Эксперт: Меняющиеся условия работы требуют от риэлтеров повышения квалификации
Говоря об уровне подготовки и повышения квалификации современных риэлторов на конференции «Риэлторский бизнес: уроки кризиса и пути развития», руководитель петербургского института менеджмента в сфере недвижимости Realist Алексей Гусев отметил, что многие компании в период кризиса сократили бюджет на обучение агентов. Снизился спрос на аналитические обучающие программы, из-за их неадаптированности к современным условиям. Изменился и сам клиент: он стал требовательнее, а также понял, что может провести сделку самостоятельно. В итоге клиент поменялся, а риэлтор нет.
Эксперт привел в качестве примера поговорку американских военных: «в критической ситуации мы падаем до уровня своей подготовки». То же произошло и с риэлторами в кризис, когда самым эффективным методом продаж стало «продавливание» продавца по цене и здесь, понятно, о профессионализме речь уже не идет.
Поскольку, спрос на обучающие программы зависит от активности на рынке, а он сейчас переживает период некоего оживления, А.Гусев выделил несколько тенденций посткризисного периода, касающихся интереса АН к обучению своих сотрудников. Так, сами программы стали короче и конкретнее, у риэлторов появился интерес к личному развитию. Все это говорит о том, что риэлтор стал задумываться, что работая по старому, можно потерять свой бизнес. Среди отрицательных тенденций эксперт отметил, что среди 39 аккредитованных учебных центров Российской гильдии риэлторов, большинство готовит агентов, брокеров, девальвируя качество образования под брендом РГР.
В Ленобласти ежегодно строится порядка 250-300 коттеджных поселков разного уровня классности, рассказал гендиректор АН «Вектор» Сергей Щигорец, на конференции «Земельный рынок в современных экономических условиях», которая состоялась в рамках Гражданского жилищного форума.
Он также обобщил условия успешной продажи земельных участков в заявленных проектах. Прежде всего, оценивается местоположение участка, его транспортная доступность и возможность присоединения к инженерным сетям, наличие водоема. Далее, играет роль концепция застройки, различные дополнительные опции для клиентов, грамотная рекламная политика и наличие демонстрационной площадки.
Директор Северо-Восточного департамента АН «Александр» Леонид Веденеев сообщил, что по данным сайта Росреестра на одного россиянина приходится в среднем порядка
По его мнению, необходимо увеличить количество земли, направляемой под малоэтажную застройку в 7-8 раз, а для этого нужно упростить изменение категории земель или получение разрешения на соответствующее использование земли. И пока не будут созданы условия для строительства малоэтажного жилья, то есть не будут сняты законодательные ограничения, люди будут вынуждены жить в многоэтажках, считает Л. Веденеев.