Эксперты рекомендуют воздействовать на последствия кризиса в недвижимости эмоционально

17.12.2010 22:21

Подавляющее большинство продаж на рынке недвижимости сегодня, также как и до кризиса осуществляется спонтанно, считает директор по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости» Ирина Гудкина. Об этом она заявила на круглом столе «Новые форматы и горизонты строительной рекламы», организованном редакцией газеты «Строительный еженедельник». А для клиентов, готовых совершить сделку в зависимости от результатов общения с продавцом, также необходимы эмоциональные факторы, как и все прочие, отмечает эксперт. Реклама, которая способна привлечь внимание, может быть разной, но для того, чтобы удержать внимание потенциального клиента необходимо общение с всесторонне подготовленным специалистом.

К сожалению, вопрос об эффективности «эмоционально заряженной» рекламы с использованием фото, видео и иных современных форматов, руководство строительных компаний рассматривает в отрыве от вопроса о готовности своих отделов продаж встретить соответствующий отклик, констатирует И.Гудкина. Поэтому, по ее мнению, наличие у застройщика партнерского соглашения с риелторской компанией становится сегодня таким же действенным инструментом поддержки продаж, какими раньше были ипотека и страховка.

Большинство клиентов обращаются к риелторам с просьбой посоветовать наиболее надежную компанию – застройщика, а те в свою очередь не стремятся определить круг застройщиков, работа с которыми комфортна для них самих, согласился директор по маркетинговым коммуникациям ГК «М-Индустрия» Алексей Топольницкий. И фактор комиссионных, которые получает агентство недвижимости от застройщика, далеко не всегда играет в этих взаимодействиях ведущую роль.

Даже считающийся очень рискованным на рынке недвижимости вид рекламы с использованием юмора может сыграть на прорыв в некоторых ситуациях, заметила начальник отдела рекламы ООО «КВС» Елена Коваленко. В качестве примера она сослалась на серию видеороликов, которая смогла обеспечить взлет узнаваемости и существенно повысить объемы продаж одной из петербургских компаний до кризиса.

«Кризис породил страхи и недоверие со стороны клиентов», - отметила в свою очередь директор по развитию NAI Becar Екатерина Емельянова. По ее мнению, реклама, содержащая юмор и создающая положительный эмоциональный настрой, и сегодня могла бы способствовать разрядке напряженной ситуации на рынке.

 

ИСТОЧНИК: АСН-инфо

Эксперт: В 2010 г. объем выданных в РФ ипотечных кредитов составит 350 млрд. рублей
13.12.2010 18:16

Объем выданных в РФ ипотечных кредитов в 2010 г. приближается к итогам 2007 г., а в 2011 г. планируется достичь показателей самого успешного докризисного – 2008 г. Об этом сказал сегодня на круглом столе «Ипотека-2011: что в перспективе?», организованном ГК «Бюллетень Недвижимости» замуправляющего филиалом «ВТБ 24» в Петербурге Максим Никулин.

В 2010 г. объем выданных ипотечных кредитов в целом по России составит около 350 млрд. рублей. В 2011 г. ожидается рост на 40-45% до 500 млрд. рублей. Также он отметил, что в 2010 г. общий размер ипотеки по России достигнет 1,2 трлн. рублей, а на 2011 г. эксперты прогнозируют рост примерно в 23% до 1,4 трлн. рублей.

Как говорит М.Никулин, это обусловлено тем, что восстанавливается платежеспособность населения и, как следствие, начинает увеличивается и размер кредита. Сегодня он составляет в среднем 1,5 млн. рублей. Активизации в этом сегменте способствует снижение размера первоначального взноса до 20% и ставки по кредитам до 12% годовых.

Также, по мнению начальника управления ипотечного кредитования «Абсолют Банка» Дмитрия Алексеева, важную роль в оживлении рынка ипотеки играет психологический фактор. «У людей появилось ощущение стабильности, а если к этому добавить, что цены на рынке недвижимости будут расти, то это еще больше подстегивает спрос», считает он.

ИСТОЧНИК: АСН-инфо