Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально
Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.
К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.
Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.
Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.
«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.
Национальное агентство малоэтажного и коттеджного строительства (НАМИКС) провело заседание рабочей группы по энергоэффективности.
По словам вице-президента НАМИКС Сергея Милушкина, выставка технологий малоэтажного строительства «Свой дом» стала наглядным доказательством многих преимуществ современных энергоэффективных технологий малоэтажного домостроения. Он отметил, что в следующем году на территории поселка НАМИКС планируется провести несколько выездных заседаний совместно с профильными министерствами и другими заинтересованными структурами.
По словам гендиректора Национального агентства по энергосбережению и возобновляемым источников энергии (НАЭВИ) Николая Сафронова, сейчас стоит вопрос строить не просто энергоэффективное жилье, но и доступное и экономичное. Для чего нужно соответствующие проверки и отработанные стандарты.
Как прокомментировал руководитель Оргкомитета выставки «Свой Дом» Виталий Вдовин, на текущий момент на территории пилотного выставочного проекта представлены 16 компаний, которые возводят дома по 8 различным технологиям, полностью соответствующим современным требованиям энергоэффективности и экономичности. По его словам, в начале
Напомним, выставка технологий малоэтажного строительства «Свой дом» - это первая в России экспериментальная площадка-выставка, где роль экспонатов исполняют готовые дома. Выставка технологий малоэтажного строительства работает в течение года как постоянно действующая. Дома-экспонаты доступны для покупки. После закрытия экспозиции данная выставка-ярмарка станет жилым коттеджным поселком.
Площадка выставки расположена на территории коттеджного поселка Smartville Дмитровка Московской области в