Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально
Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.
К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.
Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.
Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.
«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.
По данным на 10 декабря 2010 г. 12 субъектов РФ не завершили реализацию программ капремонта и расселения аварийного жилищного фонда за 2008-2009 гг.
В связи с невыполнением программ 2008-2009 гг., а также в соответствии с п. 1.2 ст. 17 закона о Фонде, правлением было принято решение о финансировании программ 2010 года в этих субъектах РФ на 30%. Полностью запрашиваемая регионом сумма будет перечислена из Фонда ЖКХ после предоставления отчета о завершении реализации соответствующей программы.
Общая сумма заявок по программам, представленным этими регионами в Фонд ЖКХ в 2010 г., составляет 3,19 млрд. рублей. Однако в связи с тем, что эти субъекты РФ не выполнили программы 2008-2009 гг., в настоящее время им не перечислено 2,05 млрд. рублей.
Фонд ЖКХ предупреждает указанные регионы о необходимости в кратчайшие сроки завершить программы 2008-2009 гг. Все средства, которые не будут востребованы регионами в 2008-2010 гг., будут перераспределены между субъектами РФ.
Регион |
Остаток средств к перечислению по программам 2010 г. (в млн. рублей) |
Астраханская область |
87,47 |
Брянская область |
147,53 |
Волгоградская область |
482,23 |
Калининградская область |
3,52 |
Курганская область |
149,17 |
Магаданская область |
157,59 |
Нижегородская область |
121,22 |
Пермский край |
125,03 |
Псковская область |
138,06 |
Республика Бурятия |
129,4 |
Республика Коми |
239,41 |
Тюменская область |
271,02 |
Всего |
2 051,64 |