Подписано партнерское соглашение между Сбербанком и АН «Итака»
Состоялось подписание партнерского соглашения между Северо-Западным банком Сбербанка России и АН «Итака». В соответствии с договором банк обязуется оказывать агентству недвижимости консультационные и информационные услуги по вопросам кредитования физических лиц на цели приобретения и строительства объектов недвижимости, в том числе для участия в долевом строительстве, а также предоставлять возможность использования сейфовых ячеек при совершении сделок купли-продажи.
АН «Итака» берет на себя обязательство предоставлять своим клиентам полную информацию и профессиональные консультации о кредитных продуктах Сбербанка.
«Доля Сбербанка на рынке розничного кредитования и привлекательность ипотечных программ делают это сотрудничество крайне перспективным», - отметил гендиректор АН «Итака» Сергей Галалу. «Активно работая на рынке ипотеки, Сбербанк постоянно расширяет число партнеров среди строительных компаний и риэлторских агентств. Это позволяет обеспечить нашим клиентам широкий выбор предложений в сфере жилой недвижимости», – говорит председатель Северо-Западного банка Сбербанка России Александр Говорунов.
Среди ближайших совместных планов – разработка рекламной кампании, обучение сотрудников ипотечного агентства «Итака», проведение промо-мероприятий для розничных клиентов «Ипотечная суббота», которые проходят в отделениях банка и в офисах партнеров, передает БН.ру.
Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.
К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.
Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.
Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.
«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.