Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально
Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.
К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.
Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.
Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.
«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.
15 декабря ЗакС Петербурга приняло за основу текст обращения к председателю Правительства РФ Владимиру Путину, в котором обращается внимание на необходимость срочного проведения ремонтно-реставрационных работ в Санкт-Петербургской государственной Консерватории им. Римского-Корсакова.
Авторы обращения - фракция «Единая Россия» и почетные граждане города, народные артисты России Ирина Богачева и Юрий Темирканов - напоминают о том, что уникальное учебное заведение, готовящееся к своему 150-летнему юбилею, давно требует реставрации. Между тем Постановление Правительства РФ № 412 от 18 мая
Петербургские депутаты и деятели культуры также просят предусмотреть в федеральном бюджете средства на проведение торжественного празднования 150-летия Петербургской Консерватории и инициировать создание оргкомитета празднования.
Как напомнил на заседании ЗакС Ю.Темирканов, в состав Консерватории, помимо ее главного здания, также входят средняя специальная музыкальная школа им. Римского-Корсакова для особо одаренных детей на пер. Матвеева 1а и здание Англиканской церкви на Галерной ул. 56, лит. Б, где размещается фольклорно-этнографический центр. Они также срочно требуют ремонта. Так, в здании школы нуждаются в реставрации витражные окна, требуется замена инженерных коммуникаций и переоборудование пищеблока. В свою очередь, в историческом здании церкви ввиду протечки потолков утрачена часть росписи потолков, повреждены мозаичные полы и лепной декор, нуждается в реставрации старинный орган.