Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально
Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.
К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.
Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.
Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.
«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.
Юбилей со дня основания Белозерск (Вологодская область) отметит в 2012 г. Президент России Дмитрий Медведев подписал Указ о праздновании 1050-летия города. План основных мероприятий, направленный в Минрегионразвития РФ, согласован и утвержден Правительством РФ. В регионе создана рабочая группа, которая включает в себя специалистов в области культуры, археологии, архитектуры, истории, строительства и ЖКХ.
На сегодняшнем совещании были озвучены основные цели программы праздничных мероприятий, а через нее и пути развития Белозерска в целом. Работа здесь ведется сразу по нескольким направлениям. Речь идет о разработке концепции развития туризма, о программе по модернизации сельского хозяйства, об анализе рациональности использования водных ресурсов, в первую очередь Белого озера.
«Мы должны дать Белозерску вторую жизнь. Не в том наша задача, чтобы только отремонтировать улицы и покрасить фасады. У города должна быть возможность зарабатывать деньги. Для этого нужна инфраструктура, которая позволит это сделать», подчеркнул губернатор региона Вячеслав Позгалев.