Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально
Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.
К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.
Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.
Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.
«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.
Северо-Западный филиал Сбербанка аккредитовал строящийся в Калининграде объект объединения «Строительный трест». Теперь покупатели недвижимости в жилом комплексе «Летний сад» смогут приобрести квартиры с помощью ипотечного кредита.
Согласно программе «Ипотечный кредит», процентная ставка может составить от 10,8% на период строительства и от 9,8% после регистрации права собственности. Минимальный первоначальный взнос - 15%, максимальный срок кредитования - 30 лет.
Специальные условия кредитования действуют в рамках программы «Молодая семья» для заемщиков-супружеских пар. Первоначальный взнос для семей, в которых есть дети и хотя бы один из родителей не достиг 35-летнего возраста, может составлять от 10%. Комиссия за выдачу кредита отсутствует.
Жилой комплекс «Летний сад» — первый региональный проект петербургского объединения «Строительный трест». Объект возводится в Калининграде, на пересечении улиц Летней и Автомобильной. В настоящее время построены все 16 этажей здания, ведутся кровельные работы, продолжается внутренняя отделка помещений, строится паркинг. Сдача жилого комплекса в эксплуатацию намечена на II квартал