Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально
Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.
К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.
Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.
Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.
«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.
Одной из важнейших причин, сдерживающих наращивание объемов жилищного строительства, является наличие административных барьеров. Поэтому в целях реализации одного из поручений премьер-министра РФ Владимира Путина, в Карелии сделан существенный шаг на пути устранения имеющихся административных барьеров на строительном рынке.
Распоряжением правительства региона утверждена программа «Ликвидация административных барьеров в строительстве Республики Карелия на 2011-2015 гг.». Документ призван способствовать улучшению инвестиционного климата и сокращению инвестиционного цикла в строительстве в республике. Важнейшими задачами программы являются совершенствование системы территориального планирования, оптимизация предоставления государственных и муниципальных услуг в области градостроительной деятельности.
Кроме того, предусматривается совершенствование государственных и муниципальных контрольно-надзорных и разрешительных функций в строительстве, а также дальнейшее развитие системы подготовки кадров в области градостроительства
Финансирование программы будет осуществляться за счет средств, предусмотренных на реализацию мероприятий региональной программы стимулирования развития жилищного строительства в Карелии на 2011-2015 гг., подпрограммы «Модернизация объектов коммунальной инфраструктуры» РЦП «Жилище», АИП Карелии.