Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально

17.12.2010 22:21

Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.

К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.

Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.

Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.

«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.

 

ИСТОЧНИК: АСН-инфо

В 2011 г. в Москве планируется вдвое увеличить объемы строительства за счет средств городского бюджета

16.12.2010 13:31

В 2011 г. в Москве планируется вдвое увеличить объемы строительства за счет средств городского бюджета по сравнению с 2010 г. Об этом на конференции по вопросам межрегионального сотрудничества в сфере строительства сообщил заместитель мэра Москвы в Правительстве Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства Марат Хуснуллин. В частности он подчеркнул, что правительство Москвы является одним из самых крупных инвесторов в стране. Адресная инвестиционная программа, утвержденная в столице на 2011 г., составляет 360 млрд. рублей.

Власти столицы также намерены внести изменения в 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд». По словам заместителя мэра, это необходимо потому, что зачастую тендеры на строительство объектов выигрывают организации, в том числе региональные, неспособные выполнить взятые на себя обязательства. «Мы предложим новый подход к участию в тендерах, будем стараться максимально, где возможно проводить тендеры на проектирование и строительство, чтобы избежать прихода недобросовестных строительных компаний», - сказал заместитель мэра Москвы, сообщает пресс-служба Комплекса градостроительной политики и строительства города Москвы.

ИСТОЧНИК: АСН-инфо