Использование Интернета для поиска сведений о рынке недвижимости продолжает расти
Интерес к объектам первичного рынка недвижимости в конце 2009 начале
Первая категория просто стремилась вложить деньги, вторая – исходила из собственных возможностей, выбирая при этом объект у стабильно работающих, надежных компаний, хотя цены на такие объекты были примерно на 20% выше, чем у жилья на вторичном рынке. Сегодня, считает эксперт, ситуация меняется. Появилась еще одна группа покупателей, интересующихся продажами на средней стадии готовности объекта.
На вторичном рынке, по словам С. Бобышева, заметен интерес к т.н. городской малоэтажке. Еще одной тенденцией последнего времени, стало снижение спроса на небольшие 1-комнатные квартиры в домах бизнес-класса в центре Петербурга. Так до кризиса интерес к таким объектам составлял 50% в общем спросе, сегодня лишь 5-10%.
Что касается загородного рынка недвижимости, то кризис реанимировал такое понятие как дача. Особенно популярными такие дома стали у бюджетиков. Так, в начале
Обычно, как отметил С. Бобашев, обычно между интересом клиента к объекту недвижимости в Интернете, и его приходом в агентство проходит, как правило, не менее полугода.
Говоря об уровне подготовки и повышения квалификации современных риэлторов на конференции «Риэлторский бизнес: уроки кризиса и пути развития», руководитель петербургского института менеджмента в сфере недвижимости Realist Алексей Гусев отметил, что многие компании в период кризиса сократили бюджет на обучение агентов. Снизился спрос на аналитические обучающие программы, из-за их неадаптированности к современным условиям. Изменился и сам клиент: он стал требовательнее, а также понял, что может провести сделку самостоятельно. В итоге клиент поменялся, а риэлтор нет.
Эксперт привел в качестве примера поговорку американских военных: «в критической ситуации мы падаем до уровня своей подготовки». То же произошло и с риэлторами в кризис, когда самым эффективным методом продаж стало «продавливание» продавца по цене и здесь, понятно, о профессионализме речь уже не идет.
Поскольку, спрос на обучающие программы зависит от активности на рынке, а он сейчас переживает период некоего оживления, А.Гусев выделил несколько тенденций посткризисного периода, касающихся интереса АН к обучению своих сотрудников. Так, сами программы стали короче и конкретнее, у риэлторов появился интерес к личному развитию. Все это говорит о том, что риэлтор стал задумываться, что работая по старому, можно потерять свой бизнес. Среди отрицательных тенденций эксперт отметил, что среди 39 аккредитованных учебных центров Российской гильдии риэлторов, большинство готовит агентов, брокеров, девальвируя качество образования под брендом РГР.