование Фонда «РЖС» для исполнения обязательств по приобретению жилых помещений, в случае принятия Попечительским советом Фонда «РЖС» решения о заключении с Банком кредитного договора и определении его существенных условий.
«Подписание Фондом «РЖС» Соглашения с Банком «Санкт-Петербург» является важным событием для компаний-застройщиков, реализующих проекты на территории Северо-Западного федерального округа», – подчеркнула заместитель генерального директора Фонда «РЖС» Светлана Жукова.