Интерес к приобретению новостроек по схеме трейд-ин растет
Во время кризиса схема трейд-ин – взаимозачета продажи старой квартиры в счет приобретения жилья в новостройке – стала набирать популярность среди петербуржцев. Об этом говорили сегодня на пресс-конференции, которая прошла в Холдинге RBI, предложившем с 1 сентября 2010 г. программу «Выгодный зачет».
Эксперты сошлись во мнении, что ситуация на рынке недвижимости стабилизировалась. «Осенью мы наблюдаем повышение покупательской активности: число сделок к среднегодовому у нас увеличилось на 55%. Этому способствуют стремления обеих сторон – девелоперы активно строят, а покупатели реализуют потребность в новом жилье - говорит директор Управления аналитического маркетинга Холдинга RBI Вера Сережина. – Рынок вторичной недвижимости также восстановился по емкости. По прогнозу, в 2010 г. общее число сделок составит 64580, против среднегодовых 62590 (в 2007-2008 гг). Известно, что 80% всех сделок связаны с продажей имеющегося жилья. До 63% покупателей приобретают жилье с целью расширения площади. И для 40% из них источником финансирования новой покупки становится продажа имеющегося жилья. Следовательно, около 50% потенциальных покупателей «обменяли» бы старую квартиру на новую».
Схемы взаимозачета сегодня предлагает ряд застройщиков, однако не всегда они удобны покупателям. «Причин здесь несколько, - разъясняет гендиректор АН «Первое ипотечное агентство» Максим Ельцов, - несоответствие срока продажи имеющейся площади периоду, на который застройщик готов бронировать квартиру и фиксировать ее цену, зачастую «зачетным» клиентам не предлагается ипотека, отсутствуют специальные скидки и преференции. Более того, застройщик даже не выявляет потребность клиента в зачете. Еще один немаловажный нюанс: «моментальный» зачет квартиры может проходить с 20-30% дисконтом от ее рыночной стоимости, а цена будущей покупки, как правило, фиксируется на короткий срок после принятия аванса по продаваемой квартире. При нарушении сроков оплаты потребитель платит штраф».
«На самом деле потребителю важно получить максимальную стоимость за имеющуюся недвижимость, и совершить сделку по покупке новой быстро, надежно и прозрачно, - отмечает директор Управления привлечения инвестиций Холдинга RBI Андрей Останин. – Программа «Выгодный зачет» учитывает эти пожелания».
Гендиректор АН «Мир Квартир» Дмитрий Титов отмечает: «Мы работаем в основном в премиальном сегменте. Благодаря программе мы можем расширить число клиентов, предлагая им обменять имеющуюся недвижимость на элитную квартиру, причем максимально оперативно».
За время сотрудничества Холдинга RBI и Сбербанка кредитор выдал 900 ипотечных кредитов на покупку квартир в домах компании. Объем предоставленных средств составил 1,7 млрд. рублей. «В рамках действия программы «Выгодный зачет» мы можем докредитовать покупателя на недостающую сумму, - говорит Евгения Енина, начальник отдела по работе с партнерами Северо-Западного банка ОАО «Сбербанк России».
С момента запуска с 1 сентября программы «Выгодный зачет» в Холдинг RBI поступило 550 обращений, было проведено 20 оценок квартир на вторичном рынке, завершены 8 сделок (3 – по покупке элитных квартир, 5 – по объектам «квартиры для среднего класса»), ряд сделок – в процессе завершения. «По нашему прогнозу, в 2011 г. 10% от общего объема продаж составят сделки по «Выгодному зачету», - говорит А.Останин.
По данным АКЦ «Миэль», в октябре 2010 г. объем предложения в Москве составил 272 новостройки (-2,2% по сравнению с сентябрем). Снижение количества объектов в предложении связано с тем, что темпы ухода новостроек с рынка (главным образом по причине их перехода в разряд объектов вторичного рынка), существенно превышают скорость выхода новых объектов в открытую продажу.
В октябре значимых изменений в ценах предложения отмечено не было. Средневзвешенная цена предложения незначительно увеличилась (на 1,1%) и составила 190,3 тысячи рублей за 1 кв. м. Цена предложения в долларовом эквиваленте составила 6281 долларов за 1 кв. м. Произошедшие незначительные ценовые изменения в различных сегментах объясняются структурными сдвигами внутри самих классов, вызванными уходом одних и появлением в продаже других объектов.
В структуре предложения первичного рынка Москвы доля объектов бизнес-класса по-прежнему составляет 50%; доля новостроек среднего класса – 22,1%. В связи с выходом осенью на рынок нескольких новых объектов эконом-класса, их доля увеличилась до 7,4% всего предложения новостроек Москвы.
«В октябре не наблюдалось ожидаемого повышения активности покупателей на рынке новостроек столицы. Не наблюдается и перехода динамики цен к тенденции роста: средний уровень цен предложения в течение двух осенних месяцев колеблется в пределах от -3,1 до +1,1% в месяц. Учитывая это, до конца 2010 г. не приходится ожидать существенных изменений в динамике цен предложения. Стагнация может сохраниться до весны 2011, - отмечает гендиректор АКЦ «Миэль» Владислав Луцков.
«На рынке новостроек Москвы происходит постепенное уменьшение объема предложения, особенно в сегменте эконом-класса. В 2011-2012 гг. ожидается дефицит проектов на завершающей стадии строительства», - отмечает гендиректор «Миэль-Новостройки» Мария Литинецкая.