Эксперт: Меняющиеся условия работы требуют от риэлтеров повышения квалификации
Говоря об уровне подготовки и повышения квалификации современных риэлторов на конференции «Риэлторский бизнес: уроки кризиса и пути развития», руководитель петербургского института менеджмента в сфере недвижимости Realist Алексей Гусев отметил, что многие компании в период кризиса сократили бюджет на обучение агентов. Снизился спрос на аналитические обучающие программы, из-за их неадаптированности к современным условиям. Изменился и сам клиент: он стал требовательнее, а также понял, что может провести сделку самостоятельно. В итоге клиент поменялся, а риэлтор нет.
Эксперт привел в качестве примера поговорку американских военных: «в критической ситуации мы падаем до уровня своей подготовки». То же произошло и с риэлторами в кризис, когда самым эффективным методом продаж стало «продавливание» продавца по цене и здесь, понятно, о профессионализме речь уже не идет.
Поскольку, спрос на обучающие программы зависит от активности на рынке, а он сейчас переживает период некоего оживления, А.Гусев выделил несколько тенденций посткризисного периода, касающихся интереса АН к обучению своих сотрудников. Так, сами программы стали короче и конкретнее, у риэлторов появился интерес к личному развитию. Все это говорит о том, что риэлтор стал задумываться, что работая по старому, можно потерять свой бизнес. Среди отрицательных тенденций эксперт отметил, что среди 39 аккредитованных учебных центров Российской гильдии риэлторов, большинство готовит агентов, брокеров, девальвируя качество образования под брендом РГР.
7 декабря Российский аукционный дом проведет аукцион по продаже двух прилегающих друг к другу земельных участков суммарной площадью
Они расположены в зоне Д – зона многофункциональной застройки с включением жилой застройки. По предварительным оценкам здесь может быть построено около 80 тысяч кв. м жилья. Собственником разработаны проекты планировки и межевания территории.
Участки продаются по поручению собственника – корпорации «ЛЭК». Они находятся в залоге у Сбербанка и продаются по соглашению с ним. Обременение в виде договора ипотеки будет снято с объекта в течение 10 дней после аукциона.
Начальная цена лота – 713 млн. рублей.
«Это первый крупный заложенный объект, который будет реализован по соглашению со Сбербанком. В феврале Российский аукционный дом продал за 3,5 млрд. имущество торговой сети АЛПИ, однако эти объекты на момент продажи уже были собственностью банка. Летом состоялась продажа 4 небольших торговых помещений в Санкт-Петербурге, также заложенных по кредиту, выданному Сбербанком – они ушли с двойным превышением начальной цены. И до конца