Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально
Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.
К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.
Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.
Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.
«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.
Фонд содействия развитию жилищного строительства сегодня подвел итоги аукциона по продаже права на заключение договора аренды земельного участка площадью 10 га в Красногорском районе Московской области, вблизи деревни Новое Аристово.
На участия в аукционе была подана одна заявка от ООО «Раст». В соответствии с правилами, компании, как единственному участнику, предложено в течение 10 дней заключить договор аренды участка по начальной цене аукциона в сумме 41,29 млн. рублей.
Гендиректор ООО «Раст» Михаил Оглоблин подтвердил намерение заключить с Фондом РЖС договор аренды участка сроком на 4 года. «Мы планируем построить на нем малоэтажные кварталы эконом-класса с жилыми домами разной типологии, включая индивидуальные, блокированные и секционные», – рассказал он.
По словам М.Оглоблина, на территории планируется также возвести социальные и торгово-развлекательные объекты: детский сад, продуктовые магазины, аптеку, кафе. «Все объекты должны находиться в шаговой доступности, что людям было комфортно», – пояснил он. По предварительным оценкам, компания уже весной сможет выйти на стройплощадку.