Эксперт: В сентябре на вторичном рынке жилья Петербурга «появились люди с деньгами»
По оценке исполнительного директора АН «Юринфо-Недвижимость» Николая Лаврова, динамика рынка недвижимости в Петербурге в течение
Как считает Н.Лавров, появление на рынке такого предложения не оказало продолжительного влияния на уровень цен по двум причинам. Во-первых, покупателями квартир в «Северной долине» стала категория горожан, которой ранее хватало средств не более чем на комнату. В свою очередь, застройщики после начального успеха распродаж повысили цену предложения, что привело к сужению клиентской базы.
После затишья на рынке в середине лета активизация спроса, по наблюдениям эксперта, стала более заметной на вторичном рынке, где цены предложения на протяжение трех недель сентября показали постепенный устойчивый рост, достигший в итоге 1,8%. По оценке Н.Лаврова, впервые с момента наступления кризиса активизировался спрос на недвижимость комфорт класса. Продавцы ответили на это расширением предложения: число выставляемых на продажу объектов повысилось с 700 до 1200 в неделю.
По оценке эксперта, на вторичном рынке петербургского жилья «наконец появились люди с деньгами, хотя их очень мало». Другим признаком оживления рынка является сокращение срока экспозиции выставленных объектов.
Говоря об уровне подготовки и повышения квалификации современных риэлторов на конференции «Риэлторский бизнес: уроки кризиса и пути развития», руководитель петербургского института менеджмента в сфере недвижимости Realist Алексей Гусев отметил, что многие компании в период кризиса сократили бюджет на обучение агентов. Снизился спрос на аналитические обучающие программы, из-за их неадаптированности к современным условиям. Изменился и сам клиент: он стал требовательнее, а также понял, что может провести сделку самостоятельно. В итоге клиент поменялся, а риэлтор нет.
Эксперт привел в качестве примера поговорку американских военных: «в критической ситуации мы падаем до уровня своей подготовки». То же произошло и с риэлторами в кризис, когда самым эффективным методом продаж стало «продавливание» продавца по цене и здесь, понятно, о профессионализме речь уже не идет.
Поскольку, спрос на обучающие программы зависит от активности на рынке, а он сейчас переживает период некоего оживления, А.Гусев выделил несколько тенденций посткризисного периода, касающихся интереса АН к обучению своих сотрудников. Так, сами программы стали короче и конкретнее, у риэлторов появился интерес к личному развитию. Все это говорит о том, что риэлтор стал задумываться, что работая по старому, можно потерять свой бизнес. Среди отрицательных тенденций эксперт отметил, что среди 39 аккредитованных учебных центров Российской гильдии риэлторов, большинство готовит агентов, брокеров, девальвируя качество образования под брендом РГР.